人類，對於成功的追求從未停下過腳步，它就如同影子一般，永遠伴隨著我們。

　對於任何一個想要站上成功領獎台的人來說，他需要完成的任務有很多，需要獲得的資源也有太多，不過，有價值的人脈絕對是最重要的資源之一。

　有價值的人脈無法輕易獲得的，你不可能隨隨便便就和馬雲來一次一對一的會面，你也不可能輕而易舉地與一省書記會面在飯局。也可以說，我們就連與上層階級人士見面的機會都難以獲得，更不要說找他們辦事，協助我們事業的發展了。

　事實上，人脈結交的原則只有兩條，一是感情，二是利益。在年輕時，我們交朋友絕大多數交的是感情，而長大之後，交朋友則更多的是利益。

　在感情階段的交友其實非常單純，誰與我合得來，誰與我有共同的愛好，誰就容易成為我們的朋友。這樣的人脈交往一般出現在我們進入社會之前的少年時代，當然，在走入社會之後，這樣的交往方式依然存在。

　回想一下那時的交友原則，幾乎沒有什麽原則，只要和自己合得來就好。小的時候，我們交朋友非常簡單，一起玩遊戲的小夥伴，一起踢足球的同學，一起打籃球的朋友都是我們可以成為好友的目標對象。這種交友方式建立在擁有共同愛好的感情基礎，雙方之間幾乎沒有什麽利益衝突，愛好成為了大家共同的話題，通過這些愛好，彼此之間相互了解，共同娛樂，促進感情。

　說到這裡，你一定能夠想起你的某一位朋友，他可能是你的鄰居，你的同學，或者你的發小。回想一下你們友誼發展的歷史，一個偶然的機會你們相遇，剛開始見面時你們彼此還並不熟悉，然而，一個共同的話題打破了你們之間的隔閡，它可能是課堂上的一道題，人生中的某個經歷，也可能是當時比較火熱的某款遊戲，或是某個明星，亦或是某項運動。雖然，你們並沒有認識到友誼的火花在那時已經正式點燃，但是確實，你們有了共同的話題，你們彼此之間可以就這個話題開始討論，說一說自己的想法，聽一聽對方的觀點。漸漸的，你們發現對方非常有趣，潛意識讓你們相互喜歡上了對方。後來，你們一定一直擁有一個共同的愛好，甚至不止一個共同的愛好。他打籃球時，你也同樣地熱愛著籃球，你玩《英雄聯盟》時，他也癡迷於這款遊戲。就這樣，通過一個又一個共同的愛好，你們之間有著說不完的話題，聊不完的語言，你與朋友之間聊得天甚至遠遠超過了你和父母之間的對話。雖然父母與你更加親近，然而，沒有一樣共同的愛好卻成為了你與父母之間溝通的障礙。

　所以，我們可以輕而易舉地得出這樣一個結論，即愛好對於人脈的結交非常重要，它是感情的磨合劑，也是情感的發酵池，很難想象一對沒有共同愛好的朋友真的可以長時間的保持友誼。當然，這也給我們提了一個醒，是否我們可以通過共同的愛好去與那些上流人士接觸甚至認識呢?

　答案一定是肯定的。

　事實上，一些上流人士之間的友誼正是建立在共同愛好的基礎之上的，高爾夫俱樂部、豪華遊艇俱樂部、紅酒俱樂部、豪華賭場等等都是他們社交的場所。如果你想要通過愛好去結交他們，那麽就要在這些項目上多花些心思，這樣你們才能擁有共同的話題和興趣。

　不過這樣的結交方式的經濟成本一定不低，因為富人們所喜歡的娛樂項目一般都是消費很高，當然，如果沒有一定的門檻也就無法體現出他們的富足。所以，我們也要明白一點，想要進入上流社會的社交網絡就一定得能花的了上流社會能花的錢。很簡單的例子，如果你遠行時隻坐飛機的經濟艙，甚至列車的硬座，那麽你就永遠無法結識到那些乘坐飛機豪華艙的大佬們。也許你和聯想的楊元慶某天真的乘坐上了同一班的飛機，但是卻因為倉位級別的不同而錯失了一次閑談的機會。事實上，真的有很多生意就是在豪華艙的偶然相遇中談判而成的。

　通過共同愛好，參與貴族之間的活動，的確是一個與上流人士相識的方法。不過，相識並不等於人脈，你與某個明星吃過飯，你與某位名人握過手，你與某位富豪見過面，並不等於你們已經建立了真的人脈關系，你們充其量只是認識了，距離人脈還存在相當長的一個差距。而這個差距就是——利益的交換。

　社會交往中的人脈關系，絕大多數的基礎不是感情，而是利益的互換。這種交往的原則其實非常簡單，你能夠給我帶來利益，我就願意與你交往，如若不能，我就厭惡與你交往。這個道理很容易理解，你是更願意與省長交朋友，還是更願意與乞丐交朋友呢?與前者交朋友給你帶來的更多的是利益，而與後者交朋友，則會帶來更多的麻煩。

　人脈交往看利益，其實是社會最基本的交往法則，只不過傳統的教育重來沒有交過我們，所以，我們誤認為這種交朋友的方式特別勢利，特別複雜。其實，比起感情的交往，這種交往原則更加簡單。沒有太多感情的藕斷絲連，利益就清清楚楚地擺在那裡，誰也不用承擔所謂的道德、情感的譴責。如果所有友誼都以這種方式結交，你將會發現那些複雜的友誼將會變得相當簡單。

　這種交友原則同時也告訴了我們一個道理，既然我們想要交往那些能夠給我們帶來利益的朋友，那麽，他們也一定願意結交能夠給他們帶去利益的朋友。

　這就是我們結交上流人士的重要基礎——我們要能夠給他們帶來利益，也就是利益互換。比起一個普普通通的公務員，馬雲更願意與國家級領導幹部成為朋友，即使你和馬雲有著同樣愛好唱歌，但是你卻沒有與他能夠利益互換的資本。

　人脈的交往需要的是利益的互換，需要你身上的資本能夠給對方帶來價值。無數的人錯把溜須拍馬和促進感情當做結交朋友基礎原則，其實不然，加強情感、低三下四只是交友的一個普通戰術而已，而最重要的戰略是你必須獲得足夠的資本。換言之，如果一個三教九流人士天天向你溜須、與你感情不錯，但是卻無法給你帶來絲毫的利益，且總是有事沒事帶給你麻煩，你會願意每次都幫助他嗎?一次兩次可以，可是，一百次一千次之後呢?

　社會好似一個圓錐，每個人都在向圓錐的高處前行。你和相同水平，不同領域的人之間的距離就是你所處平面圓的直徑。只有你的水平更高，你接觸其他領域的人的距離才會更近，相反則會更遠。一個煎餅店的創業者想要認識一個小小社區的工作人員非常困難，但是馬雲、馬化騰卻能與總理會面暢談。一個普通業余籃球愛好者想要與不一位出名的演員結交有一定的難度，但是姚明卻能夠很輕松地與李連傑成為朋友。因為他們的平面直徑更近，擁有利益互換的可能性就會更大。換言之，馬雲與馬化騰一起合作開辦新公司的概率要遠遠大於馬雲與阿裡巴巴集團內部一名普普通通員工合作的概率。即使前面的一對是“死敵”，而後面的一對是同一家公司的同事，因為高度的距離遠遠要大於同一平面圓的直徑。

　比起相同高度不同領域的朋友結交，不同領域且不同高度的距離則更加遙遠。普通公務員與普通創業者相交還是存在一定的概率的，但是，一個食雜店的老板想要結交一省之長的概率幾乎是零。

　這就是高度的差距，你若想要擁有上層的人脈關系，就必須提高自己的水平，讓自己爬到上一層。如果你一個普普通通的實習醫生，你將永遠不會與這個地區的首富成為朋友。相反，如果你通過個人的努力成為了某個內科領域最權威的專家，放心，那些耳熟能詳的企業老板一定會主動找到你的。 如果你是一個隻擁有兩個員工的公司老板，市長永遠不會知道你的存在，相反，如果你通過自己的努力乾掉了BAT(百度、阿裡巴巴、騰訊)，那麽主席、總理一定會約你一起吃飯的。

　結交上層的朋友從來都不是看你的交際能力有多棒，而是要看你的實力水平有多高，要看你在你所處的領域所取得了怎樣的高度。

　其實，人類願意結交能夠給自己帶來利益的朋友的原因非常簡單，因為我們是趨利避害的動物，獲得利益是我們的天性，所以，我們身體的每一個細胞都渴望著去尋找能夠給我們帶來利益的人脈關系，所以，我們會為了利益而爭鬥，為了利益而發動戰爭。

　趨利並不是一個貶義詞，事實上，趨利是動物的天性。如果你去過非洲草原，你就會輕易的發現，趨利幾乎是所有動物共同擁有的本性。肥沃的草原是不同角馬群體之間爭奪的目標，食草動物較多的領地是獅群們爭奪的地盤。所以，我們不用因為自己心中對於利益的向往而感到不恥。事實上，如果我們認清了人性的這一面，世界上發生的許多事情就會變得相當簡單。

　記住一點，所有人類的整體行為都是為了趨利避害的，沒有例外。