樂福說的沒錯，有自己的優勢為什麽不拿出來?這是談判的重要籌碼。【全文字閱讀】自己生產出來的農產品好處這麽多，就是自己的賣點，當然要展現給別人看了。要不然自己的農產品賣的價那麽高，拿什麽證明你的東西好呢。

　沃爾瑪集團的人也知道樂福這麽做抱著什麽樣的目的?可是談判就是這樣，先發製人，後發製於人。但在樂福這個小酋長率領的自己的談判團隊，率先出手給沃爾瑪集團談判對手造成很大的困難。

　有一種被別人牽著鼻子走的感覺，但是這能怨誰呢！誰讓樂福這個小酋長不按照常理出牌。被打了一個措手不及，再加上野牛部落生產出來的農產品，經過最頂級實驗室的實驗，經過最頂級科學家改出來的報告，已經佔盡了優勢。

　這下可好沃爾瑪集團的談判代表成為陪襯了，吉姆沃爾頓作為當家人，當然要率先開口打破僵局對樂福笑著說道。“我不否認權威科學家給出來的報告，被你命名為黑珍珠一號的玉米的確是好東西。”

　“看到報告上面說明黑珍珠玉米，不論是鮮食，還是做成糧食它的優勢盡顯。可是你賣的也太貴了一點吧！一根玉米沒有達到一公斤，居然賣到兩美元一根，這貴的有點離譜了。”

　樂福點燃一支雪茄，嘿嘿傻笑著說道，“不，不，不，一點也不離譜，這是鮮食玉米兩美元一根。如果在黑珍珠玉米成熟的時候製成的商品糧，它的價格就不是兩美元一根的價格了。”

　“但是有一點我不否認，鮮食的黑珍珠一號玉米各種營養價值處在最巔峰的狀態。如果讓這些黑珍珠一號玉米自然成熟，然後製成商品量，它的營養價值會下降一半左右，所以我不會放著我自己的優勢，不開發而去降低黑珍珠玉米的品質。”

　開玩笑，商品糧哪有玉米鮮食昂貴呀！黑珍珠一號玉米雖然經過自己空間靈泉改變已經進化到了另一個高度。但是不管怎麽說黑珍珠就是玉米，玉米就有一個生長周期最短的也需要4個月的時間。

　玉米植株上面的玉米棒子才可以達到成熟的標準，還可以製成商品量進行銷售，而黑珍珠一號玉米。在三個月的時候就可以當成進行鮮食，用水煮一煮就是一個無上的美味長到三個月的時候進行收割。

　那麽就搶救出來一個月的種植時間，還可以種植一茬翡翠一號生菜，這又是一筆收入。誰傻呀讓黑珍珠一號玉米變成商品糧價格還低點，然後還耽誤第二茬農作物的生長，又耽誤一個收入的利潤點。

　所以樂福不允許黑珍珠一號玉米製成商品糧銷售，而是全部采用的是鮮食玉米的方法進行銷售。這樣一來，才可以為整個野牛部落帶來巨大的利潤空間，所以談判的焦點集中在黑珍珠一號玉米鮮食的價格上。

　沃爾瑪超市想把黑珍珠一號玉米的鮮食價格壓低在1.5美元左右，這樣才可以保證銷售的數量。畢竟價格太貴老百姓買不起，有錢人還是佔少數，薄利多銷才是沃爾瑪生存之道，可是樂福非得反其道而行。

　這讓沃爾瑪談判團隊感覺到非常不舒服，而且樂福再加上也有部落的談判團隊咬死了兩百元的價格一分不降。而且反而要求沃爾瑪集團降低費用讓出一部分利潤給野牛部落，這讓沃爾瑪集團怎麽能接受呢！所以雙方唇槍舌劍現場吵成了一團。

　可是野牛部落這一方佔有絕對的優勢，這麽好的玉米你們沃爾瑪不要，有的是人想要最大的合作商那就是。肯德基和麥當勞或者是漢堡王這些快餐店?再一個就是米其林三星餐廳這樣的高檔餐廳需要大量的鮮食玉米。

　雖然每一個進貨商都有一些分散，導致黑珍珠一號玉米銷售的時候有一些困難無形中增加了一些成本。但是也可以在承受范圍之內，照樣可以把黑珍珠一號玉米給銷售出去，這就是無形當中的優勢地位。

　商談了一個多小時沃爾瑪集團的談判代表不得不承認，野牛部落佔有絕對的優勢。這種優勢根本就不是談判技巧能夠抗衡的，你沃爾瑪不要不去銷售，我就找別人，你看這還有個談判嗎?沒有了只能捏著鼻子認了。

　最後問馬不得不讓出5%的銷售利潤，從此以後沃爾瑪零售集團，和野牛部落的合作銷售的農副產品。全部按照25%的銷售利潤進行扣除，另外這些農產品的運輸全部由沃爾瑪自己負責。

　也就是說野牛部落的民眾你要把這些農產品收割上來，然後放到部落的中心廣場。就會有沃爾瑪集團來的運輸車把這些農產品運輸走，並且購買這些農產品的現金需要提前支付，並且用花旗銀行的帳戶進行撥付。

　沃爾瑪集團出了這麽大的虧，雙方就是合作幾十年的老關系，不能不顧及對方的面子。要不然以後還怎麽合作下去?所以樂福親自做主，給沃爾瑪集團一些利潤，哪方面的利潤?那就是以保護價格收購野牛部落黑珍珠一號玉米價格是兩美元。

　至於把這些黑珍珠玉米放到沃爾瑪集團的銷售架上賣多少錢?野牛部落從不干涉。 也就是說黑珍珠一號玉米兩美元的價格，只是沃爾瑪的批發價，對於零售價格多少由沃爾瑪自己指定。

　但是樂福給了一個底線，凡是貼的牛頭牌銷售的鮮食黑珍珠玉米，最高價格不得超過2.5美元。也就是說溢價五十美分算是給沃爾瑪集團的優惠，至於剩下的兩種產品甜心一號西紅柿，翡翠一號生菜沃爾瑪集團承接一半的銷售份額。

　另外一半野牛部落會找到麥當勞肯德基漢堡王，還有米其林星級的餐廳進行合作。雙方簽署了超過三年的合同，這也是沃爾瑪集團再三堅持的結果。

　野牛部落這麽難纏的對手進行談判，野牛部落簡直是茅坑的石頭，又臭又硬。就像一個烏龜一樣，無從下口，根本就找不到突破口這談判怎麽談?這簡直是上刑。所以為了避免野牛部落出什麽么蛾子?沃爾瑪集團堅持堅守三年的銷售合同。

　對於這點有點像霸王條規，但是樂福感覺到無所謂，黑珍珠一號玉米，甜心一號西紅柿，翡翠一號生菜。都是最初的產品，也都是面向普通老百姓銷售的產品，也是薄利多銷的一種產品。後面還有2號3號那才是針對貴族，或者是各國的王室銷售的最頂尖的產品，利潤空間可就大了去了。