3697章虧大了(上)

　區政府招標的時候，陳太忠正陪著康曉安在清陽河邊轉悠。

　康總是昨天晚上到的，由於一些耽擱，到了陽州就十點半了，所以索性在陽州住下，今天一大早就來北崇，拉著陳區長前來視察水電站的籌備工作。

　陳太忠絕對不會相信他的動機這麽單純，而且清陽河現在要啥沒啥，連工棚都沒有，只是在平整土地，而且跟海角的協議已經簽了，就算鄭文彬過不久拔腳走人，這個項目也已經展開，想停也不可能了——大不了恆北自己乾。

　不過老康不說是為什麽來的，他自然不會去主動提起，兩人視察了一個小時左右，康總這才發話，“回區裡吃飯吧，我正好見一見烏風山的人。”

　“來的這個王副總，也不是個老實人，”陳區長早就猜到了，康曉安是害怕一個電話不靠譜，特地趕到現場來呐喊助威，也算是對自己這個區長的尊重。

　事實上，他也真的有點好奇，“這麽小個單子，你至於這樣嗎?”

　“三千萬的單子還算小?也就你敢這麽說，”康曉安不滿意地白他一眼，別看康總能折騰，大於三千萬的單子，他能做主的也不多，就像范如霜的臨鋁，動不動就是幾十上百億的項目，范董又能做幾分主?

　當然，他真正的目的在於，“得讓烏風山的人看到，對他們的事情，我很重視……太忠，處理完他們的存貨，沒有問題吧?”

　“價錢肯定得合理，”陳太忠看他一眼，“我願意當雷鋒，別人也得信。”

　“嘿嘿，”康曉安訕訕地笑一笑，他何嘗不知道。自己有點著急了?但是他有充分的理由，“下一步大批電廠上馬，保障煤炭供應，是未來的工作重點啊，咱恆北沒有煤炭。”

　“烏風山領情不領情不好說，海潮肯定對你不滿意，”陳太忠淡淡地答他一句。

　“這不是烏風山離海洲近嗎?”康曉安乾笑一聲，心裡卻悻悻地嘀咕一句。有沒有搞錯。就算從天南進煤，我走莒山煤礦也近很多，何至於需要張州的煤了?

　“海潮能給你的幫助。其實遠大於烏風山，”陳太忠想來想去，終於還是點他一句。烏風山不算小煤礦，現在開工量不足，年產煤炭也有三百萬噸，但是就算他們產能擴大到五百萬噸，依舊趕不上海潮。

　雖說海潮自產煤炭的能力，不過才兩百萬來噸——有些還只是掛名，但是海潮的渠道太強大了，口碑、資金、運輸和流通領域，在天南都是獨一份兒。他們能盤活的煤炭資源，每年不會少於一千萬噸，這還僅僅是煤炭不包括焦炭。

　而與之對應的是，烏風山雖然產出不少，但他們是國企，有接近半數的煤炭，走了計劃內的指標。下家不管付款多少、及時與否，他們得往外撥煤。

　也就是現在市場經濟的味道越來越濃，煤炭越來越緊俏，針對那些拖欠大戶，煤礦這邊也使出各種手段來拖延出貨。所以才能存下點家底，而這樣摳出來的貨。他們自然舍不得賣得便宜了。

　對普通老百姓來說，想打聽到這些並不是很容易，但是以陳太忠和康曉安的身份，隨便了解一下就知道了。

　“海潮是有點遠，隻說運費就要多出不少，”康曉安微微一笑，本質上，他還是更願意相信烏風山，國企和國企終究是要好溝通一些，尤其是現在的私企，簡直就是利欲熏心的代名詞，海潮跟他非親非故的，憑什麽犧牲利益照顧他?

　而他是國企領導，雖然花錢可以大手大腳，但是買原材料的時候，還真的不敢跟那些私企老板比闊綽——經不起審計啊，所以他只能笑一笑，“反正需要幫忙了，太忠你不能不管。”

　這話說得很不見外，但是康總真的沒想到，四年之後，他每每想到今天的話，都恨不得拿頭撞牆……尼瑪，當初我怎麽就話那麽多呢?

　兩人說著話就上了車，陳區長沒開自己的車來，有奔馳五百可坐，又有司機，他何必那麽辛苦?

　車行一段時間，康曉安又丟出一個話題來，“博睿有意向給海洲電廠注資，太忠你覺得這個事情，可以操作嗎?”

　“哦……嗯?”陳太忠現實無所謂地哼一聲，然後登時就覺得頭皮一麻，難道這才是老康今天來北崇的真正目的?

　沉吟片刻，他才沉聲發問，“他們用的……不是要給北崇的錢吧?”

　“那倒不是，我從來不短兄弟的路，”康曉安笑著搖搖頭，“博睿的人說了，他們手裡別的沒有，就是有錢，只要項目夠好，他們可以考慮投資。”

　也是，陳太忠聽得暗暗點頭，博睿是口碑和實力都不差的投資公司，不但管理著他的錢，也管理著別人的錢，人家來恆北是為他陳某人工作，但是覺得電廠能投資，那也可以順便做兩單，他看好自己的錢不被亂花就行了，還管得了別人的投資決策?

　“那你們談好了，跟我不相乾的，”他笑著表示。

　“但是他們想獲得股份，而不是收回本息之後走人，這個讓人有點撓頭，”康曉安輕喟一聲，“太忠，你也說過，電廠涉及國家安全問題……都入世了啊。”

　2002年的招商引資不比前兩年了，外資依舊是很受歡迎的，優惠程度也不差，但是純真的國人也漸漸地聰慧了起來，外商投資可以，但是咱也要講保護自主品牌、要講保護環境，也要講……國家能源安全啥啥的。

　尤其是入了世貿之後，外資紛紛湧入，大家在條件許可的情況下，就願意多爭取一點，康總這個觀點，就是不願意國家安全系於他人之手，充分地體現了一個國家幹部的責任心。

　“你這也太扯淡了一點吧?”陳太忠不屑地冷哼一聲，“他不控股就行了，你擔心什麽的國家安全?咱國家……合資電廠還少嗎?”

　九十年代的時候，國家還真的建了不少合資電廠。那時候是真的窮，而且也沒技術，更是因為一些事情，受到了一些製裁，於是國家有針對性地反製……如果有人去系統地琢磨一下，那個時期國內招商引資的成果，大約就能判斷出各個階段的傾向，是很有意思的。

　簡而言之一句話。九十年代的時候。合資電廠在國內並不少見，就算現在少了點，也沒有少很多。所以陳太忠覺得，康曉安的話有點奇怪。

　“省裡只需要它的資金，其實……”康曉安沉吟一下。方始苦笑一聲，“博睿不可以提股份，他只能作為融資或者借貸對象出現，參股電廠的可以是任何一個奇怪的公司，或者可能是你沒聽說過的銀行，但不能是博睿。”

　“雖然不明白，但是聽起來很厲害的樣子，”陳太忠感覺到這貨說話吞吞吐吐的，但是他不想去打聽。“那你們去談吧，我大致分析了一下，這跟北崇沒什麽關系。”

　“博睿還是很看重你的意見和建議的，”康曉安這個提示，有點沒頭沒腦。

　“但我需要看重他們嗎?”陳太忠笑著反問一句，“那只是一個投資公司，錢又不是他的。他不借錢給我，我照樣借得到……他怎麽看我，我有必要在意?”

　“咳咳，”康總猛猛地咳嗽兩聲，不再說話了。人家連博睿都不放在眼裡，他還能說什麽?反正他可以確定一點。陳區長絕對不是在吹牛——要知道，博睿就是丫引進恆北的。

　想到博睿雄厚的資金和背景，康曉安越來越覺得看不透眼前這個年輕的區長了……

　車到了區政府的時候，就是中午十二點了，針對諸多投標廠商，北崇賓館把小餐廳開放了，能放四桌人，是接待正廳領導的標準。

　康總和陳區長坐在最靠裡的一桌，隋彪今天也來了——最近隋書記越來越主動接近區政府了，不管是政府賓館，還是陳區長家。

　跟他一起的，是一個胡姓中年人，大約就是王寧滬招呼的那位了，不過陳太忠對此人是一掃而過，連簡單的客套都沒有，他只是衝小林總微微點了點頭。

　但是就這個點頭，林瑩就挨著他坐下了，隋書記和胡總在桌子對面坐下，康總一個人孤零零地坐在上首，今天的這個架勢，真的不同尋常，大家連座次都不說了。

　到最後，一個黑胖的中年人坐到了康曉安旁邊，大家這才知道，此人便是烏風山煤礦的王總，他虎視眈眈地看著林瑩，似笑非笑地發話，“林總看起來氣色不錯。”

　“哪兒啊，買賣不好做，這兩天急得頭髮都白了，”林瑩不動聲色地還擊，“倒是王總神通廣大，看來會有不小的收獲。”

　“買賣做得要吐血，”王總斜睥她一眼，陰陽怪氣地發話，“低價衝擊市場，這可不是值得鼓勵的事，林總你說呢?”

　“難道你知道，我開價多少?”林瑩抬起頭，似笑非笑地看著他，“你說個準數，說得對了，在再給你介紹一塊市場，敢不敢賭一下?”

　3698章虧大了(下)

　“有新的市場，那我肯定要舍命陪君子了，”王總兩眼的眼角往下一耷拉，笑著回答。

　“慢著，我是對北崇的保密制度有信心……所以跟你賭，”林瑩又看一眼陳太忠，笑吟吟地發話，“你贏了我認帳，但是你要是輸了呢?不能光你佔我便宜……把你的份額給我?”

　招標場合鮮見這種事情，但是兩家投標商都很硬氣的話，也確實不用介意主家。

　林瑩敢賭，但是王總不敢賭，他終究是國企官員，投標成不成，那有種種的原因，他表示個不滿就行了，沒必要賭上身家，“別這麽小氣嘛。”

　“不敢賭，你就不要說三道四的，傷和氣啊，”林瑩冷冷地一笑，她是海潮集團的公主，哪裡怕這麽個小小的副礦長?這話說得真是富貴逼人！

　“超過六千一百大卡的煤，從來沒有賣過這麽低的價錢，”王總歎口氣，臉色越發地不好看了，“林總家大業大不在乎……”

　“王總。咱們還是喝酒吧。”康曉安心裡這個火，真的沒辦法再說了，這不是喝多了，根本就是沒喝就多了，沒事你招惹林瑩幹什麽?考慮到對方以後會對自己有幫助，他不得不強壓怒火，笑嘻嘻地發話，“有爭議可以慢慢地溝通。陳區長。隋書記，咱們開動吧?”

　陳太忠微微一笑，也不在意。做生意做得吵起來很正常，打起來的都有呢。

　下午一上班，白鳳鳴和孟志新來到了區長辦公室。經過篩選，招標辦大致圈定了四家，這就是向招標組的各領導匯報來了。

　不過招標雖然嚴謹，功夫在棋外，只看他們圈定的四家就知道了，王寧滬介紹的華亨實業當選了，這家提供的煤炭是五千二百大卡左右，含硫量適中，敞開供應。報價每噸兩百零五元——這是進煤場的價格。

　李簡的煤是五千大卡以上，報價是每噸兩百，數量隻限在五萬噸，胃口不是很大，他在投標的時候強調了，自己走的是汽運，車皮不好協調。

　海潮的煤分好幾款。大致可比的是，五千五百大卡的煤，林瑩的報價是兩百二，真正算薄利多銷，事實上。煤炭的定價並不完全取決於燃燒值和含硫量，分不了那麽細。采購煤炭時，只有下限沒有上限。

　也就是說，買煤方制定了標準，超過標準多少，那是你自己的事兒，五千五百大卡的煤，你願意當成五千二百的賣，那我也買，但未必會給你多結帳——有本事你賣給那些要五千五百大卡的去。

　事實上，煤炭的定價是非常有意思的，這裡不多做探討了，主要還是看運輸方式和距離的遠近，以及煤礦主想賺多少。

　林瑩報的這個價格，真的很公道，五千五百大卡的煤，往下探這是好煤，往上探，也勉強夠得上動力煤的標準，選一下還可以煉焦。

　但是她報的六千大卡的煤，就不是很厚道了，居然是兩百八十五一噸，不過她報的車板價不高，只有一百五十五，拋去稅費基本上等於空忙一場——車板價是煤炭裝進車皮時的價錢，也就是說鐵路等費用要達到每噸一百三十元。

　其實戲法兒人人會變，這個時候發家的商人，大多都是有原罪的，她報的車板價看似不高，然而海潮有一點優勢，做為一個民營企業，合理避稅的手段真的不要太多，小煤窯的煤炭收起來，成本也要低一些。

　烏風山在這一點上是完敗，不過他們也有自己的優勢，國企的車皮可以走計劃內，就算也要求人，隨便意思一點就完了，根本不是海潮那種民企可以比的，隻這一塊就省老錢了。

　所以他們沒有報車板價，直接就是進站卸貨的價格，六千一百大卡左右的煤，他們只要兩百四十五一噸，每噸足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大問題，關鍵是每噸四十塊，十萬噸就是四百萬！

　“這個烏風山的誠意很足啊，”陳太忠看得就想笑，只能拿起一根煙來，掩飾自己的表情，“十五萬噸不夠，訂他們二十萬噸吧。”

　“那其他的份額呢?”白鳳鳴請示區長，“李簡這個是五萬噸，兩家加起來就是二十五萬噸，給華亨多少?”

　“華亨這個價錢可是雞肋得很，”陳區長琢磨一陣，眉頭微微皺一下，“給五萬到十萬噸吧，你們商量，剩下的訂了海潮五千五百大卡的貨。”

　“好的，”白鳳鳴和孟志新聞言站起身，區長臨時多給了烏風山五萬噸，就搞得大家有點難做了，原本兩人合計著，要給華亨十萬噸的，再給海潮二十萬噸，這是皆大歡喜的場面。

　現在區長倒是說了，能給華亨五萬到十萬噸，但那是擠佔了海潮的份額……真要傻不啦嘰地直接去擠佔，恐怕也是麻煩。

　這種事兒，兩人都不敢直接問區長，總算還好，招標組裡還有敢問的主兒，他倆找到林桓，如此這般一說，林主席倒是不怕事，抬手就給陳太忠撥個電話，“太忠，這個華亨。到底給五萬噸合適，還是十萬噸合適?”

　陳區長在那邊說了一句，林主席放下電話，無奈地看一看面前的兩個副區長，“陳區長說了，都讓你們決定了……非要逼著他收回這話?”

　“確定一下，我們就放心了，”孟志新笑著回答。倒也沒有因為區長的話而著惱。本來嘛，多請示領導是應該的。

　大約是下午五點，招標組相關領導的意見都爭取過了。招標辦將八個投標商請來，沒中標的那四家，每家送兩台“素鳳”手機。感謝他們的參與——晚飯和住宿也會管的。

　接著就是對四家中標的投資商通報了，本著公正、透平和公開原則，這四個家是同時坐在一起，聽取這五十萬噸的中標情況。

　李簡如願獲得了五萬噸，華亨也知道自己不可能壟斷，十萬噸是他們的預期，並沒有多說什麽，倒是烏風山對自己中標二十萬噸有點奇怪。

　待聽到海潮集團隻佔十五萬噸，而且全是五千五百大卡的煤。王總就覺得哪裡有什麽不對，說不得舉手問一下，“六千以上大卡的，就只有我一家?”

　“海潮也報了，”白鳳鳴不動聲色地回答，他本來不想說，但卻不能不說。一來這個消息早晚會傳出去，二來就是，供貨一旦是獨家，供貨商那裡難免會生出點事端。

　“擠佔了林總五萬噸，真不好意思。”王總歉意地笑一笑，然後又問一句。“海潮的報價是多少?”

　“這個你沒必要打聽吧?”孟志新沉聲反問一句，你知道是什麽人以什麽樣的價格中了標就行了，打聽別人沒中標的價格——這是什麽意思?

　“沒啥不能說的，每噸二百八十五，”林瑩沉著臉回答，少了五萬噸的貨，她本來就惱火著呢，聽到這廝又問得這麽離譜，說不得狠狠地還擊一句，“想一想你中午的話，也不知道是誰低價衝擊市場。”

　“你！”王總一聽這話，臉色登時一變，下一刻，他就有意無意地瞪了王媛媛一眼，冷笑著發話，“真是……佩服啊！”

　“海潮是進煤場的價格，”林瑩有意刺激他，“你站台卸貨就完了，我還多一道環節。”

　“有辦法，真的有辦法，”王總氣得笑了起來，從站台上拉到煤場才能花幾個錢?可烏風山的價格比海潮足足低了四十元，二十萬噸就是八百萬啊。

　“王總，你打算推翻自己的報價嗎?”孟志新見他這副樣子，就不緊不慢地問一句。

　“我們考慮的是供貨十五萬噸，臨時增加的這個五萬噸，還得請示一下領導，”王總心裡的憤怒，真的是無以言表，他站起身向外走去，“我現在就去打電話。”

　一噸二百四十五也算賺錢，但是……真的沒這麽欺負人的！

　“盡快吧，給你一天時間做決定，趁著其他人還在，”白區長也不挽留他。

　他第一個電話，就是撥給了康曉安，康總接了電話之後，靜靜地聽他說完，才問一句，“你的意思是……二百四十五就算不賺錢了?”

　“是啊，就賺個跑腿費，”王總面對將來的客戶，他也不會將真實情況合盤托出，“結果海潮報的是二百八十五， 我這虧大了！”

　“虧大了，你為什麽還這麽報?”康曉安表示不理解，你既然這麽報，肯定有你這麽報的理由不是?

　“嗐，別提了，我本來打算報兩百六十五，”王總歎口氣，事實上他確實是打算報兩百六，來的時候老總也指示了，說你可以現場降五塊，再降你得跟我匯報了——十五萬噸煤，五塊就七十五萬，大老板過問是正常的。

　“那個王媛媛，就不是個玩意兒，”他氣得大罵，“她非說海潮差不多就是兩百六，我這是請示了老大，才特批到兩百四十五……你說北崇怎麽都是這麽一幫人呢?”

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