杭雨和潘念來到一家茶餐廳，點了幾個無錫有名的甜點小吃。

　　“說出來你可能不信，就在你聯系我的頭天晚上，我剛想出把論壇升級成電商網站。沒想到，我的構思還在萌芽之中，你已經做出成品來了。”潘念笑著道。

　　“這麽巧，我是用過淘寶之後受到啟發，然後有了這個想法。”杭雨微微一笑。

　　他怎麽會不相信，PA論壇將來會升級成代購網，只不過這一世被他搶先一步。

　　“你多少歲了，還在讀書吧。”潘念說道。

　　“十九，在江都大學讀大一。”杭雨說道。

　　“現在的年輕人真了不起，我十九歲的時候什麽都不懂，成天就會玩。”潘念不動聲色地給了杭雨一記糖衣炮彈，或許是別有用心，或許只是打開話匣子。

　　“這個網站不是我做的，我只是出點子，請大四的學長製作。我是管理系的學生，技術方面不大懂，主要負責管理和運營。”杭雨說道。

　　“那也很厲害，會做網站的人多得是，關鍵是點子難出。”潘念說道。

　　“謝謝誇獎。”杭雨謙虛一笑。

　　潘念發現杭雨雖然年輕，但是態度謙和淡定，不是普通學生。

　　他稍微提起精神，表情認真起來:“我昨天在中國寶貝注冊，發現你主打海外奶粉，而銷售量較大的女性用品反而放在次頁面，這是為什麽?”

　　杭雨也認真地回道:“我的服務對象是內地顧客，奶粉銷售量也很大，單一產品比較好宣傳。”

　　潘念不認可:“單一產品雖然好宣傳，但是到了後期，會顯得很單調。顧客進入網站之後，放眼望去全是各種類型的奶粉，未免太那個了。”

　　杭雨笑著道:“你說的這個問題我也想過，我打算先打出名氣之後，再逐一修改首頁的欄目。把排行榜下面幾個欄目，改成衣服鞋子，電子產品之類。”

　　潘念點點頭道:“這樣也行，是個不錯的選擇。”

　　隨後他又提出幾個問題，杭雨一一解答，談話比較融洽。

　　中國寶貝首頁主打奶粉，左上方也添加了其他產品的鏈接，而且比較醒目。潘念對排行榜也有不同理解，他認為把排名公布出來，不利於店主公平競爭。有了這幾個排行榜，各家店必然想方設法爭名次，到時候各種黑幕出現，而且浪費推薦位。

　　“推薦位可以收錢，你這幾個排行榜，佔了至少十五個推薦位。而且上榜的店主也不會感激你，網站能得到什麽好處呢?你總不能收錢上榜，那樣會把網站搞得烏煙瘴氣，長遠來看也沒好處。”潘念說道。

　　“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索著道:“其實我一直在想這個問題，代購不能跟淘寶相比，淘寶玩的很大，他現在是虧本賺吆喝。淘寶想積累海量用戶，龐大的影響力，然後才開始賺大錢。但是我沒那麽多資金去投資，代購也沒這個潛力，不能完全學他。”

　　“你看的還算明白，那你有什麽打算呢?”潘念問道。

　　“廣告位收費，交易分成，我覺得交易量很關鍵。排行榜推薦店鋪，可以增加他們的交易量，網站得到分成自然也更多。”杭雨說道。

　　“等等，我總覺得哪裡有問題。”潘念轉不過彎來了。

　　潘念沒有做過電商網站，隻研究過兩天，一時間說不上來。

　　“顧客總量是不會變的，不管如何推薦，怎麽多出交易量呢?假設沒有排行榜，顧客一樣要買東西，

不可能因為有排行榜，就多買一些商品。”潘念質疑道。　　“不一定，我覺得排行榜是個很有意思的東西，它天生吸引力就很大。假設顧客點擊一個商品廣告，出現的窗口全是這一種商品，他多半也只會買這一種商品。可是顧客點擊排行榜的店鋪，出現的窗口是一個裝修漂亮，而且商品種類較多的店鋪，他的購買欲望是否會放大呢?”杭雨說道。

　　“有點道理，不過購買欲望這種東西不靠譜，十五個廣告位一年收費可不少。而且你還把排行榜放在中間，是一個比較熱門的欄目段。”潘念說道。

　　“我覺得排行榜方便顧客尋找更具信譽的店鋪，更特殊的店鋪，並且更具吸引力。這幾個優點，應該抵得上十五個廣告位。要不然就想辦法，在排行榜上面收固定的廣告費用，也就是說，想上排行榜不僅要有相應的數據，還要繳納固定費用。”杭雨隨口說道，他並不想在這個問題多解釋。

　　“繳納固定的廣告費是個不錯的辦法，都差不多了，關鍵是你怎麽宣傳。即便我們合作，共享用戶，中國寶貝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中國寶貝，除了現有的東西，他還想知道未來發展方向。

　　“你不是也想做代購網，你有什麽想法呢?”杭雨問道。

　　“說實話，我沒什麽特別好的想法，市場推廣除了錢還是錢。當然也要網站本身夠硬，只要戳準了用戶的死穴，推廣之後自然火爆。”潘念說道。

　　說起來簡單， 做起來難。

　　推廣要錢，偏偏大部分做網站的都沒錢。

　　戳準用戶的死穴更難，在淘寶之前便有做電商的。

　　淘寶是03年出來的，早在1999年8月18日，易趣網已經成立。成立之初，公司在SH一個兩居室的民居內辦公，創始人邵亦波和譚海音是當時僅有的兩名員工。

　　02年3月，全球最大的電子商務網站美國eBay公司，向易趣注資3000萬美元。

　　但是很快，淘寶把易趣按在了地上，摩擦摩擦。

　　淘寶之所以能打敗易趣，正是在宣傳和死穴上面略勝一籌。杭雨製作了中國第一個代購網，這是他的優勢，但是如果宣傳和設計不給力，一樣會被後來者打敗。

　　“宣傳方面我有一個計劃，但是涉及某些秘密，暫時不能告訴你。至於用戶的死穴，我認為用戶無非是想要安全，快捷，自由，平等的買賣方式。對了，還有免費！”杭雨說道。

　　“安全快捷自由平等，我都能理解，免費怎麽解釋?”潘念問道。

　　“很簡單，網站各種服務免費，買家賣家都歡喜，自然會來我的網站。”杭雨說道。

　　淘寶能打敗易趣網，免費服務是很大一個特點。後來淘寶也開始收費了，不過那時淘寶已經是巨無霸，即便收費依舊火爆。

　　杭雨糾結的正是這一點，資金薄弱，不允許他免費服務太久。但是想要吸引更多用戶，免費無疑是一大利器，排行榜便是杭雨想出來的折中方案。

　　排行榜收固定廣告費，杭雨只是說說，卻沒打算實行。