事實上， 梁志剛確實是那種"先做人、後做事”的性格， 在考察了幾個課題之後， 他優先考慮的， 就是這個櫃員機保護罩。===m

　　　　他做出這種選擇， 自有他的道理， 這保護罩看起來涉及了光感、行程控制等一套東西， 其實都是成熟的技術， 開發這個東西， 不過是做個集成而已， 進展會很快， 成本也低。

　　　　甚至， 他連相關的配件都聯系好了， 電路圖也出來了， 並且對細節做了優化之後， 才向陳太忠征求了一下意見。

　　　　陳主任這邊一點頭， 他馬上就開動了， 經費自然是從他所掌握的"火炬計劃”的資金裡走， 不過， 第一個樣品出來， 也沒用了多少錢， 就是五千不到的樣子。

　　　　倒是天南大學那裡的課題開發經費， 差不多花了兩萬， 這還是頭一筆款， 以後要對針對產品、電路做改進的話， 還得另算錢。

　　　　是的， 傳感和自控這一套東西的設計， 還是梁主任的老師荊濤幫忙聯系的， 兩張電路圖和幾個電話， 就能賺兩萬， 可見知識也是有價的——這還是人家在乾私活， 否則價錢翻倍都不止。

　　　　其實這個保護罩， 真的很簡單， 無非就是人站在跟前， 那鐵罩就升起， 人離開就落下而已， 比較麻煩的是， 感光器要根據時段和大環境， 對面前的黑暗做出判斷——到底是有人擋住了光線， 還是夜深了抑或者是陰天。

　　　　不過這也不難辦， 相對而言， 最難的還是對實用性的考慮， 比如說使用者的人身安全——萬一人家上半個身子正在櫃員機上操作呢， 這保護用的鐵板失控， 刷地掉下來， 那就是事故了。

　　　　總之， 這個保護罩做好之後。在演示的時候， 很多人就表示出了不屑， 那刑滿釋放的楊帆甚至嘀咕了一句， "這種電路圖， 我就做得出來， 何必找外人。”

　　　　也有人對梁志剛找的是天南大學不是鳳凰大學而不滿， 這東西這麽簡單——想來本地的學校。收費會更低一點吧?

　　　　還好， 目前科委幾個主任比較齊心。兼且荊濤地女兒似乎跟陳主任關系還不錯， 所以沒人對這種怪話表示支持， 倒是文海很堅決地來了一句， "不做事的人才不會犯錯”， 於是， 謠言終於止於智者

　　　　梁志剛對眾人地紛紛議論渾然不以為意。."這東西簡單是簡單。可是天南沒人搞出來啊。連相鄰地地北省和海角省也沒人搞。咱們先搞出來了。那就可以先佔據市場嘛。”

　　　　"這個市場。不會很大吧?”陳太忠努力回憶了半天。"我印象裡。素波街頭地櫃員機不過七八十個。咱鳳凰更少了。有沒有三十個呢?”

　　　　"可是賣得貴啊。”梁主任笑了。"我調查過。一個保護罩能賣一兩萬呢。真有關系。咱三萬也賣得起來！”

　　　　一說"關系”二字。在場地幾十雙眼睛齊齊地轉向了陳太忠。一時竟然無人說話。小會議室裡滿場寂靜。

　　　　你們不要這麽看著我嘛。陳太忠有點鬱悶。可是又不知道該說什麽好。悻悻地咳嗽一聲。"五千地產品。能賣到三萬?”

　　　　"用不著五千。”邱朝暉和楊帆異口同聲地發話了。邱主任看一眼楊帆。閉嘴了。心說這種不利於團結地話。還是你說吧。

　　　　"這個一旦定型的話， 成本不會超過兩千， ”楊帆大大咧咧地發話了， "就算外型搞得漂亮一點、美觀一點， 也不會超過三千， 這還是咱們請人代加工地前提， 自己加工成本會更低。”

　　　　"市場太小， 沒辦法自己加工， ”梁志剛倒是挺驚訝楊帆的眼力， 這家夥不愧是天天泡電子市場的， "不過樣機貴了一點， 大家也要理解啊。”

　　　　他這話都不用說， 在場的都是搞學問出身， 當然知道樣機和定型了的機子成本上的差異。

　　　　"看起來， 還是市場問題了， ”文海發話了， 轉頭看看梁志剛， "東西是簡單， 對銀行而言， 也是可用可不用地， 好在是別人沒有， 現在最主要的……就是看推廣力度了。”

　　　　文主任這話， 就是對梁主任推出的產品的高度概括， 說穿了就是一句話， 得讓銀行認這個東西， 還得願意花大價錢來買。

　　　　大家的目光， 再次默默地集中到了年輕地副主任身上。

　　　　要死了！陳太忠愣愣地呆了半天， 心說人家梁志剛好不容易做了點實事兒出來， 自己也不能沒個表示， 否則豈不是傷了同志們的工作積極性?

　　　　"這個， 鳳凰商業銀行， 能不能消化一部分?”他猛地一個激靈， 想起來了， "呵呵， 左行長應該做得了主吧?咱們可是她的大客戶。”

　　　　"商行還沒來得及製卡， 就別說櫃員機了， ”梁志剛的眼睛， 一眨不眨地看著他。

　　　　"算算， 過幾天我去素波， 問一問吧， ”陳太忠苦笑一聲， 蒙勤勤倒是中行的， 應該跟行長說得上話吧?

　　　　"還有， 咱們在工行還存著兩千萬呢， 讓他們必須買設備， 要不款子就轉到輔助戶裡， ”他又側頭看看李健， "李主任， 這個事情好不好協調?”

　　　　李健笑嘻嘻的臉上， 難得地露出了一絲傲然， "呵呵， 他們可以不答應嘛， 看看最後誰著急……”

　　　　"嘖， 不過我說梁主任啊， 這個東西適用范圍……確實小了點， ”陳太忠見基本上能銷售出一些產品了， 倒也有心情跟梁志剛說一說了， "咱以後， 還得設計點大路化的東西。”

　　　　"要是能全省各大銀行推廣， 賣個三五百台也不成問題， ”梁志剛心裡有算盤呢， 他笑嘻嘻地看著陳主任， "要是能賣到地北省之類的周邊省份， 那就更好了。”

　　　　你殺了我算了， 陳太忠苦笑一聲， "你別對我報這麽高期望成不成……這個生產， 用什麽名義?”

　　　　"用新組建的服務公司吧， ”李健插話了， 眾人點頭表示讚成， 這是科委自己地項目， 何必便宜了外面的公司?

　　　　"是不是適當地融入一點社會上的資金?”文海猶豫了一下， 發出了不同的聲音， "要不然火炬計劃的資金， 讓咱科委自己消化了， 傳出去好不好?”

　　　　"這點沒事兒， ”邱朝暉同文主任作對， 那是慣例了， 眼下關系雖然緩和了些許， 但是這反對的意見張嘴就來， "要不是咱科委獨資， 怕是陳主任推廣起來， 別人就未必買帳了。”

　　　　陳主任推廣——所有的人都沒覺得這話有什麽不妥， 倒是有不少人笑吟吟地轉頭看了過來。

　　　　"不要看我， 你們就當我今天沒來過， ”陳太忠實在忍無可忍了， 哭笑不得地轉身就走， 身後留下了一片笑聲。

　　　　他的身後， 始作俑者梁志剛還在笑著大聲解釋， "這個產品成熟了， 然後咱們還可以搞自動控制門， 這也是潮流……”你要敢讓我賣那個門， 我一定讓你跑市場去！陳太忠心裡恨恨地發誓了， 此風必須刹住， 長此下去， 大家都不要乾正經的了， 都搞企業算了！

　　　　不過發狠歸發狠， 他心裡也很清楚， 這個保護罩還是得他來推廣地， 道理很簡單， 這種東西靠普通渠道， 根本無法銷售， 而且， 這東西怎麽也算填補省內空白不是?

　　　　帶著這個任務， 陳主任悻悻地踏上了素波之旅， 他可沒想到， 這次一走就走了好長一段時間。

　　　　陳太忠都沒先去素波辦公廳報到， 而是駕著林肯車來到了省中行， 給蒙勤勤打通了電話， "秦科長， 我來素波了， 在樓下呢， 能上去嗎?”

　　　　蒙勤勤正好沒事， 猶豫一下就答應了， 不過她心裡挺奇怪地， 這家夥很少來我辦公室啊， 也不知道抽什麽風了。

　　　　當然， 下一刻， 她就反應過來什麽叫做"無事不登三寶殿”了， 聽了陳太忠的話之後， 略略地想一想， "好像市行地最近有意上這個， 不過， 我們素波中行街頭的櫃員機， 總共就十台左右。”

　　　　"那這個任務， 就交給你了啊， ”陳太忠笑著點點頭， "十台是少了點， 不過， 第一單嘛。”

　　　　"我是省行的， 麻煩你搞清楚， ”蒙勤勤瞪他一眼， "好了， 那個……你們這個牌子叫什麽， 有資料沒有?”

　　　　"呃……沒有， 嗯嗯， 我是說還沒來得及弄， ”陳太忠難得地尷尬一下， 旋即搖搖頭， "不過注冊商標， 印刷彩頁， 那都是很簡單的事兒， 關鍵是我們鳳凰科委下屬的服務公司搞的， 質量那個……有保障！”

　　　　實在碼不動了， 略略歇息一下， 晚上兩章， 說到做到， 另外:還是求月票。)

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