控股權不能讓， 這是底線。百分之二十的股份也是底線之一。不能再多， 但達富希望能賣到3億美元， 同時取消一些苛刻的附加條件。因此， 常青松對此次前來美國談判的前景並不樂觀。美國佬很難對付， 也比較奸詐， 一觸及到底線， 就會搖頭說"，”， 沒有一點回旋了余地， 讓人摸不清他們到底有沒有誠意。

　　說沒有誠意， 他們又會經常主動要求談判。說有誠意， 一談判的時候， 就又死咬住他們的條件不放， 就是弄得人左右不是。

　　夏想沒有見識過美國佬的厲害， 開口就說要讓他們吐出15億的資金， 真是不知天高地厚的想當然的想法。

　　夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下， 有不以為然的神情， 就笑著回答:"我又不會未卜先知， 怎麽可能知道對方的底線?那是柯達最重要的商業機密了， 沒人敢透露給我。但我敢說， 只要常總配合， 只要邱市長有膽氣。我們就要和美國人打一場漂亮的迂回戰爭。”

　　常青松盡管不服氣， 對夏想的說法也是嗤之以鼻， 而且此次談判雖然以他為主， 但寶市現在既然是試點城市， 又有邱市長隨行， 他就得聽從上級領導的意見， 就對邱緒峰說道:"一切看邱市長的安排了， 楊總也說了， 談判以我為主， 但何時開始談判， 何時中止談判， 我聽取邱市長的意見。”

　　邱緒峰想了想， 笑了:"一直以來我都相信你， 夏處長， 你好象還從來沒有讓我失望過， 既然今天你這麽有信心， 那我們就試一試， 反正對於這一次談判， 我也不怎麽樂觀。美國佬在我們臨上飛機之前， 還沒有松口。”

　　夏想點頭一笑:"那就好， 既然讓我來安排， 我就不客氣了……下午和柯達的人見面後， 先不提談判的事情， 就讓他們帶領我們四處遊玩一番再說。”

　　常青松不滿地說道:"夏處長， 我們是來談判辦正事的， 不是旅遊來了。”

　　"我知道。”夏想還是笑容可掬的樣子， "兵法上說。兩軍交戰， 勇者勝， 現在美國佬以逸待勞， 我們旅途勞累， 和他們馬上進行談判， 體力上就吃了大虧， 要好好休息兩天， 養精蓄銳， 然後才能一決高下。”

　　邱緒峰有點明白了夏想的意思， 說道:"老常， 難得出來放松一次， 就先放下包袱， 欣賞一下美國的風景。根據我以往的經驗， 夏處長的為人還是十分可靠的， 他一般不開玩笑。”

　　常青松無奈地一笑:"不開小玩笑， 就開天大的玩笑。反正我聽從領導的安排， 談判不成的話， 邱市長是領隊， 我頂多挨楊總幾句訓……”

　　言外之意是， 邱緒峰說不定會受到市委的責備。

　　邱緒峰點點頭:"談判進行了一年多， 也沒有太多的進展。此次前來前景也不太樂觀。就聽夏處長一次， 或許改變一下思路和方式， 反而有意想不到的收獲。”

　　常青松沒再說話， 只是點點頭， 神色之間還是有些不太情願。

　　下午一行三人就依夏想所說， 先和柯達的人見面之後， 對對方提出即刻談判的要求予以回絕， 說是旅途勞累， 身體還不適應， 要休息兩天， 隨便遊覽一下景色。對方也不勉強， 還派出專人當導遊陪同幾人遊玩。

　　一連玩了兩天， 夏想和邱緒峰玩得不錯， 心情放松， 常青松卻是天天眉頭緊鎖， 為談判的事情擔憂。他對夏想和邱緒峰的表現非常不滿， 心想果然政府官員， 哪裡是談判來了， 簡直就是遊玩來了。他們二人比別的官員稍好一點的是， 沒有用公款消費， 沒有亂買東西。

　　即使如此， 常青松對夏想和邱緒峰的好感降到了最低， 尤其是對夏想， 認為他就是一個誇誇其談不學無術之人， 因為兩天以來， 他除了玩就是玩， 根本沒有再多說一句關於如何談判的事情。

　　第四天， 美方再次提出談判， 夏想再次拒絕。說是玩累了， 身體有點不舒服， 再休息兩天再說。美方被激怒了， 說是不想談判可以不談。

　　常青松想要上前解釋， 被邱緒峰攔住。夏想的英文水平雖然一般， 但一般對話還能應付得來， 就直截了當地說道:"也好， 既然貴方開了口， 也沒有誠意和我們合作， 我們就打道回府算了。不過買賣不成交情在， 就麻煩你幫我們訂返程機票， 好不好?”

　　美方就禮貌答應了夏想的要求。

　　美方一走， 常青松的怒氣再也無法壓製， 發作出來:"夏處長， 請你解釋一下為什麽要返回?你不經和我們商量就提出返程， 雖然你也是領導小組的處長， 但對寶市和達富只有指導權， 沒有管轄權！我希望你能給出一個合理的解釋， 否則我會向省裡真實地反應情況。”

　　夏想也不生氣， 面對常青松的指責， 笑了:"常總， 不要發火， 更不要衝動。在談判之中。發火和衝動都有可能導致失敗。美方既然邀請我們前來談判， 也不是玩過家家遊戲， 他們也想合作。但他們吃準我們想要引進外資的迫切心情， 認為會把我們吃得死死的， 他們自以為掌握了我們的底線， 現在就是和他們坐在談判桌前， 還是一樣的爭論不休， 誰也不會退讓一步。我們提出回國， 他們如果真的訂了飛機票， 就是證明他們已經真的不耐煩了， 既然他們不耐煩了。我們也就沒有必要再和他們進行接觸了。但如果不訂， 就證明我們觸及到了他們的底線。”

　　夏想的解釋也有道理， 雖然做法有些冒險， 但也不是無理取鬧， 常青松消了消氣， 還是說道:"萬一美方真給我們訂了機票， 難道我們就這樣灰溜溜地回去?”

　　"不會， 美方想要合作的迫切的心情， 一點也不比我們少。我們只需要穩坐釣魚台就可以了……”

　　出乎夏想意料的是， 美方下午就送來了機票， 是第二天中午的飛機。

　　常青松傻了眼， 拿著機票原地打轉:"怎麽辦?這可怎麽辦?就這樣回去， 我還不被楊總給罵死?等於完全堵上了和柯達合作的大門， 夏處長， 你倒是說說怎麽辦才好?”

　　"不怎麽辦， 該吃吃， 該睡睡， 明天一早收拾行李， 早早去機場就是了。”夏想還是面不改色， 竟然舒服地躺在床上， 眯起了眼睛， "心急吃不了熱豆腐， 有時候， 比的就是耐心。常總， 稍安勿躁。”

　　常青松氣得摔門而去。

　　邱緒峰也有些擔心:"小夏， 真要這麽回去了， 老常沒法跟集團交待， 我也沒法跟曹書記交待呀。”

　　"我也沒法跟宋省長交待！”夏想沒好氣地說， "跟老外打交道， 要有足夠的耐心， 不要露出迫不及待的表現， 讓他們覺得我們非和他們合作不可， 就被他們吃定了。以後的經驗教訓太多了， 15億美元算什麽?我們付出的學費何止1500億美金！”

　　"你說什麽?什麽1500億?”邱緒峰大驚失色。

　　夏想一時衝動， 想起後世不少地方政府被外商耍得團團轉， 結果陪了夫人又折兵， 外資沒引來。反而被外商席卷了貸款騙走了技術， 損失慘重， 就不免有些激動。也是常青松急不可耐的樣子讓他也有點火氣， 談判談判， 連這點鎮靜從容都沒有， 還談什麽談?本來就是雙方互惠互利的事情， 又不是非求著柯達來投資。柯達覺得有利可圖， 對他們有利， 自然會主動前來。對他們沒利， 你就是求破天， 他們也不會施舍一美分。

　　國人有時候太急功近利了， 也是許多時候， 上級領導將引進外資當成指標和政績， 非要引進多少才算完成任務。為了任務， 別說出讓公司的利益了， 許多時候國家的利益也可以置之不理， 只要自己能夠升職就行。

　　"沒事， 隨口說說， 呵呵。”夏想忙解釋一句， "緒峰， 相信我， 該成功的事情， 跑不了。不該成功的談判， 勉強不來。”

　　邱緒峰將信將疑， 但本著對夏想盲目信任的心理， 暫時也就強行壓下了心中的疑問。

　　第二天一早， 夏想就招呼邱緒峰和常青松， 收拾行李， 叫了一輛車就前往機場。常青松不解又不滿地說道:"美方說好要送我們去機場， 為什麽不等他們?不辭而別太不禮貌了。”

　　"我們不遠萬裡來談判， 他們沒有誠心也就算了， 我們要走， 他們連挽留的話都沒有， 又有什麽禮貌了?商業是商業， 和美國人不要講什麽人情， 況且他們根本也不會和我們講人情， 他們只會講利益。你和他們講人情， 你就露出底線了。”

　　常青松不認同夏想的理論， 但也沒有辦法， 隻好沉著臉跟隨夏想和邱緒峰來到機場， 心裡已經將夏想腹誹了無數遍， 指責他不學無術， 只會耍橫， 和美國人打交道， 應該低聲下氣才是， 畢竟人家是投資方。再說美國泱泱大國， 隨便一個人來到國內， 就得受人尊敬三分。

　　夏想倒好， 和美國人置氣拿架子， 憑什麽?中國人什麽時候在美國人面前硬氣過?軟就軟點， 有投資就行。現在倒好， 腰杆硬了， 腰包軟了， 真是不會算帳。

　　常青松正氣呼呼一個人坐在一旁， 不再理會夏想和邱緒峰。昨天晚上他連夜請示了楊總， 楊總又請示了曹書記， 最後又回復他說， 一切聽從夏想安排， 不論結果， 都不記他的過錯。盡管如此， 他還是對夏想的硬氣想不通， 美國人要來投資， 有錢就是大爺， 為什麽夏想的表現好象他是大爺一樣?

　　夏想就是看多了後世的官員在外商面前當孫子， 結果還被騙得灰頭土臉， 打碎了牙齒向肚裡咽。他倒也不是故意要裝什麽高姿態， 在投資面前， 不能有意氣之爭， 他要的就是測試美方的誠意， 賭的就是柯達的迫切心情， 以及他們現在急於突破眼前困境的緊迫感。

　　離飛機起飛還是兩個小時， 常青松百無聊賴地站起來， 想隨便轉一轉， 手機響了， 接聽之後是美方負責接待的人員， 急切地問他為什麽他們不在賓館。常青松回答說已經人在機場了， 正準備登機， 對方急了， 忙說了無數個"RRY”， 然後再三交待讓他們千萬不要登機， 柯達副總即刻前往機場與他們會面。

　　放下電話， 常青松見夏想一臉愜意地坐在座位， 衝他微笑， 他還是不解， 納悶地問道:"柯達到底是什麽意思?”

　　"他們來接我們回去， 證明我們想要離開， 已經觸及到了他們的底線。他們給我們買機票， 是試探我們。我們一來機場， 他們就以為我們真的要走， 自然就緊張得不行。說明了一點， 美方對於合資一事， 也是勢在必行。”夏想一臉自得的笑容， 微微感慨地說道。

　　常青松聽出了一點什麽， 驚訝地問:"啊?夏處長， 我們不是真的要回去?”

　　"真做假時假亦真， 真走假走， 誰能說得準?”夏想扔下一臉愕然的常青松， 轉身出候機大廳。

　　柯達的執行副總謝爾頓親自出面， 先是就招待人員誤解了夏想等人要回國的請求表示道歉， 其實柯達是真心實意想要和達富合作， 只不過在接待過程中有點小誤會， 希望大家不要在意……

　　常青松一見謝爾頓態度誠懇， 一口一個"RRY”就有點犯迷糊， 就想說軟話， 夏想卻搶先說道:"尊敬的謝爾頓先生， 其實我們急著回去， 也不完全是貴方沒有誠意的原因， 而是我們總部已經和日本富士初步接觸， 有了合作意向。說實話， 富士不論技術力量還是實力， 都比貴方強了不少， 而且富士比貴方更有遠大的目光……”

　　謝爾頓一臉愕然， 不解地看了常青松一眼， 常青松正要彎腰做些解釋， 卻被邱緒峰搶先一步攔在身前， 邱緒峰順著夏想的話說道:"中國和日本是一衣帶水的鄰居， 又同是黃色人種， 共同語言又多， 我估計， 說不定總部會很快就和富士簽定合作意向書。”

　　謝爾頓半信半疑， 又不敢掉以輕心， 請三人回賓館再繼續深談。路上， 夏想對常青松說道:"常總， 不要見美國人一說對不起就認為他們真的是在說對不起， 他們每個人每天都要說無數個對不起， 實際上沒有多少實際意義， 基本上和我們見面就問‘吃了嗎一樣， 基本就是隨口一問， 至於你沒有吃飯我才不關心——老美說對不起的意思也是一樣， 你要當真， 你就是上當了。”

　　常青松想說什麽， 張了張口， 終於還是又將頭扭到了一邊， 顯然還是不太服氣。

　　夏想無奈一笑， 國人， 為什麽總認為事事要低人一等才能引進外資?對方要是覺得有利可圖， 自然會來。要是覺得沒有前景， 你就是給他跪下， 他們也不會出錢。美國人是世界上最現實的民族， 和他們談判， 只需要談論利益即可， 不要講人情。他們連鄰居家弄出點噪音都會報警， 會和你中國人講人情?還是醒醒吧。

　　坐到談判桌上， 夏想乾脆坐在常青松的旁邊， 準備隨時提出關鍵的補充。常青松得到了邱緒峰的再三叮囑， 也不敢大意， 先是提出了5億美元出售百分之二十股份的建議， 不料剛才還一臉笑臉的謝爾頓一坐到談判桌上， 立刻變了一個人一樣， 一聽常青松的話， 立刻大搖其頭， 說出了一連串的"”！

　　常青松又擺事實講道理， 闡述達富的優勢和柯達的不足。謝爾頓則是反唇相譏， 指責達富設備老化， 技術陳舊， 管理不善， 人浮於事， 等等， 反正就是你來我往， 鬥個不亦樂乎。

　　夏想等第一個回合過招完畢， 才慢條斯理地開口說道:"謝爾頓先生， 你對現在的數碼相機的興起， 有什麽看法?”

　　謝爾頓一愣， 沒想到夏想突然轉移了話題， 就反問說道:"這個話題和我們的談判沒有關系， 我拒絕回答。 ”

　　"有關系， 大有關系。”夏想就笑， "富士方說， 如果達富決定和富士合資， 富士將會額外追加一筆資金， 在寶市興建一座數碼相機生產線， 並且還要投入大量的研究資金研究數碼相機技術， 全力應對即將到來的數碼潮。”

　　謝爾頓伸出一根手指， 在眼前來回晃動:"數碼相機是新興事物， 但它無法替代傳統相機的地位， 據樂觀估計， 只能佔領現在相機的三分之一的市場份額。”

　　柯達正是因為錯誤地估計了數碼相機的興起， 才在數碼潮中大敗， 甚至淪落為三流品牌。夏想對謝爾頓的態度早有意料， 呵呵一笑， 伸出兩根手指說道:"我卻認為， 數碼相機可以安全取代傳統相機， 吞食百分之百的市場！”

　　謝爾頓愣了一愣， 然後哈哈一笑:"不， 不， 你的看法是完全錯誤的， 是對市場分析的嚴重失誤， 傳統相機市場盡管會受到衝擊， 但數碼相機的局限性依然很大， 在攝影家眼中， 數碼相機就是一個玩具。”

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