這時，沈青揚也反應過來，“我們可以用普通的材質做一些便宜的東西來賣給一般的百姓，上好的材質做的東西賣給富貴人家，精致的東西賣給達官顯貴。”　　“對，對，大哥說的有道理，你想啊，我這葉子牌材質上乘，做工精致的可以賣到十兩銀子一副，以後我可以分為幾個等級來賣，材質一般但做工精致的五兩銀子，材質不好做工一般的一兩銀子，做工稍粗劣些的可以賣幾十文供一般的百姓玩。”沈青翔也一臉幸福的說。

　　其他人得此啟發，紛紛開始發言，討論將各類產品分成幾個等級，價錢幾何等，一時間氣氛空前熱烈，清夕隻得吩咐心巧準備筆墨紙硯，將眾人討論後的決定記錄下來。

　　*清夕擱下筆，揉了揉有些酸痛的手腕，笑嘻嘻的說:“葉子牌分為不同的等級，價錢分別為十兩、五兩、一兩、五十文，嬰兒車分為三個等級，分別為二十兩、十兩、五兩;跳棋分為四個等級，分別為十五兩、十兩、五兩和一兩，麻將分為三個等級，二十兩、十兩和五兩，既然大家討論好了，這兩天就趕緊讓管事們開始行動吧。”

　　沈清妙卻點了點清夕的頭，“三妹妹太會躲懶，你是軍師啊，又不是專門負責記錄的，剛才也不發言，只是看著我們爭論。”

　　清夕一臉的冤枉，“二姐姐說這話就冤枉我了，我這不是正準備發言呢。”說著一邊揉著手腕，臉色也開始嚴肅起來，“其實今天我要和哥哥、姐姐和妹妹說的不止這個，今天我這個軍師主要要給大家說兩個方面的問題，這其中之一是我們產品等級劃分的問題，大家不妨想一想，既然我們的產品分成了幾個等級，那些個達官貴人可願意和撲通老百姓在一個鋪子裡買東西?”

　　清夕此話一出，剛才還熱烈的氣氛一下子冷卻下來，沈青玨接道:“是啊，這確實是個問題，我們把東西做出來了，人家不來買怎麽辦?”

　　沈青翔也點點頭，“三妹妹，難道我們還要另外開鋪子麽?一個鋪子專賣達官貴人的，一個專賣給普通老百姓?不，這樣不行，”沈青翔立刻由否決了自己，“這賣給普通百姓的東西太便宜，專門開鋪子怕是不妥?”

　　沈青林也同意沈青翔的意見，又看清夕自信滿滿的樣子，不由笑了，“三妹妹可是已經有了主意?”

　　清夕抿了抿嘴，“專門開鋪子確實不妥，但我們可以請人代理啊。”

　　代理?眾人都滿臉問號，不知道代理是什麽意思?

　　清夕細細解釋道:“這代理的意思就是說咱們不直接賣給所有人，咱們可以找一些合作夥伴，呃，合作夥伴的意思就是找一些商鋪來合作，我們以稍低些的價格賣給他們，讓他們在自己的鋪子裡賣，但是必須是以我們沈家的產品的名義來賣，這樣有錢大家一起賺，何樂而不為?”

　　這種概念眾人都還是第一次聽說，一時間都各自沉思不語，過了一會，沈青揚先反應過來:“這是不是有點類似於三妹妹前段時間教給子謙大哥的批發啊?”

　　清夕點點頭，繼續往下說:“在京都城，咱們可以把一些廉價的跳棋、撲克牌等批給一些雜貨鋪，高檔的仍就咱們自己賣，咱們在西城區可以開個分店，另外，咱們可以去和一些酒樓合作，將咱們的產品賣到酒樓去。”

　　其實清夕還想說青樓，但想想自己畢竟是在古代，目前又是個小姑娘，這話實在不方便說，就作罷了。“還有，咱們家既然但了皇上指給的差事，

要講這些東西推廣到各州郡去，那在其他州鎮，咱們是自己開分店呢?還是分區域代理?咱們可以討論一下?”　　“分區域代理是什麽意思?”好學的沈青林問道。

　　“分區域代理的意思是說一個地方咱們的產品只能由一家來賣。”

　　其實清夕自己的意思還是分區域代理的好，沈家畢竟是王侯世家，不是普通的商戶，如果將店鋪開到各地不免有淪為商戶之嫌，所謂士農工商，商人在這個時代的地位並不高，相信沈老太爺也不願意單純的經商，沈家的子弟還是致力於出仕的好，雖說現在有皇上的聖旨頂著，老太爺才沒提反對意見，但要真正將鋪子開到各州郡中去，就做成徹底的商人，老太爺肯定是不同意的，雖然分區域代理後沈家賺的沒有那麽多，但同樣也不會惹來那麽多人的眼紅，但這話清夕不能直接說出來，只能引導眾人討論。

　　“依照我說，要做就咱們自己做，要讓咱們沈家的商鋪開遍整個鴻朝是件多麽有偉大的事情啊，”對經商一直很感興趣的沈青林先說道，“只是不知道老太爺和老爺是否同意?”

　　“他們肯定是不同意的。”沈青翔接過來話來。

　　沈青揚稍一沉吟，慢慢說道:“咱們就按照三妹妹說的區域代理吧，只要咱們沈家在京城的根基穩定下來，區域代理還會免去我們很多麻煩，如果是去其他城鎮開分店，我們人生地不熟，並不具有優勢。而且這也是最快的能完成皇上的旨意的方法。”畢竟是長子嫡孫，將來是要繼承侯府，考慮事情還是較為周全。

　　其他幾人也都同意這種做法，沈清歌將手中已經涼掉的茶放下，示意丫鬟重新添茶，“我覺得大哥說的有道理，所謂貪多嚼不爛，咱們不如老老實實把京城的根基打溫。”

　　於是，達成共識:沈家將尋求區域代理。

　　沈清妙快人快語:“三妹妹，先說說這區域代理咱們怎麽做才好，是不是先擬個章程出來。”

　　沈清芳將清夕旁邊的筆墨紙硯挪過來，“這次我來記錄吧，三姐姐歇息一會。”

　　清夕點頭謝過，說道:“要想做好區域代理，首先咱們內部很重要的一項就是保密工作要做到位，千萬不能將咱們的圖紙和製作方法泄露出去，不然咱們就沒有了優勢，沒有了這項優勢，咱們就不能做區域代理了。我們應該首先討論一下保密的方法，特別是嬰兒車，至於其他的幾種，倒是不需要特別的保密。”

　　“為什麽其他幾種不需要特別保密?三姐姐?”沈清玥好奇的問。

　　“因為這些東西製作工藝較為簡單，稍微有心的人只要細細思量就知道是怎麽做的了。”清夕答道。

　　“所以咱們這些東西雖無需特別保密，但也是要注意比如我們的圖紙、製作花樣還是不能流出去，更重要的是只要咱們一直做的東西口碑好，咱們就有優勢。”沈青林接過清夕的話頭繼續往下說。

　　沈青揚和沈青翔也點頭同意，於是眾人又開始討論保密之道。

　　清夕說:“我這兒倒有些個想法，說出來大家參詳參詳，圖紙由我們幾個和鋪子裡的管事保存，現在作坊裡製作工藝的工匠師傅並沒有見過我們完整的圖紙，因為我們都將圖紙分成了幾部分，他們每人也只知道自己所負責的那部分而已，所以我們要保證這些工匠師傅不會將圖紙和製作工藝泄露出去，就要善待工匠師傅，我覺得我們除了給他們高一點的工錢，還可以把咱們作坊裡的營收和他們連在一起，比如乾的好的師傅我們可以分股份給他們，也就是分利錢給他們，比如咱們每賺一百兩就分給他們一兩，具體的方案我都寫出來了，你們可以看看。”

　　說話間心巧和夢靈將清夕前兩日準備好的東西給每人發了一份，其實就是清夕前幾日寫下的現代企業管理方案，幸好清夕在前世上大學的時候能去旁聽過管理系的課程，清夕將小作坊內部也分立不同的部門，采買、倉庫、製造、檢驗四個部門，每個部門設立一個小管事，這樣他們既可以互相監督，又分工明確，避免出了問題互相扯皮。

　　又另外定立了采買管理的要求，采買進來的東西要有檢驗部門負責檢驗合格後才可以進入倉庫，倉庫要對每日進出的物料嚴格登記，每月要進行物料的盤點，製造部門根據製造工藝分成幾個小組，各組生產之前由小組長負責去倉庫登記領料，最終的人事管理權和技術管理當然由沈家幾兄妹負責。