等送走了常凱之後，秦川已經回到了家中，秦舉人拜訪知縣之後，還特意去了戶房經承周貴家中吃午飯，既然知縣老爺這關過了，那麽接下來就該敲定具體的細節。

　吃過晚飯，朱達、秦川、周青雲和李和聚在了書房，李和坐在桌邊，桌案上帳簿展開，他手拿著筆正在記錄，邊記邊沉聲報數:“今日朱達支取五百兩給常凱，叔父今日支取一百五十兩做禮物。”

　這是朱達和秦川共同的決定，支取銀子的時候要清楚記帳，每日裡要對帳核算，說清銀子的用途。

　“就算自家人也得帳目清楚，為以後做出個規矩來。”朱達從前在河邊新村就說過這番話，秦川深以為然。

　“等應募的青壯們來到，安置住處，每日裡的耗用，還有各項雜費使費，到時候會列單子出來。”朱達說了接下來的打算。

　秦川沉思片刻後緩緩點頭，開口說道:“現在就是些人情往來的花費，只是這收攏無主田地的事一開始，銀子就要流水般的花出去，雖說是要和縣裡各家共同出資，但官差做事習慣克扣，想要讓他們用心，還得考慮這個克扣，除了這個克扣之外，還得防著縣裡的銀子和糧食不夠用，真要到這一步，咱們要貼補的就多了。”

　這些話讓李和倒吸了口涼氣，放下筆感慨說道:”還以為咱們手裡的銀錢多到花不完，這麽說還不夠?“

　“只有最壞那等境地才會如此，但你放心，大夥也寬心，絕不會到這般境地。“朱達這話說是安慰又不像，但話裡面蘊含的信心大家都感覺出來了，秦川倒是能聽出朱達可能有些打算，不過朱達不說，他也不會去問。

　......

　第二天清晨天亮的有些遲，因為陰雲密布，還有細碎的雪花飄落，以經驗來看，倒是不會下大雪，雖說就一夜的間隔，可大夥都能明顯的感覺到，今日比昨日寒冷許多。

　常凱倒是熱情如火的早早趕到，昨日裡朱達交辦的招商事宜，他已經安排好了人手，舍得花銀子使費，自然有人願意出力做事。眼下城外各處還說不上太平，所以每個方向上都安排五個人結隊，除了乾糧用具之外，還帶著刀棍兵器，這樣的準備下，遇到危險也有一戰之力，共有四隊人去往四個方向，就是懷仁縣和周邊接壤的官道路口處。

　“朱兄弟，你這個主意真是好，外來客商還是認本地官府的，在大夥心裡，本地豪強士紳肯定偏幫本地，我等吏役吃人不吐骨頭，有品級的官員多少要有幾分公道。”常凱笑嘻嘻的奉承了下，但他所說的是真心話。

　昨日裡安排常凱調集人手去宣講招商，朱達特意讓常凱去衙門裡弄了幾張告示，大體上是說懷仁縣城處事公道，治安良好，希望各處商隊來這邊休整暫住，一定會有賓至如歸的感覺，冠冕堂皇說了一通後，還蓋上了知縣的官印。

　盡管告示上寫的是白話，但派出去這二十個人都不認字，還得找人和他們說了大概的意思後死記硬背過去複述，南下北上的商隊裡面認字的比率比白身副役們稍高，但也不是每支商隊都有，真正能讓人產生信任的是那紅通通的印記，官府大印代表著信譽和權威。

　對於管印的那位知縣家人來說，官印用在這等地方沒有任何乾礙，左右幾百文好處落定，後續還有兩頓好酒喝，何樂不為。

　“各位，咱們這次去招商，不是去當老爺作威作福的，而是去當孫子把人伺候好的，把各位奉承上差老爺們的本事拿出來，彎著腰笑臉逢迎，把商隊都給我帶過來！”朱達大聲宣講，下面的二十幾人都誠惶誠恐的聽著。

　集合的地方是在楊守文的宅院，這院子大部分都被燒毀，那些燒成黑炭的廢墟和殘骸都已經被收拾乾淨，倒是城內一處難得的封閉空場。

　朱達踩在一塊石頭上宣講，說完之後，看到這些年輕人滿臉懵懂不解，知道他們未必能想通自己所說，但這也沒什麽奇怪的，在朱達那二十余年的記憶裡，在推進改革的過程中，很多事大家都想不通不理解，後來才慢慢接受，這其中也包括招商引資。

　“我把話給你們說明白了，商隊確實不來咱們懷仁，那我不怪你們，要是你們把人嚇跑了欺負跑了，三十鞭子打底，上不封頂，我的手段你們都知道，如果你們讓商隊來了咱們懷仁縣住下，哪怕住一晚上，把商隊帶來的那一隊賞一兩銀子，要是有後續還有厚賞，上不封頂，你們聽明白了嗎?”朱達抬高聲音說道。

　這番話說完，二十余名年輕人先是錯愕，隨即露出了然神色，參差不齊的吆喝回答說道:“朱老爺，聽明白了。”

　倒是站在一旁的常凱歎了口氣，低聲說道:“又浪費銀錢......”朱達沒有理會這邊，他看著其他人的表情，這次確認大夥都明白了他的意思，沒有培訓沒有經驗，不要奢談什麽意義，直接明確賞罰，讓他們知道做和不做的區別，做好做壞的待遇和結果，他們立刻有了動力，也知道該怎麽做。

　“去南路的張進北跟著，去北路的王井跟著。”朱達在這兩路安排了兩個自己，大夥對此沒有異議，覺得是理所當然。

　安排幾隊回去再做整備，等常凱也告辭離開後，朱達把張進北和王井叫了過來，鄭重其事的說道:“他們不是自己人，在外面又沒辦法盯著，我交辦十分，他們能做五分就不錯，你們兩個就是要盯著他們做到六分以上，明白嗎?”

　兩人當然是滿口答應，朱達盯著兩人的眼睛，認真無比的說道:“我們在一起也才將將一月，說句實話，對你們沒有任何訓練，也沒有定下任何規矩，一切都要靠你們的自覺，我現在只能相信你們，希望你們兩位讓我一直信任下去，明白嗎?”

　這話說得有些重了，張進北和王井兩個人都是考慮了下才抱拳給了答覆:“請老爺放心，我們不會有任何的含糊。”

　兩個人滿臉肅然的離開，朱達揉了揉額頭，如果能和河邊新村一樣，把新人帶在身邊系統的培訓教育，定下規矩，可用之後派出去也會放心可靠，但現在只能這麽靠著言語激勵，激發人的責任感，盡可能的保證效率和結果，但真正達到什麽樣，還是不可控的。

　......

　李家商隊在懷仁縣城交割貨物，休息一晚之後就是辭行，打交道的日子還長，雙方都認識的很清楚。

　倒是李家商隊帶回來的貨物有幾分出乎意料，居然有牛四頭，羊五十隻，皮貨若乾，其他的則是些土產日用之類，其中皮貨是方家貨棧要買的，之所以購置這個，是可以向南邊來的商隊兜售，可以換來部分南邊的貨物，來回倒賣會有不錯的價錢，至於土產日用，對於相對封閉的縣城，只要不是特別貴的百貨雜貨，買來售賣總歸有利可圖，牛羊牲口則是另外一回事。

　像李家商隊這種遊走於山西和大同各個州府衛所的商隊，一方面是固定販賣幾種特產，一方面則是在某地看到有利可圖的生意也會做，比如說這次在北邊就遇到了便宜的牛羊，順便買了下來。

　“這些牛羊就是韃子販運過來，他們當地耗用不了，賣又不方便，會便宜我們這種常來常往的關系。”

　“韃子那邊有牲畜和皮貨，需要我們這邊的鐵器、棉布和各項雜貨，這是我能想到的，還有什麽其他的嗎?”

　朱達想要了解一切新的知識，這等邊貿事宜是他感興趣的，預想中這位李幢也該知無不言，沒曾想問到這個，李幢卻欲言又止，把這個話題繞了過去，到底有什麽不方便說的， 這讓朱達很好奇，當然，雙方相識不久，想要結交畢竟還沒有深交，毫無保留的交底或許對方有顧慮。

　既然不便說，朱達就沒有追問，以後有的是機會。

　才把李修商隊送走，常凱又是來找朱達，雖說常凱一次次殷勤奉承，可卻不讓人覺得心煩，就和戶房經承周貴說得那樣，常凱是個聰明人，但大夥從前沒有看出來，常凱每一次來都不是只為了阿諛奉承，而是有正經事。

　“朱兄弟，到現在已經招募了七十三個人，這還只是城外的，估摸著接下來人還會更多，得想個安置的辦法。”說這個的時候，常凱可沒什麽討好的表情，滿臉都是愁容。

　這消息讓朱達也是錯愕，散落各處的流浪青壯應該都在距離縣城一日或者更遠路程的距離上，招募的人現在還沒有到達，可這一天還沒到，已經有七十三個，怎麽這麽快，怎麽這麽多?

　“人從哪裡招來的?”

　“城內城外多得是，找不到活計，饑一頓飽一頓的，聽到小爺你招人，都投奔過來了。”