趙康眼睛一亮:"還請領導詳細為我講解一下。我不太懂。”

　　太外行了， 夏想暗暗搖頭， 如果沒有他拉趙康一把， 趙康不是慘敗， 就是被元明亮收購然後操縱， 他連智能化小區是什麽一點概念也沒有， 也確實和房地產業有了不小的距離。

　　夏想既然有意引導趙康走他的道路， 也就沒有再賣關子， 詳細地給他解釋了什麽是智能化小區， 以及智能化小區的市場前景。

　　趙康聽了， 先是一臉凝重， 然後臉色就舒展開來， 最後一臉微笑， 連連點頭:"好， 太好了， 智能化小區是燕市第一家， 更是下馬區第一家， 肯定有銷售市場。謝謝夏書記， 萬分感謝， 我敬您一杯。”

　　夏想和趙康碰了碰杯:"智能化小區不僅是信息化上面的智能， 也要做到建築材料上面的智能。比如說采用新型的隔熱玻璃， 新型的保溫材料， 新型的防輻射油漆， 等等， 在對外宣傳的時候， 也能吸引不少目光。”

　　趙康哪裡懂這些， 更是睜大了眼睛:"真長見識了， 原來蓋房子還有這麽多講究?”

　　孫現偉插話說道:"行行有講究， 就想找女人也大有講究。有些女人好上手， 有些女人是烈女， 有些女人比你還淫蕩， 你得有眼光看得懂她們， 才能保證不當冤大頭， 不被她們玩弄了你的同時， 又浪費了你的錢。”

　　"孫總， 我們在討論房子， 不說女人好不好?”趙康略帶不滿地看了孫現偉一眼。

　　孫現偉大言不慚:"世間的道理都是相通的， 不管是找女人， 還是蓋房子， 有一個共同點就是既要舒服又要不多浪費一分錢， 這個平衡不好把握。”

　　夏想呵呵一笑:"話粗理不粗， 趙康， 你想要詳細了解新型材料， 可以直接到小時新型建材廠去找嚴小時廠長， 由她負責給你介紹推薦， 而且小時建材廠是下馬區唯一一家新型建築材料廠家， 如果第一批新型建材被文泰房產購買的話。打出了市場效應之後， 你可以先入為主， 優先獲得小時建材廠的供貨權。”

　　趙康眯著眼睛笑:"謝謝， 非常感謝夏書記的回春妙手， 真是一個好點子， 價值千金。”

　　夏想向趙康推銷嚴小時的新型建材， 當然也有肥水不流外人田的心思。再者如果趙康的文泰房產真的能打出智能化小區的名氣， 一旦成功， 隨後模仿的開發商肯定不少， 由此就會給小時新型建材廠帶來源源不斷的客戶， 省得等新型建材生產出來之後， 再想方設法向市場推廣， 也要費時費力不說， 還要花費不菲的廣告費用。

　　借趙康之手宣傳小時建材廠， 也是一舉兩得的手法， 至少可以為小時建材廠帶來第一筆生意， 緩解資金壓力。

　　趙康對小時新型建材廠也多少了解一點， 知道有古玉的股份在內， 因此他也沒有多心是夏想故意向他推銷。古玉的產業， 沒有夏想推銷他也必須支持。

　　"我盡快請廣告公司設計廣告詞， 調整設計方案。推行智能化小區。”趙康得了夏想的妙計， 喜不自禁， 當即拿出電話， 就要打給手下。

　　夏想伸手製止了他:"不急， 只打出一個智能化住宅的旗號， 未必能打一個漂亮的翻身仗， 還需要有相應的促銷活動。對於消費者來講， 你的廣告再天花亂墜， 但是價格高高在上， 他們不會動心， 不會前來實地看房。不看房， 就不能打動他們， 就沒有成交量。”

　　趙康現在完全被夏想掌握了節奏， 立刻一臉苦相:"夏書記救救我， 到底要怎麽做， 您就看在首長的面子上， 一口氣告訴我好不好?您這樣一驚一乍的， 我還真有點受不了。”

　　"又不是三個大美女在床上等你， 有什麽受不了的?”孫現偉又調侃了一句， 伸手抱住佳佳， 乘機在佳佳的臉上摸了一把， 笑了， "領導說得對， 不能光看廣告， 得看療效。佳佳別看瘦， 但瘦有瘦的妙處， 其中滋味， 不足為外人道也。”

　　趙康對孫現偉事事拿女人做比喻實在無語， 隻好拍了拍他的肩膀:"兄弟。女人是有妙處， 但身體是自己的， 身體第一。我認識一個人， 天天流連花叢， 結果不到40歲就未老先衰， 身體就垮了， 現在天天吃藥度日。你想想看， 古代皇上沒有一個長壽的， 就知道色是刮骨鋼刀了。”

　　孫現偉才不聽勸， 又順手摸了佳佳的胸部一把:"個人吃飯個人飽， 個人舒服個人了， 得， 你們繼續正題， 我繼續幸福。”

　　孫現偉本來就是添亂來了， 他就是配角加醜角， 正主是夏想， 他心裡清楚得很。

　　趙康無奈搖搖頭， 轉頭給夏想陪著笑臉:"領導請指示， 我受教。”

　　"你的價格已經定高， 不可能再降價了， 降價就是自打嘴巴， 反而失信於人。”在夏想的估算之中， 面對成達才的壓力。元明亮肯定會有相應的應對之策， 其中最有可能采取的手段就有促銷， 促銷就是不明降而是暗降， 比如購房送車庫， 送汽車， 送裝修， 送家具， 等等， 其實就是變相地降價， 不直接降價也是為了臉面上好看一些。趕在元明亮的手段施展之前， 先讓趙康試試水。也好再堵一堵元明亮的後路。

　　一是給趙康增加信心， 讓他看到市場前景， 不至於讓他第一個回合就慌了陣腳， 就很容易被元明亮輕易地完成收購， 二是也給元明亮繼續製造難題， 讓趙康作為攪局者的身份， 在風起雲湧的下馬區的房地產市場， 站穩腳根。三是也讓趙康經過一番錘煉， 也能逐漸地成熟起來， 學會踏實地做好實業。

　　"降價不可能了， 但又必須降， 怎麽辦?就只能推出一系列的促銷活動了， 比如說賣房送車， 送車位， 送家具， 基本可以做到除了老婆不送， 其他生活用品都可以送， 就等於是變相降價了。既有智能化小區的招牌， 又有促銷活動， 再加上廣告有創意的話， 不愁沒有客戶上門……”

　　夏想說完， 將一塊笨雞蛋放到嘴中， 品嘗了一下， 讚道:"還真是地道的笨雞蛋， 現在想要買到真正的笨雞蛋， 已經很難了。現在養雞場的雞蛋， 都是規模化的產物， 沒有特色， 也沒有什麽營養。現在人又回歸了， 開始吃笨雞蛋， 吃笨雞了……”

　　夏想岔開話題， 是為了給趙康思索的空間。

　　"對， 對， 現在潮女不流行了， 我認識的幾個老總， 都將目光投向了鄉村， 準備尋找合適的柴禾妞了。”孫現偉又不失時機地插了一句。

　　這一次趙康卻沒有理會孫現偉的葷話。而是端起一杯酒， 陷入了沉思之中， 過了大概有半分鍾的樣子， 他一下站了起來， "啪”的一聲向夏想敬了一個標準的軍禮:"夏書記， 我老趙平生不怎麽服人， 以前最服首長一個人， 現在我對您算是口服心服了。您真是高人， 真正的高人， 剛才一席話， 就是我打破腦袋也想不出來。您簡直太高明了！”

　　回去的路上， 孫現偉就老實多了， 手也不亂放了， 也不抱著佳佳了， 而是一本正經地說道:"新型建材的市場很廣闊， 但價格一定比較高， 我的樓盤也可以試一試……領導今天讓我來的意思， 是不是也有意讓我也推廣新型建材小區?”

　　"算你猜對了， 你自己核算一下成本， 和嚴小時接觸一下， 看看她的工廠的產能如何， 能不能保證及時供應。有文泰小區的智能化小區打頭， 你再推廣新型建材小區， 應該也可以起到標新立異的作用， 多下下功夫， 未嘗不是一個創新的思路。當然， 主意還是由你來拿， 我隻提供一個參考意見。”夏想只是點了一點， 因為他對新型建材的市場前景也不敢過高估計。

　　"領導好象還沒有失誤的時候， 這一次當然也不會。”孫現偉對夏想有一種盲目的信任， 因為第一次的十裡鋪的蔬菜批發市場， 可是讓他賺得盆滿缽盈， 現在還能給他帶來豐厚的利潤， 他對夏想的創意向來佩服得五體投地。

　　"我就從新型建材帶來的節能效應方面入手， 然後詳細地算一筆帳， 如果太陽能熱水， 太陽能路燈， 新型保溫建材， 鍍膜隔熱玻璃， 等等， 一年下來能節電節能數千元的話， 一棟住宅按使用壽命70年算， 可以節約20多萬元， 也是一筆可觀的數目。再多加一些新型建材帶來的安靜、舒適和安全方面的居住感受， 呵呵， 我的小區的銷售前景就有了。”孫現偉越說越興奮， 眉飛色舞地說， "就知道跟著領導走， 絕對有好處， 還真是， 哈哈， 今天又賺到了。”

　　孫現偉比趙康的經驗豐富多了， 對房地產的建材了解也深刻多了， 夏想一點， 他就立刻看清了其中的訣竅， 一通百通， 自然興奮莫名。

　　達才集團的山水相連城是靠山水取勝， 文泰小區靠智能化小區作為賣點， 江山房產地點偏遠一些， 以經濟適用房為切入點， 孫現偉的天安房產主打新型建材小區的節能牌， 南新和廣廈房產的東美西麗兩處小區， 以位於區中心和下馬河畔為最大的亮點， 同時又有情趣小區的情調， 如此一來， 夏想的布局已經完全規劃完成， 呈四面環繞之勢， 並且以各自不同的定位， 攜雷霆之勢， 重拳出擊！

　　周一， 文泰房產突然宣布要將文泰小區打造成燕市第一家智能化小區， 提倡全新的智能化生活， 並且推出一系列的促銷活動！

　　文泰房產聲勢一造， 銷量立刻有所上漲， 甚至記者也主動要求采訪， 要詳細了解全燕市乃至全省第一家智能化小區的詳情。

　　而且文泰房產的促銷活動力度也挺大， 引起了不小的反響， 總之， 文泰房產的舉動如同一枚重榜炸彈， 一下就在下馬區的房地產市場炸開了一條生路， 一天時間， 原本還默默無名的文泰房產， 頓時聲名鵲起。

　　夏想在辦公室接到了幾個電話之後， 露出了會心的微笑。趙康辦事效率不錯， 下手夠快， 他的大旗一舉， 必然會在下馬區的房地產市場攪動一陣風雲。

　　就算不是亂花漸欲迷人眼， 能達到迷惑元明亮， 讓付先鋒焦急， 目的也就完全達到了。

　　夏想猜得沒錯， 元明亮確實上火了， 付先鋒也急不可耐了。

　　因為無巧不巧， 趙康選擇的時機非常準， 正是在趙小峰的資金到帳之時， 就高調對外宣布了全新戰略和促銷計劃， 相當於直接給了付先鋒和元明亮一個下馬威——達才集團的山水城一開盤， 元明亮的匯總數據就顯示銷量銳減， 但還在可以接受的范圍之內。而趙康的計劃一推出， 銷量再減少兩成以上。

　　元明亮坐不住了， 就急忙找付先鋒面談， 商量對策。

　　在一家幽閑的茶館裡面， 只有付先鋒和元明亮相對而坐， 兩人大概沉默了幾分鍾都沒有說話， 氣氛十分凝重。

　　"我早說過， 趙小峰的30億資金沒有必要入市， 現在錢到帳了， 退也退不了了， 不管是不是派上用場， 利潤都必須要支付， 付書記， 這不是等於自己給自己挖了一個坑嗎?”元明亮一想起趙小峰的30億就氣不打一處來， 現在還真成了燙手山芋， 不但燙手， 還鬧心。

　　付先鋒自知有一點理虧， 他也知道元明亮的埋怨有點賭氣的性質， 當初確實是元明亮提出了反對意見， 但他出於家族大計和政治上的考量， 還是決定非要拉趙小峰上船。沒想到風雲突變， 現在局勢陡然緊張起來。

　　"事情都已經發生了， 埋怨也沒有用。再說就算沒有趙小峰的30億， 事情還是一樣會發生。現在正好可以拿小峰的資金來購買山水城和文泰小區， 不讓他們攪亂市場， 打亂我們的部署。”付先鋒把玩著手中的茶杯， 茶杯晶瑩剔透， 猶如白玉， 和晶黃的茶水一配， 十分好看。

　　但落在付先鋒眼中， 卻沒有一點美感， 他現在可沒有任何品味和鑒賞的心情。

　　也確實是事情發生得太突然了， 趙康就象突然開竅一樣， 猶如神來之筆地將文泰小區進行了準確定位， 並且促銷手法也十分高超， 一下就吸引了不少消費者的目光， 再加上達才集團的名氣帶來的虹吸效應， 目前元明亮名下控制的房源， 銷量逐日遞減， 必須要想出應對的辦法才行。

　　否則， 就是坐以待斃了。

　　"會不會是夏想點化了趙康?”付先鋒直覺認為， 其中一定會有夏想的影子。

　　"我也懷疑。”元明亮點頭， 目光看向了窗外。窗外陽光明媚， 氣溫回升， 北方春來晚， 但現在一些柳樹上已經露出了嫩葉， 預示春天的腳步已經近在咫尺了， 一直以為自己很難適合北方的氣候， 但來到下馬區多半年了， 他一點也沒有感覺到不適應， 也許是因為全身心投入的原因， 完全就忽視了氣候的影響。

　　元明亮沒有辦法不懷疑夏想在其中所起的作用， 因為夏想本身就有非常出色的商業頭腦， 他和趙康又認識。不過趙康好象走的又是李涵的路線， 就又讓元明亮有點不好下結論， 夏想和李涵關系一般， 趙康和李涵關系， 他怎麽會幫助趙康?

　　對於政治上的複雜性和兩面性， 元明亮認識不足， 他只是從商業的角度分析， 認定除非夏想在其中有重大的商業利益在內， 否則夏想斷然不會幫助趙康出主意， 因為文泰房產的暢銷， 影響的不僅僅是他手中的房源， 還會影響到山水城的銷售。

　　夏想不會幫助一個趙康而為難成達才！

　　元明亮就將他的分析又告訴了付先鋒。

　　付先鋒聽了， 低頭想了一會兒， 忽然笑了:"我想我們都太高估夏想了， 完全沒有必要把任何事情都推到夏想身上。夏想是人不是神， 他沒有天大的本事， 也不會沒有緣由地去幫助趙康。趙康也許是得到了高人的點化， 不管是誰， 都不重要， 重要的是， 我們現在應該想出應對的辦法才是正理。”

　　元明亮一想也對， 與其猜來猜去是誰點化了趙康， 還不如趕緊布置好下一步， 反正他不會相信夏想已經知道了他的炒作計劃， 更不相信趙康是夏想用來對付他的當頭炮。

　　"我已經有了對策……”元明亮經久商場， 也不是遇事就手足無措之人， "眼下的第一步就是也搞促銷活動， 因為山水城的低價和文泰房產的變相降價， 相當於直接向我們宣戰， 既然要打價格戰， 我們也不能怯戰， 我相信不管是達才集團還是文泰房產， 都是賺錢來了， 不會沒有理智地一直維持現在的低價， 總有一天會將價格漲上去， 現階段， 我們就陪他們玩一玩， 看誰更有實力， 更有耐心！”

　　相比之下， 元明亮自認他有百億巨資在手， 達才集團和文泰房產聯手也遠遠不是他的對手， 況且兩家又根本沒有聯手的可能！

　　PS:臨近年關， 仍然是日日萬更， 比起大神理直氣壯地過年請假10天相比， 老何的承諾是過年不斷更！因此， 官神值得兄弟們用心呵護， 給老何的用心和努力多一些支持。過年期間最容易泄氣了， 為了來年依然堅持不懈， 兄弟們， 拿出你們的熱情來， 別讓老何懈怠！(！)