廣告提價的事情壓下之後，杭雨親自給蘇覺敏打電話:“蘇覺敏，因為最近公司擴張和囤貨，以及宣傳投入，導致資金有些緊張。經過會議討論，公司制定了開源節流的方案，其中一個方案涉及到你們采購部。”

　蘇覺敏語氣很客氣，回道:“支持公司發展是我們義不容辭的事情，有什麽事情你盡管說。”

　杭雨微微一笑道:“當然是你們力所能及的事情，第一批訂單完成之後，我希望你能跟那些供應商談一下，接下來使用半價進貨，售後補款的條例。”

　蘇覺敏眉頭一挑，問道:“半價進貨，您的意思是在之前的價格基礎上，先支付一半，售後再支付另一半?”

　杭雨回道:“沒錯，就是這個條例。”

　蘇覺敏無語地笑了，如果面對面跟杭雨說話，他不敢露出這種略帶輕蔑的笑容。以前覺得杭雨雖然年輕，但是可以創建公司必然有些本事，所以蘇覺敏對他有些敬畏感。

　但是杭雨說出這種方案，蘇覺敏覺得他太幼稚，真當那些供應商是吃白菜的。

　“老板，國外的供應商對中國人本來就有偏見，之前跟他們談合作的時候，因為我們的國籍加上公司知名度不高，一些供應商直接拒絕，還有的跟我提出要交信譽保證金。您知道信譽保證金是什麽意思嗎，是怕我們公司不行，影響他們的產品信譽。”蘇覺敏不得不把這些內幕說出來，免得杭雨天真的以為國外供應商都是和事佬。

　“那你是怎麽說的?”杭雨問道，他只看結果沒有看過程。

　“我還能怎麽說，厚著臉皮繼續扯唄。”蘇覺敏略帶抱怨的語氣。

　“半價不行，六成，七成八成也行，總之你盡力給我談。你之前不是說你很善於商業談判嗎，這個不用我教你吧。”杭雨說道。

　“正常的商業談判是沒有問題的，這次囤貨任務，我不就完成的很好嗎，換了別人哪有這麽快跟五個國外供應商談好合作。我現在還在繼續談，同時要管理這麽多采購點，實在是難啊。”蘇覺敏說道。

　“問題不難請你幹什麽，要不要我親自出馬。”杭雨的語氣變了。

　“不敢，只是超出正常商業范疇的談判，沒有人可以保證。”蘇覺敏嘴上說不敢，還是透露出對這個商業條例的抗拒心，因為太難了，他實在不想看那些老外的臉色。

　“什麽叫正常的商業范疇的談判，不違法不作奸就是正常的！”杭雨語氣嚴厲道，隨後又放緩一些:“采購點管理的事情你可以放一放，我們正打算給你招兩個主管，到時候就輕松一些了。你現在的主要任務，就是給我談這個條例，談成一個是一個，談到一成是一成。”

　“真的很難，人家連常規合作都不樂意，你還提這種苛刻的條件，就算是多年的合作夥伴也很難答應你。”蘇覺敏苦著臉道。

　“你這種想法就不行，公司合作是講人情的嗎，講的是利益。只要有利可圖，沒有什麽條件是談不成的。你就是把那些老外看的太重了，他們為難你無非是為了利益，老外就喜歡搞這套。”杭雨說道。

　“問題是這點利益，人家恐怕不看在眼裡，我們公司的訂單不大，對那些供應商來說可有可無，何況半價供貨有一定的風險。”蘇覺敏回道。

　萬一拿了貨賣不出去，拿什麽補款，回收還有損耗。

　“你之前是怎麽談的，死纏爛打嗎?我跟你說，死纏爛打也講究方法。就跟追女生一樣，有的人死纏爛打恨不得給對方跪下，處處忍讓卑躬屈膝。有的人死纏爛打，卻處處掌握主動，撩撥進退，你要做哪一種。”杭雨這句話看似跟主題無關，卻恰好戳到了蘇覺敏的心裡。

　蘇覺敏跟那些老外談，自覺低一等，所以用的是比較卑微的辦法。他越是表現卑微，人家越得寸進尺，所以蘇覺敏看夠了臉色。

　經杭雨這麽一說，蘇覺敏感覺挺有道理的，收起了剛才的輕視。

　“我送你一句話，死纏爛打，不卑不亢，靈機應變，掌握主動。遇到困境就跳出這個圈子看一看，不要怕得罪人，咱們正經提條件，他們還能因為這個就翻臉不成。”杭雨說道。

　“好，我盡力。”蘇覺敏最終還是接下這個重任。

　說服蘇覺敏後，杭雨也覺得有點為難人，心說如果蘇覺敏辦得好，就給他一個大大的榮譽獎以示鼓勵。創業初期都很難，蘇覺敏難，杭雨也難啊。

　“覺敏，怎麽愁眉苦臉的?”安靜親昵地拉住他的手。

　“哎，老板給我出了一個難題啊。”蘇覺敏歎息道。

　他捏著安靜的小手，躺在辦公椅上閉目思考，細細品味剛才和杭雨的對話。

　杭雨最後那句話，他們還能因為這個翻臉不成，意指不翻臉是底線。蘇覺敏感覺到了杭雨的潛意思，只要不翻臉隨意去折騰，施展手段的空間大了不少。

　不過說起來簡單，做起來可沒那麽容易，蘇覺敏認為有必要進一步了解那些供應商的性格和做事態度，看看他們是否真如杭雨所說。

　“安靜，想辦法搜集那幾個供應商的資料，越多越好，越細越好。我要知道他們的家庭情況，談判案例，甚至是飲食習慣。”蘇覺敏說道。

　“涉及到私人問題，網上可查不到。”安靜說道。

　“如果網上查得到，我就不用那麽煩了。”蘇覺敏道。

　安靜看到蘇覺敏那麽煩惱，還能怎麽辦，唯有盡力而為。

　小事可以小作，大事就要大作。

　涉及到數百萬金額的訂單，安靜覺著，不能隻坐在辦公室作了。跟蘇覺敏商量一番後，安靜決定去找私人偵探，好好查一查那些供應商的底。

　知己知彼百戰百勝，蘇覺敏不喜歡打沒有準備的戰。

　“找私人偵探挺貴的，要跟公司申請一些資金。”安靜說道。

　“那就申請，一點錢都不肯出就要我做這麽難的事，我寧願不幹了！”蘇覺敏還是有怨氣的。

　看到蘇覺敏抱怨的樣子，安靜忍俊不禁。