張家就在鐵匠鋪子的後面，雖然很寬敞，整齊潔淨卻談不上，鐵料、木柴和煤塊還有打造好的鐵器東一堆西一堆的對方在一起，牆壁等處都是黑乎乎的。

　被張大錘請進內院後，能看到一位身形胖大的老漢正在陪著幾個孩子玩，張大錘還特意介紹了句:“爹，這就是和你說過的朱達朱老爺。”

　那老漢聽到這個，連忙拱手為禮問候:“草民張砧見過朱老爺。”

　看張大錘和這位老漢長得很像，不介紹也能猜到兩人的關系，只是父子倆言談舉止都是見過世面的樣子，朱達笑著回禮說道:“見過張叔，太客氣了。”

　他的這個回應倒是讓張家父子嚇了一跳，沒曾想最近如此奢遮的人物還能這麽客氣，張家父子又是想到朱達在鐵匠鋪的公道買賣，這臉上的笑容真誠了許多，連忙請進客廳。

　有個婦人過來把孩子們都招呼離開，三人落座沒多久，這婦人和一個十幾歲的女孩又送上茶水，然後離開，臨走時那十幾歲的女孩還瞄了眼朱達，低頭快步出了屋子，這架勢倒是讓朱達有些摸不到頭腦。

　“韃子禍害懷仁縣是大難，但對張家來說卻添了不少生意，這話不好聽，卻是實情，老漢也想著打造農具鐵器的生意要多了，沒曾想是朱老爺你先登門。”張砧開門見山的說道。

　“這次大難把什麽都毀了，韃子每次又看重鐵器，所以只能自己多預備些，不管種地還是做工，沒有好家什可不行。”朱達客套閑聊說道。

　大明和蒙古各部的邊貿交易裡鐵器從來都是最要緊的一項，任誰都知道蒙古需要鐵器是為了打造兵甲，所以大明對鐵器交易控制很嚴，蒙古各部對鐵料始終是個吃不飽的狀態，所以每次入寇劫掠，鐵鍋和農具等能被帶走的都會被帶走，這種劫掠一方面可以增強自身，另一方面可以減緩被劫掠地區的恢復能力，所以張家慨歎這等大難給鐵匠鋪帶來了生意。

　“請朱老爺放心，打造農具是積德的生意，只要朱老爺定下數目來，我們張家一定不耽誤工夫，一定做好。”張砧拍著大腿豪爽說道，有自己父親在，張大錘就不怎麽開口了。

　這等表態就是商場上的套路，任誰也不會把他當真，朱達笑著謝過就提起了正題:“要打造兩百根長矛，三十天內交貨，兵器這一項，日後要得會更多。”

　兩百根長矛主要是鐵槍頭和木杆，一根長矛的花費可能還趕不上一把鋤頭或者鐵鍁，畢竟所用的鐵料不多，但因為兵器的特殊，一根長矛的價錢往往要高過一把農具，利潤自然就更多。

　這就是比剛才那兩百多把農具和日後十倍的需求更大的生意了，但這話說出口之後，張家父子露出慎重神色，父子二人對視了眼，都是沉默下來。

　客廳氣氛突然間尷尬起來，朱達先是錯愕，隨即反應過來，他一個沒有任何官家身份的人，要這麽大數量的兵器那就讓人驚懼擔心了。

　“你們放心，我買兵器不是為了造反作亂，這次韃子來襲，很多村寨沒有抵抗之力就被血洗，我聽衙門裡的朋友說，有幾處村寨沒被韃子侵擾，倒是被過後的盜匪打破了，要是手裡多些像樣的兵器，多少也能避免。”朱達立刻拿出一個理由。

　聽朱達開門見山的說破疑慮，給出解釋，張家父子放松了些許，但卻不給回應，張砧打了個哈哈硬轉開話題:”朱老爺手裡有幾輛大車，要是多用鐵件，那可......“

　”上次生意寶號做得不差，這次我不想你們吃虧，所以才上門來私下談，既然你們有顧慮，那我就讓戶房或者工房的人上門了，只是這官府采買，你們實在太虧，做得東西也未必好用。“朱達笑著解釋了幾句。

　這話說出，張家父子臉上露出尷尬和遲疑，官府花錢采買那是層層克扣，經手人還得要好處，衙門裡定下的百兩銀子預算，等最後到了店鋪工坊這邊能有個二十兩就不錯，這樣的生意只能粗製濫造應付，可這麽做也沒有利潤，還砸了店鋪的名聲。

　朱達的解釋已經說得很明白，打造武器分發給民眾自衛這個裡面有官府參與，只不過是他自己顧念情誼又不想要太次的質量，所以私下登門。

　張家父子彼此又是對視，甚至頗為失禮的竊竊私語，最後開口的還是張砧，他沉吟著說道:“小號不會放著眼前的銀子不賺，可牽扯到什麽亂子和大罪上，又實在擔待不起，要是朱老爺能出個文書，能帶個衙門的保人來，小號就接了這生意，也給老爺省些銀子。“

　從鐵匠鋪的立場上，這個要求也無可厚非，但對朱達來說很不方便，本來能含糊過去的營生卻憑空多了一道折騰，朱達掃了眼對面的父子二人，卻看到張大錘欲言又止的樣子。

　“這個好說，換我來做這鐵鋪的生意，也得擔心這些，等下午我就安排人上門。“朱達沒有任何遲疑的答應了下來。

　話說到這裡，卻沒什麽可談了，朱達連茶水都沒碰就起身告辭，那張砧起身相送的時候還念叨了句“真真那死丫頭跑哪裡去了，茶水都不收拾。”

　朱達咳嗽了聲，不管那過來送茶的妹子還是這畫蛇添足的話，都讓他覺得有點別扭，這才來第二次，張家操辦這些是不是有點突兀，但剛才生意談的不怎麽順，他不想旁生枝節。

　張砧並沒有送出門來，張大錘倒是悻悻然的送人出來，離開屋內幾步之後就小聲念叨著說道:“本來朱老爺你解釋通了就好，我爹這人太小心了，添了不少麻煩。”

　“小心無大錯，總得提防些。”朱達笑著回了句。

　沒曾想這句話倒是讓張大嘴念叨起來:”不說別處，懷仁縣各處的兵器怎麽來的，張家不做這個生意，自然有人去做，也沒見誰家被問罪拿了去，虧得還有衙門的靠山。”

　清官難斷家務事，朱達沒有接這句話，兩人已經走出了內院，眼看著就要進鐵匠鋪了，避讓過一個搬運的小工，朱達停住腳步說道:“我出本錢，你出本事，咱們合夥做一家鐵匠鋪如何，我佔五成一，你佔四成九，賺到的銀錢你拿七成我拿三成，鋪子日常我不管，你覺得怎麽樣?”

　這提議說得突然，那邊張大錘走了兩步才反應過來，急忙停住差點撞到朱達身上，愣怔怔的看著，朱達的表情很真誠，張大錘本來要問出口的“是不是消遣小的”就沒有說出來。

　就這麽安靜片刻，眼見著又有兩個人抬著大筐出來，張大錘悶聲說道:”鋪子裡還存著四十幾根鐵槍頭，朱老爺若是想要，等小的弄好了送過去。“

　“好，十兩銀子夠不夠?”朱達說了個價錢，尋常鋪面打造的長矛，二百文就可以買一根，過十根還可以便宜算，朱達報這個價錢最起碼能讓張家鐵匠鋪賺五兩以上。

　“四十幾根鐵槍頭也值不得什麽......”張大錘情不自禁的壓低了聲音，下一刻卻又說道:“若是老爺方便，這銀子能不能先寄在老爺那邊，等小的自己過去拿，還請老爺不要和外人講，小的到時候把長矛也送到府上去。”

　聽到這話，朱達笑著點頭說道:“看你的方便。”

　接下來倒是無話，張大錘把朱達送出了兩條街去，態度殷勤客氣，但也沒什麽不對的，兩個帶路的副役問朱達接下來去何處，朱達說是去安頓招募青壯的莊子那邊看看。

　之所以對張大錘提議，是因為和張家父子的商議和出來時的態度，能看出父子兩個的傾向有差異，朱達並不想讓一個如此小心謹慎，事事考慮風險的人做自己的鐵器供應，他不想浪費那麽多無謂的精力，今日裡很多理由都是現編的，雖說這些事都能圓回來。

　......

　出城到達安頓人的莊子要走小半個時辰，走官道的時候還好，等拐到小路上後，同行者裡居然就有過去投奔的，年紀不大但都是面有菜色，看得出最近吃過不少苦， 邊走邊議論著招募的事。

　“......管吃管住是不是真的......“

　“......騙子又能怎地，咱們不是女人，難不成讓咱們做兔子去......“

　“......就算做兔子也得認了，別餓死在城內被狗叼了去，這位老爺說話算數......“

　同行的這幾人精神狀態倒還好，也沒怎麽避諱，朱達聽到之後忍不住笑，卻是在嘲笑自己的“燈下黑”，想要去城外找的，原來都在城內。

　來到那莊子之後，沒等副役們去通報誰來了，正在驗看收人的那位急忙迎了出來，這位卻是認得朱達的，是常凱的弟弟常申，見面很有些惶恐和手足無措，嘟囔了幾句沒說出話來，居然上前一步就要跪下，被朱達急忙著攙住。

　“都是自家人，這麽客氣作甚，現在招攬多少人了?”

　“回......回老爺的話，一共一百三十四個！”