“我覺得除了價格高低，用戶的購物習慣和喜好也是很大原因。有的人習慣到精品店高端商場買東西，有的人就喜歡去魚龍混雜的散貨市場挑選，享受那種購物樂趣。而全球購的共享客源，主要提供了一種溝通方式，增強買家賣家的互動性。”宋惜緣說道。

　“有道理，要把用戶的購物習慣考慮進去。”杭雨點頭。

　雖然中國寶貝也有微博作為溝通軟件，但它屬於一對一的溝通模式。如果買家賣家能多對多的匯聚在一起，進行溝通，就形成了那種散貨市場的購物氛圍。

　事實上，賣家在微博推銷自家產品，買家在微博關注谘詢，就是他們自發形成的多對多溝通模式，但是自發形成的肯定沒有官方組織來的效率高。

　“是想用便宜的價格，買到好貨的心理。”孫川說道:“根據我們的用戶調研，大部分用戶都存在這種心理，現在的全球購正好可以滿足他們。還有一種心理則是，他們覺得那些個體戶，尤其是學生兼職的代購更加真實，出貨小反而成了優勢。”

　“看來人們對學生兼職的印象比較好，可以從這上面找突破口。”杭雨說道，他也能理解這種心情，因為學生兩個字天然存在信任優勢。

　“全球購把開店條件放的這麽寬，固然能迅速崛起，但是肯定有很多賣假貨的。根本就不是代購，而是直接從國內的山寨廠商拿貨。”薑蓉說道。

　“我們如果開特區，不能像全球購一樣為了擴張，無視假冒偽劣。不如以賣家的社會職業來做宣傳，增強買家信任感，給他們更明確的挑選信息。”孫川說道。

　“是一個不錯的特點，核實賣家的社會職業，還可以增強質量管理。”杭雨說道。

　他想到了聯姻公司的相親業務，用戶在網站公布一些職業年齡信息，別人看了馬上有一個比較清晰的印象，的確比什麽都不知道的好。

　有了第一個直觀印象後，再去交流，就有更準確的試探方法了。

　“我建議充分利用微博的優勢，有的代購者會把自己購物情況拍下來，發到微博供大家觀看，提升信任感。我覺得這種方法很好，應該由我們主動去推廣，或者強製執行，讓賣家有這個習慣。”蘇覺敏說道。

　“可以推廣，但強製執行可能不合事宜。”杭雨說道。

　真正想賺錢的賣家，不用推廣，自己都會跟隨潮流發購物自拍。而那些不願意發的，要麽太懶了，要麽就是作假的，強製執行也沒用。

　“有沒有更好的想法?”杭雨對他們這些提議，還不夠滿意，他需要更特別的東西。

　“再想想。”眾人陷入新一輪的思考和討論。

　這些管理雖然不像杭雨知道很多未來信息，但是在江燕公司做了這麽久，對互聯網商務的認識都很深刻，也有不錯的前瞻性。

　眾人討論的同時，杭雨也在結合所知進行思考，該做一個怎樣的專區。跟風全球購的商務模式，固然可以憑借中國寶貝的影響力挽回一句，但是這還不夠。

　因為全球購已經開創了一個新局面，後來者很難達到他那種影響力。中國寶貝必須在原有基礎上，做出很新穎的風格，這是一件很困難的事情。

　新穎有效的改進，並不是那麽容易想出來的。

　當然，這只是針對普通人而言，對杭雨來說卻簡單很多。

　“我有一個想法。”眾人還在討論，杭雨率先說話了。待眾人的目光都集中過來，杭雨說道:“還是我們剛才說的，在信息真實性這方面下手，取得顧客的信任感。”

　“怎麽做?”薑蓉好奇道，她知道杭雨一般不提建議，一提必須是很好的。

　其他人也是，經過這麽久共事，大家都對杭雨的建議十分期待。

　“我之前有一個商業企劃，是做外賣軟件，把全國所有的飯館資料搜集起來，向各地用戶提供外賣信息匹配。如果我們把這套方法，用在代購上面，是不是比傳統的商務平台好很多。”杭雨說道。

　“......聽著不錯。”眾人一時間意識不到裡面的區別，全部陷入深思。

　想了好一會，蘇覺敏率先明白過來:“我知道了，其實就是把店主的個人信息更加詳細化，具體到他們的住址，這樣一來就能按照區域向用戶提供服務。因為服務區域化了，用戶甚至可以親自去店主那裡谘詢驗證，這樣一來真實性和信任感大幅度提高。”

　其他人一聽也紛紛明白過來，緊接著薑蓉質疑道:“代購者畢竟不是飯館，很多人都是學生工作人員，他們願意提供自己的住址嗎?”

　楊怡恩也道:“想法是好的，但是要考慮不同情況。”

　杭雨微微一笑道:“我們不是有一整套代理店網絡嗎，可以把這個網絡跟市場專區結合起來，讓代理店為個體戶代理。”

　楊怡恩眉頭一挑，思索著道:“你的意思是說， 讓個體戶把自己的店鋪，掛到代理店上面，然後再把代理店像“飯館”一樣公布。”

　杭雨點頭道:“差不多，有代理店作為媒介後，買家就在現實中有一個驗證的途徑，只是咱們的代理店要辛苦一點了。”

　薑蓉再次質疑道:“代理店代理的是雨雪代購的生意，如果把個體戶的店鋪也放上去，雨雪代購的銷量肯定會下降很多。”

　杭雨回道:“如果這個模式成功，帶來的利益，絕對比我們損失的多。事實上，雨雪代購作為一家店鋪，在中國寶貝佔得比重太大了，適當的調整一下也是有必要的。”

　雨雪代購的生意屬於自家生意，賺的錢也都是自己的。不像其他店鋪，他們賺的錢是他們的，只是向中國寶貝支付1%-10%的服務費而已。

　因為雨雪代購的特殊性，公司很重視這一塊的盈利。

　但杭雨認為，雨雪代購並不是越火越好，它跟第三方需要一定的平衡。而線下代理被雨雪代購壟斷，生意太好，已經打破了這種平衡。