接下來幾天，趙東、潘成與周知白先去英國，考察西尤明斯工業集團電爐鋼生產線的情況。沈淮還留在國內，雖然不直接參與，但也隨時關注著跟富士製鐵的合作談判進展。

　富士製鐵的底線並不難試探。

　不單山崎信夫個人想極力消除潑茶事件的影響，不想因此承擔談判失敗的責任，就連富士製鐵高層也不想叫潑茶事件鬧得沸沸揚揚，叫日本國內的同行知道這事。

　給同行恥笑是一方面;富士製鐵在海外產業擴張上，已經是嚴重滯後了，現在正迫切想加強這一環結，潑茶事件一旦傳揚出來，無疑會更加暴露富士製鐵在海外擴張上的劣勢跟一些愚蠢的弱點。

　在東華方面的堅持下，小田雄一很快就以身體不適為由，給富士製鐵召回國去，又換了一名副手過來，協助山崎信夫繼續合資項目的洽談——富士製鐵的這些動作，無疑證實了沈淮之前的判斷，不過這些事實只會叫某些人心裡更不痛快。

　在進過第一輪為期十天的談判之後，山崎信夫帶上初步達成的合資意向離開東華返回日本，接下來還要看各家的準備情況，進行第二輪更實質性的技術性談判。

　就初步達成的合作意向，合資公司地址先在梅溪鎮沿江地區，梅鋼以四百畝項目用地以及確保電力、供水、運輸等配套設施充分建設、優先供給等條件參與合資公司，還要盡快的完成項目用地前期的拆遷、三通等工程。

　市鋼廠則從東華城市信用聯社、業信銀行等金融機構聯合貸出一億兩千萬的資金注入新的合資公司;富士製鐵向合資公司直接注入兩千四百萬美元。

　梅鋼、市鋼以及富士製鐵分別佔合資公司15%、35%、50%的股權。

　合資公司由梅鋼、市鋼廠負責提供熟煉工人及基層技術人員，合資公司將從富士製鐵引進三十萬噸電爐鋼中厚板生產線的主要設備及全套技術。

　高層管理人員由三家公司共同派出。

　由於中厚板項目在軋?在軋製段上的設備投入巨大，非投資低的螺紋鋼項目能比，又同時是約定從富士製鐵引進成套的煉鋼、軋製設備，成本更是高昂。

　雖然必要的供電、供水等工業配套環節，由梅鋼負責解決，能節約一部分投資，但項目主體的投資依舊很難控制在五億以下。

　合資公司除了市鋼廠跟富士製鐵直接注入的資金，大約還需要三千萬美元的資金。這部分資金，則由富士製鐵關聯的日資銀行提供日元低息貸款。

　這樣的條件也談不上對誰有利、對誰無利。

　富士製鐵雖然是項目資金的主要供應方，但將近一半的項目資金，都要用於向從富士製鐵引進成套設備及技術，而且富士製鐵還將佔有合資公司一半的股權，初步完善其在海外產業布局上的不足。

　同時，將來合資公司所需的廢鋼原材料采購，也將由富士製鐵派出的日方總經理掌握，主要從日本國內采購;為此富士製鐵還將在東華成立一家獨資的爐料貿易公司。

　對梅鋼、市鋼廠來說，也談不上有什麽公平不公平的。梅鋼及市鋼廠缺乏做新項目的資金，要參與這麽大的合資項目，必然要做出一定的讓步。而就目前的條件來說，讓步也在相對公平的范圍之內。

　梅鋼主要拿出四百畝的項目用地，還要獨立追加對工業配套設施的投資，但合資公司建成之後，梅鋼提供工業配套服務，自然也能從收取費用、獲得應得的利益。

　市鋼廠本無資格參與這樣的合資項目，但在市委市政府的支持下，打算直接從銀行獲得巨額貸款，參與進來。此舉，除了叫市鋼廠的債務規模繼續滾雪球一般擴大外，實際上也沒有投入什麽，甚至還在合資公司裡獲得比梅鋼更高的地位。市鋼廠自然沒有什麽不樂意的。

　而對東華地方來，一個項目就能引進五六千萬美元的外匯資金，招商引資的成績可以拿斐然來形容。

　項目上下遊產業鏈加上項目本身，差不多能為東華新創造兩三千個就業崗位;建成後能為地方創造大量的稅收，而市鋼廠若能從新項目建成後獲得巨額的利潤分紅，自身的經營困難也就能得到極大的緩解——這初步達成的意向來看，即使做出一些讓步，也是十分的必要。

　山崎信夫等人離開東華後，就直接返回日本，也能看到富士製鐵在中國沒有更好的選擇。看到這種情況，市裡次日就正式成立合資公司籌備工作領導小組。

　譚啟平指示梁小林親自擔任籌備工作領導小組的組長，顧同代表市鋼廠、沈淮代表梅鋼擔任副組長;周明擔任領導小組辦公室主任，從梅鋼、市鋼廠抽調人員，負責後續的對日聯絡及組織下一步階段的談判工作。

　對周明來說，自然是春風得意、躊躇滿志。

　合資公司看上去產能規模不及市鋼廠，但定位的起點高，建成後資產總規模將超過六個億，規模比現在的梅鋼龐大不說，建成後的資產質量還將要比市鋼廠高出幾個等級。

　同時，合資公司又是省政府及市委市政府重點關注的招商引資項目，周明能代表梅鋼、市鋼廠擔任中方總經理，在東華已經不能用嶄露頭角來形容了，簡直可以說是一顆冉冉升起來的光芒四耀的新星。

　四個月前，周明還在為失去擔任鶴塘鎮鎮長的機會而懊恨、怨恨，但此時去看，東華市能有幾個鄉鎮黨政正職的位子，能比合資公司的中方總經理還要重要?

　沈淮對合資項目一毛不拔，但顧同對合資項目態度積極，從市鋼廠撥了三台車以及司機給籌備工作領導小組使用;市裡也專門拔了一百萬的招商引資專款給領導小組使用。

　沈淮在出國前夕，又給市裡喊去參加一次協調會議。

　這次協調會議，主要是為了解決市鋼廠將要承擔的出資貸款問題，把東華市的金融機構代表召集起來進行協調。

　雖然跟梅鋼沒有關系，但沈淮作為籌備工作領導小組的副組長，想要偷懶也沒有辦法。

　在初步達成的合作意向裡，市鋼廠要負責直接投入一億兩千萬的資金，市鋼廠拿不了這筆錢出來，只能從銀行貸。

　現在東華市所有金融機構截止到十二月的存款余額總數，也就二十七八億。金融機構一定時間內的放貸量，跟新增存款有著直接的關系。照東華的經濟增漲情況，明年能放出的貸款總量，也就五六億左右。

　要是明年給市鋼廠解決一億兩千萬的貸款，總盤子就要一下子給劃掉差不多四五分之一的量。

　要是市鋼廠的信譽好、還貸能力強，各家銀行從其他方面擠一擠，也能湊出一億兩千萬的款子放給市鋼廠。

　關鍵誰都不傻，現在同意給市鋼廠放款，沒有額外的好處不說，以市鋼廠糟糕的業務及盈利能力，一旦合資項目出了問題，市鋼廠拿什麽保證還貸、按期支付本金、錢息?

　即使迫於市委市政府的壓力，要對合資項目表示支持，但各家都想縮小自己所承擔的放款比例。金融協調會之前就召開過一次，才湊出三千萬的授信額度來，離一億兩千萬還缺老大的口子。

　要是市鋼廠不能獲得足額的貸款授信，無法承擔出資義務，整個合資項目就沒有再談下去的基礎。為了盡快推動下一階段的談判，市裡也加快推動授信工作。

　沈淮坐孫亞琳的車到市政府大樓前的停車場下來，下車來給寒風吹得直縮脖子。

　孫亞琳拿著車鑰匙，看到周明開著一輛黑色別克轎車在她們在後面過來，走到沈淮身邊，說道:“我看他還能蹦達一段時間……”

　“……隨他了。”沈淮聳聳肩，無所謂的說道。

　工行、中行等銀行的負責人，看到沈淮跟孫亞琳進會議室，就湊過來抱怨:“這個合資項目，你們梅鋼怎麽不承擔主要出資義務啊?要是梅鋼想用這筆款子，就好談多了啊。就算我們市行明年的盤子有限，我們還可以到理直氣壯的到省行爭取啊，何苦現在這般一次次給喊到市裡受這份折磨?”

　隨後進會議室的顧同、周明聽到這話，臉色難看，但又只能強顏歡笑——除了城市信用聯社受市裡直接控制外，工商銀行、中國銀行這些金融機構，雖然平時也要照顧地方政府的臉面，但畢竟跟地方政府是獨立的。

　無論是吸收存款，還是放出貸款，還是提供其他的金融服務，他們要爭取的，是每個月利潤足有七八百萬的梅鋼這樣的優質客戶資源，而不是市鋼廠這種只會給銀行添加爛帳的劣質客戶。

　一方面，他們相信梅鋼主導合資項目，合資項目的成功率能更高;另一方面，即使梅鋼主導的合資項目失利，梅鋼的債務償還能力，也絕非市鋼廠能比的。

　沈淮跟各家銀行的負責人苦笑道:“梅鋼近期還要運營一個新的項目， 規模也就比跟富士製鐵的合資項目小一些，到時候還要各位幫忙到省行乞討去——梅鋼現在暫時是沒有能力再為合資公司出大力氣了，這個重擔只能交給市鋼廠來承擔了。”

　“什麽新項目，規模多大，要多少款子?”

　“你得提前給我們透露消息啊，不要總搞我們一個措手不及。”

　“這一次，你不能再讓業信銀行吃獨食了，我們也有款子放出來啊。額度雖然緊，但梅鋼有需要，我們擠一擠還是有的。”

　一聽梅鋼有新的大項目運作，東華市各家銀行的負責人都圍過來打聽消息，都忘了他們這次給叫到市裡，是參加解決市鋼廠貸款授信的協調會議。

　陪同譚啟平過來參與協調會議的熊文斌看到這一幕，再看會議室裡的周明跟顧同臉色難看的站在一旁，心裡暗歎:不知道周明到底能不能從這一幕裡看出差距來。

　譚啟平與梁小林，站在會議室的門口，看到這一幕，臉色也同樣難看，但又不好說什麽。(83中文網 )