“小范圍合作也可以，不過我有點擔心。”張志東聽了老馬的話後，頗為憂慮道:“短時間來看合作是有利的，但是對方的產品優勢較強，長期合作很容易搶走用戶。”

　騰訊用戶剛使用微博視頻，音樂之類的，當然是用QQ登錄方便一些。但是感受過微博視頻和音樂的好處，時間一長，多半會產生乾脆改用微博的想法。

　“如果遊戲領域也能合作的話，還能在短期內撈一筆，彌補我們的資金問題。僅僅是視頻音樂合作，貌似消費的地方不多，它們都是免費使用的。”張志東說道。

　“差點忘了，微博視頻和播放器，圖庫和輸入法都是免費的，收費功能只有微博會員一種。除非微博開通財付通打賞，不然我們一點錢都賺不到。”老馬反應過來。

　江燕公司目前只有中國寶貝和江南商城同時使用微支付和支付寶，微博等一系列產品只能用微支付。阿裡巴巴曾經聯系過杭雨，希望能在微博接入支付寶，不過被杭雨拒絕了。

　原因是一樣的，杭雨不想跟阿裡巴巴捆綁太緊密。

　如果不是相當一部分用戶還在用支付寶，杭雨都想把電商網站的支付寶都卸載了。淘寶發展跟歷史一樣迅猛，很多用戶同時在用淘寶和中國寶貝，而支付寶是兩者通用的支付軟件。

　杭雨當然也想淘寶接入微支付，可惜對方不願意，因為淘寶擁有先發展優勢，從頭到尾都沒用過微支付，不存在依賴性。而中國寶貝剛創建是一直用的支付寶，所以一開始就捆綁了。

　“那就跟他們談談，要麽在遊戲領域合作，要麽微博接入財付通。如果兩者都談不成的話，我覺得沒必要合作了，至少談成一個條件。”張志東說道。

　“恩，我也是這麽認為的。”老馬回道。

　因為合作范圍小，杭雨不僅沒有親自去，連經理級別都懶得派，直接叫蕭自力安排了一個商務部的業績比較好的基層職員去騰訊公司。

　莊丁寧25歲進入江燕公司，工作了一年多時間，在商務部屬於老職員。他的業績很好，不出意外很快就會升職，這次去騰訊談判也是一次不錯的任務。

　馬化騰當然也不會親自接待一個基層職員，於是叫了一個助手代替自己先行。莊丁寧與騰訊代表見面，相互介紹後得知對方是騰訊的商業部經理，頓時感受到了對方的“隆重”。

　不過得知騰訊想在微博接入財付通後，莊丁寧馬上明白過來，騰訊想從“打賞”這塊分一杯羹。莊丁寧作為江燕公司的優秀商務員，當然知道打賞對微博意味著什麽，那可是除會員外最重要的盈利模式。

　雖然目前打賞盈利還不算很高，可是根據微博發展來看，打賞的前景或許會超越會員價值。因為會員價值畢竟是固定的，而打賞上限就高得多，且不像會員制度那麽死板。

　“這個條件不在我們的預期內，我需要跟總部聯系一下。”莊丁寧暫停了談判，回到酒店後，當即打電話給蕭自力通報。

　蕭自力也沒有權限決定這件事，於是又找到杭雨報告。

　杭雨當然不會同意了，回復道:“按照我們預定的合作計劃，任何超出范圍的條件都不能答應。對方要是不願意合作就算了，我也沒指望這次合作能成功。”

　聽到杭雨這樣的話，蕭自力也隻當這次談判是敷衍之舉，於是轉告莊丁寧不用太在意騰訊的意願，按照原定條件去談判。

　莊丁寧得到指示後，在第二輪談判當中果斷拒絕，不過他的態度依舊是很和諧的。作為一個成熟的，並且心態大度平和的商務人員，莊丁寧對我國傳統文化頗為崇敬，一直信奉君子之交。

　哪怕是一次敷衍的談判，莊丁寧也願意抱著一些誠意，不會讓對方感到不適。正是這種意識，使得莊丁寧在數百次商務談判當中屢創佳績，當然也體現了他的專業能力。

　最可貴的是，莊丁寧雖然崇敬傳統儒道文化，為人卻一點兒不迂腐。該明確態度的地方，莊丁寧往往會表現出較為果斷的姿態，他的果斷不是大放厥詞，而是語氣變化，眼神變化，能讓對方清晰感受的同時不會太難堪。

　經過兩輪談判後，騰訊代表也表示要回去再商量一下。

　老馬得知杭雨不願意在遊戲領域合作，也不願意在微博接入財付通，頓時變得十分猶豫。正如張志東所說，雙方合作只在短期內有好處，長期合作就不好說了。

　如果在短期內騰訊可以扭轉局面，那麽說不定可以在合作中佔據上風。可若是騰訊遊戲一直沒有起色，那麽繼續合作下去，無疑是自掘墳墓。

　要不要賭這一把，一時間騰訊高層都難以決斷。

　“我覺得還是穩重一點好，我們已經賭輸一次，如果這次再輸就完蛋了。”曾李青說道，作為騰訊首席運營官， 他對公司運營當然也有著很深的見解。

　之前看好遊戲領域，集中資金代理了卓越之劍，其失誤令公司陷入困境。好在這個困境並沒有影響到公司的基柱，即便卓越之劍關服，只要騰訊其他產品運營良好，很快就能緩過氣來。

　“我也這麽認為，微博跟QQ可是直接競爭的，跟它聯合無疑是與虎謀皮。稍有不慎，或者露出一點疲態，估計就被對方吃的骨頭都不剩。”陳一丹說道。

　“可是不合作的話，照目前這個發展勢態來看，我們遲早會被超過。”張志東說道。

　“時間還很長，只要我們步步為營，扭轉勢態並非不可能的事情。大不了我們放棄遊戲領域，專心做新聞和瀏覽器，總能找到新的出路。”曾李青說道。

　“恩，互聯網能賺錢的項目多了去，我們還有很多選擇。”陳一丹說道。

　賭徒畢竟是少數，賭輸一次後，騰訊高層大多不願意再賭一次了。因為跟微博合作，比投資遊戲領域更加凶險，關乎到騰訊的命脈。