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　事實上，早些年國家就鼓勵信譽好，技術好的民企去非洲發展。

　同為發展中國家，非洲對中國的發展經驗很感興趣，而中國也年年捐助非洲。在這種捐助互助當中，中非關系還是不錯的，為企業去非洲發展打好了一定基礎。

　而非洲國家為發展民族經濟，正在努力改善投資環境、大力吸引外來資金，投資政策較我國改革開放初期更為優惠。

　為了鼓勵和支持企業到非洲創業，國家制定了相關政策，采取了一系列措施，先後同蘇丹、肯尼亞、莫桑比克等25個非洲國家簽訂了政府間貼息優惠貸款框架協議，以支持中國企業到非洲興建以境外加工、資源開發等多種形式的企業。

　在埃及、喀麥隆、坦桑尼亞等11個非洲國家設立了“中國投資開發貿易促進中心”，為中國企業到非洲國家開展經貿業務提供信息、技術等全方位服務。在讚比亞、南非設立了中國銀行非洲分支機構，為中國企業在非洲投資、貿易提供金融服務。

　國家還設立了專項資金，用於支持有實力的中國企業到非洲投資辦廠。同尼日利亞、南非、埃及、肯尼亞等20個國家簽訂了《雙邊投資保護協定》，旨在保護中國企業在非洲的投資權益，並與部分國家簽訂了避免雙重征稅協定。

　杭雨為什麽敢去非洲發展，主要還是國家政策的支持。

　“我們去非洲做生意，最重要的是了解當地風土人情和法規潛規則。俗話說強龍不壓地頭蛇，何況我們不算強龍，人家也不是一條蛇。”杭雨說道。

　“恩，我懂的。”杭有功虛心受教。

　“其實非洲也有發達國家，以前他們被歐美國家殖民的時候，經濟比我們還發達。後來殖民者走了，非洲人不善於經營，經濟實力又下降了。現在還有很多歐美企業在非洲發展，不過那些老外你知道，一個個眼高手低，壓根瞧不起非洲黑人。”杭雨介紹道。

　“確實，我們中國不也被老外瞧不起嗎。”杭有功說道，他是過來人，深知洋人有多麽高傲。

　“所以我們去非洲做生意，不能跟歐洲人一樣，我們要擺正自己的態度，以平等尊重的方式去面對非洲人，這樣更容易建立起信任感。你要明白，我們跟歐洲企業相比，在價格上本來就有優勢，如果我們在態度方面好一點，競爭力就更強了。”杭雨說道。

　調查部對非洲進行了半年多的深入調查，摸索，已經總結出一套應對方式。其中最重要的就三點，一是質量二是價格三是態度，搞明白這三點在非洲就很好做生意了。

　說的更明白一點，就是物美價廉，服務態度好。

　這個服務態度，並不是說去巴結非洲人，而是要搞清楚非洲人的需求和胃口，消費習慣，生活習慣等等，制定出合適他們的產品。

　只要產品合胃口，非洲人自然願意買。

　有一些中國企業家認為，非洲人非常傻，特別笨，做生意容易蒙騙他們。其實這種想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，不大容易上當。

　在非洲國家，普遍沿用西方國家的質量體制，對產品質量嚴格。當然這也不是絕對的，非洲有很多貧民窟，窮的那樣還講什麽質量。

　主要看做哪一個階層的生意，非洲上流階層，當然有錢講品質。

　“去非洲做生意確實比較危險，所以我都不會親自去，而是派人去管理。你可以學我，找個信得過的人去非洲開分公司，跟我在那邊的分公司合作。”杭雨說道。

　“自己不去看看，能管得好嗎?”杭有功表示質疑，他做生意基本是每一個工地都會親自去看。

　“問題是你去了也看不懂，聽不懂，還不如交給專業人士。”杭雨說道。

　“我懂了。”杭有功點頭。

　事實上，早些年國家就鼓勵信譽好，技術好的民企去非洲發展。

　同為發展中國家，非洲對中國的發展經驗很感興趣，而中國也年年捐助非洲。在這種捐助互助當中，中非關系還是不錯的，為企業去非洲發展打好了一定基礎。

　而非洲國家為發展民族經濟，正在努力改善投資環境、大力吸引外來資金，投資政策較我國改革開放初期更為優惠。

　為了鼓勵和支持企業到非洲創業，國家制定了相關政策，采取了一系列措施，先後同蘇丹、肯尼亞、莫桑比克等25個非洲國家簽訂了政府間貼息優惠貸款框架協議，以支持中國企業到非洲興建以境外加工、資源開發等多種形式的企業。

　在埃及、喀麥隆、坦桑尼亞等11個非洲國家設立了“中國投資開發貿易促進中心”，為中國企業到非洲國家開展經貿業務提供信息、技術等全方位服務。在讚比亞、南非設立了中國銀行非洲分支機構，為中國企業在非洲投資、貿易提供金融服務。

　國家還設立了專項資金，用於支持有實力的中國企業到非洲投資辦廠。同尼日利亞、南非、埃及、肯尼亞等20個國家簽訂了《雙邊投資保護協定》， 旨在保護中國企業在非洲的投資權益，並與部分國家簽訂了避免雙重征稅協定。

　杭雨為什麽敢去非洲發展，主要還是國家政策的支持。

　“我們去非洲做生意，最重要的是了解當地風土人情和法規潛規則。俗話說強龍不壓地頭蛇，何況我們不算強龍，人家也不是一條蛇。”杭雨說道。

　“恩，我懂的。”杭有功虛心受教。

　“其實非洲也有發達國家，以前他們被歐美國家殖民的時候，經濟比我們還發達。後來殖民者走了，非洲人不善於經營，經濟實力又下降了。現在還有很多歐美企業在非洲發展，不過那些老外你知道，一個個眼高手低，壓根瞧不起非洲黑人。”杭雨介紹道。

　“確實，我們中國不也被老外瞧不起嗎。”杭有功說道，他是過來人，深知洋人有多麽高傲。

　“所以我們去非洲做生意，不能跟歐洲人一樣，我們要擺正自己的態度，以平等尊重的方式去面對非洲人，這樣更容易建立