議事廳的氣氛一下子變得安靜而詭異，所有的管事都在看著沈青夕如何應對，他們當中即使最年輕的管事打理顧家的鋪子也有十年了，自認為在自己所負責額行業裡，多多少點好都有些許經驗和心得，他們肯服從江氏的領導，一是因為他們當中部分人是江氏一手提拔起來的，二是因為這些人是當年顧老太太交給江氏的，江氏當年也花費了大力氣來收服他們。但沈青夕不一樣，他們心中雖然認可沈青夕是顧家的大奶奶，是他們的主子，但她畢竟只是一個十四歲的小姑娘，他們怎麽能接受一個甚至可以做他們孫女的小孩子來對他們的生意指手畫腳。

　前些日子，江氏很隆重的將沈青夕介紹給這些人，他們心中對這位只有十四歲的大奶奶自然會有一些輕視，但礙於江氏的情面沒有當面發作，現在不一樣了，孫掌櫃率先發難，既然有人牽頭，其他人只需坐看沈青夕如何應對。

　要知道，孫掌櫃可是從顧老太太在世就開始打理顧家生意，當年可是老太太的心腹，就是江氏對其也要給幾分情面，即使提出的問題比較尖銳或者刻薄，事後江氏也不會對其有任何的懲罰。

　江氏環視了議事廳一周，看著其他管事都老神在在的坐在椅子上，眉頭微蹙，心中有些不悅，心裡思度，青夕畢竟年幼，就算是不懂得當鋪的經營之道，也算不得什麽，但眼下孫掌櫃在此時提出，擺明要試探青夕。江氏思到此處，正要開口替青夕解圍，只見沈青夕轉過頭向其點了點頭。一副胸有成竹的樣子，不由心下略定。

　青夕微微一笑，開口道:“在管理當鋪方面。小女經驗自然不如孫掌櫃豐富，但是既然孫掌櫃在如此場合鄭重提出，那就請諸位聽聽小女子的一些淺薄之見。不盡之處還望各位指教。”說罷向孫掌櫃點頭示意，孫掌櫃微微躬身。道:“請大奶奶指點。”

　沈青夕朗聲道:“泛泛而講，一般店鋪如果收入銳減，無非兩個原因，一是同行之間競爭過於激烈，內部經營不善，競爭不過對手;二就是整個行業都不景氣。孫掌櫃打理當鋪生意幾十年，經驗豐富。自然不會是第一個原因導致收入降低，而且京都最近並沒有什麽新的當鋪生意開張，如此看來便是第二個原因了。”

　眾管事表面上神色沒有絲毫變化，但聽了前面的言論心裡都有了些計較，聽說這位大奶奶在娘家也曾經參與過管理家中的店鋪，而且沈家當年獻給皇家製造司的那些個新鮮玩意兒聽說也是來自於這位大奶奶的主意，雖有些傳言說這些玩意兒都是來自於沈家祖先的家傳秘方，這位大奶奶碰巧識得罷了，如今大奶奶嫁入顧家，那些新鮮玩意並沒有帶入顧家。但大奶奶這幾年參與娘家的生意，懂得這些道理還是在情理之中。

　沈青夕看了看眾管事，繼續講道:“要想知道是不是第二個原因造成的收入銳減卻也不難，只需要派人到京都幾大當鋪門口盯幾日。查探一下這些店鋪的人流量與我們顧家的店鋪稍作比較即可窺得一二。”

　“如此，不妨我們假定是這個原因，那我們就可以聯合京都各大店鋪，成立一個當鋪行會，重新修訂典、當、按、押的利期與利金，適當的調低利潤來帶動生意，此為其一，當然這一條施展起來也頗為不易。然我們還可以和一些外地的當鋪合作，建立一種京都當、外地取的經營模式，當時只需要繳納少量的額外費用，我們便可以將典當物品運送至指定的取貨地點，此為其二。”

　“第三，我們也可以推出一些塑造形象的活動，強化一下我們的當鋪重信譽，重承諾的形象，這也有利於我們增加生意量，但並一定會起到立竿見影的效果，而且這些想法究竟能不能在我們的當鋪裡面實施，還需要根據實際情況來定，我不太了解實際的情況，所以這些只是紙上談兵罷了。”

　沈青夕的聲音不疾不徐，條理清楚，隨著她的話，孫掌櫃臉上的神色從鎮定中帶著些許的傲慢，到驚訝詫異，再到最後帶有一些的沉思，饒是他管理當鋪三十多年，也從來沒有聽說過沈青夕剛才說過的那些話。

　但以他豐富的經驗和敏銳的嗅覺來看，沈青夕剛才說過的幾點，好好的籌謀策劃一下，應該會是獲利之道。

　至於其他的管事，也是一臉的詫異，他們萬萬沒有想到，以其如此小的年齡，竟也懂得如此之道理，不僅懂得當鋪的經營之道，更是說得頭頭是道。有些謹慎的管事當即收起了輕視沈青夕的念頭，低頭思量起自己今天帶來的帳本中是否有不妥當之處。

　沈青夕一番話說完之後，接過茉兒遞過來的茶水慢慢的喝了起來，等待著眾位管事消化她說出的那番話。她可不是白癡，深知世上沒有白吃的午餐，天上也不會無緣無故的掉下餡餅，她可不會認為，光是憑借這一個顧家大奶奶的身份就可以讓在場的各位對她惟命是從。

　是以當江氏將眾管事介紹給她時，她便吩咐周嬤嬤，讓她囑咐沈賀暗中調查各家鋪子的經營狀況以及各個管事的脾氣秉性人品家世，為的就是今日，可謂是下足了功夫。

　議事廳中一時顯得十分的安靜，江氏看到青夕的一番話讓大家陷入了思索之中，心裡不禁高興萬分。

　半晌過後，孫掌櫃才起身，一揖到底道:“大奶奶的見地果真高明，希望大奶奶閑暇時候能夠向孫某詳細講解一下具體的實施辦法。”

　“好說好說，孫掌櫃盡管可以隨時來找我。”沈青夕嫣然一笑。

　孫掌櫃取出帳本，雙手捧起，遞到沈青夕面前，道:“大奶奶，咱們開始對帳吧，耽擱了這麽久，倒是孫某的不是了。”

　見孫掌櫃放下了姿態，其他人自然也沒有人再提意見，接下來的對帳進行的十分的順利，沈青夕算帳既快又準，還將自己設計的簡易記帳格式教與他們使用，讓他們在驚喜之余更感佩服。

　短短兩個時辰的時間，帳便全部對完了，沈青夕低聲和江氏說了兩句話，而後對眾人講道:“後日便是中秋佳節，還請各位管事帶著家眷來府中過節，圖個團圓美滿，眾位覺得如何?”

　此言一出，更是讓眾位管事歡欣鼓舞，要知道，他們已經很多年都沒有回府裡過中秋節了，前幾年顧思平在邊關，江氏一人在府裡，過中秋沒有心情也不方便叫他們進府一聚，去年顧思平受傷斷了腿，更是沒那份閑情來舉辦家宴。今年江氏懷了身孕，大爺和大奶奶成了親，顧家正是一片興旺之象，眾位管事心裡也是十分高興的，正好借這次中秋家宴慶賀一番。

　中午吃飯的時候，江氏興高采烈的將上午的情景將給顧思平，股照棠父子兩人聽，“………..你們是沒有看到，青夕的一番話就將他們都給鎮住了，實在太讓人意外了，那些管事們雖然都對我們顧家忠心耿耿，但是有些人卻實在有些輕視青夕，當年就是我，也著實費了好大的力氣和心思，才讓他們收斂了些，沒想到青夕更加厲害，才一個上午的時間就收服了他們，看他們這些人以後誰還敢造次。”江氏現在的心目中，沈青夕就是天下最好的兒媳婦。

　顧思平也對沈青夕這個兒媳婦相當滿意的，不為別的單單為了沈青夕治好了他的腿，又細心的為江氏調養身體，這兩點就足以讓其對沈青夕無法挑剔，他見江氏說的眉開眼笑，不由也跟著誇獎了沈青夕一番。

　然後又轉頭教訓顧照棠，“你如今也成親了，以後性子應當收斂一些，不可再像以前一樣，凡事隻隨著自己的性子，如今宮裡的情形你也知道，你在宮中當差一切還要小心為上。更要用心做事，成就一番事業，莫要辜負了青夕。”

　顧照棠被他教訓了也不氣惱，在他的想法裡誇獎沈青夕就等於誇獎他有眼光，這個媳婦可是他自己挑的。

　不過聽父親提起當差的事，他倒是想起另外一件事來。有些憂心忡忡的對沈青夕道:“

　我倒是差點忘了一件事，我的假期結束了，明兒起我就要回宮當值了，我曾答應過大皇子在我們成親後帶他來府裡見你，只怕明個就要來呢。這在平時倒也罷了，只是前兩日我聽青翔說大皇子中毒一事已有眉目，宮裡頭已經有了動靜，大皇子這個時候來我們家，怕有不妥。“

　沈青夕的臉色微微一變，沒想到皇后的動作挺快，這麽快就查到了眉目。不由得心中好奇，問道:“可有聽說是誰下的毒。”

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　親愛的們，這是六月份的最後一更，從明天起，阿黎需要臥床休息，調養身體，所以可能要停更一段時間了，這一章是阿黎口述，老公給打的字，看在阿黎這麽辛苦的份上，原諒阿黎吧，恢復更新後，會通知大家，謝謝大家一直以來的支持。()