杭雨把會談的事情跟秋雪燕說了，想聽聽她有什麽想法。

“會談上阿裡對這件事看似很有興趣，其實沒有細談，我覺得他們肯定有後手。老馬肯定對自建物流很有自信，我在想，他憑什麽這麽自信。”杭雨說道。

“阿裡應該不缺錢吧。”秋雪燕說道。

“這個還真不好說，從他們的產品盈利來看，全力投資物流是可以做到的。但是你想想，他們可能把資金都放到物流上孤注一擲嗎?阿裡的資金比我們更緊張。”杭雨說道。

“既然他們的資金也緊張，多半是跟別人合作了。”秋雪燕說道。

合作！杭雨一拍腦袋，這麽簡單的方法竟然沒有想起來。

他腦子裡猛地冒出很多關於菜鳥物流的信息，它是順豐，申通，圓通，中通，韻達和一些金融機構聯合組建的第三方物流平台。

是了，馬雲所說的自建物流，多半是在詞匯上忽悠杭雨。

他真正的計劃，根本不是從無到有建一家物流公司，而是通過合作的方式，建設一家第三方物流平台，整合國內大部分物流企業。

難怪傑克馬說了連橫合縱的故事...杭雨又想起之前孫川說的，商務會談就是虛虛實實。這麽說來，傑克馬講連橫合縱，很可能不是針對支付問題，而是物流。

他之所以從支付的問題來講連橫合縱，多半也是為了掩蓋真實意圖。要不是杭雨知道未來一些零碎的信息，打死他也猜不出這麽多東西。

“阿裡如果成功建設第三方物流平台，從物流獲取優勢，他們的電商業務自然也會發展得更好，根本不需要把支付寶這麽重要的東西拿出去融資。”杭雨恍然大悟。

物流是很重要，但是對於一家電商企業來說，支付軟件更重要。

之前傑克馬說要把支付寶拿出去融資，來對付微支付的時候，杭雨就不太信。要是找個大金主，超級大的那種，杭雨還信，找騰訊網易融資...可能性太小。

“怎麽，想通了?”秋雪燕一看就知道，杭雨想明白了。

“一言驚醒夢中人，你絕對是我的福星。”杭雨說道:“以老馬的辦事風格，他絕對選擇了合作的方式，在短期內建設一家物流平台。現有的物流企業可不少，我們辦燕子物流，不僅取消了跟他們的合作，更是進一步搶他們的生意，他們估計也很樂意聯手。”

“只是合作，貌似對燕子物流的影響還不算很大，我們也可以合作。”秋雪燕說道。

杭雨想想也是，雖然他有燕子物流，但因為建設時間尚短，在內陸地區一些城市，以及鄉村地區尚未形成密集的物流網絡，很多地方送不到。

所以江南商城和中國寶貝，很多業務還是交給順豐申通這些物流公司來做的。不是杭雨交給他們做，而是第三方店主自覺地選擇，只要有錢賺對方也不會拒絕。

也就是說，即便阿裡跟這些平台合作，最多也就跟燕子物流打成平手。事實上，燕子物流在電商這塊的效率和優勢，還真不是順豐申通他們能比的。

既然比不了，合作又有多大效果。

“怎麽，又在糾結要不要合作?”秋雪燕說道。

“不，我認為阿裡肯定不止合作那麽簡單，他們還有別的底牌。”杭雨說道。

別人是不能理解杭雨這種質疑的，因為只有他一個人知道未來。

單純的合作，菜鳥物流不可能在兩三年內超過京東物流，把幾個物流企業捆綁起來，不是一加一等於二那麽簡單，如果合作不協調，可能還不如單乾。

就算合作協調了，

也沒有那麽大的能耐。像某通，快遞速度慢，不會因為合作了就增加速度。

像某豐，快遞價格貴，不會因為合作了就降低價格。

這樣一個只是看起來龐大，但服務質量不穩定的第三方物流，是鬥不過燕子物流的。至少在網購這塊，燕子物流的優勢毫無疑問。

事實上，現在淘寶天貓已經有不少第三方店主，開始選擇燕子物流。

“人家有什麽底牌，你這樣想也想不出來，等他亮出來你就知道了。等他亮出底牌，如果真的好，我們也跟著做。阿裡不也學你們開了天貓，直賣專區嘛。只要有用戶基礎，就算晚一步做，也能逐漸挽回劣勢的。”秋雪燕安慰道。

“話是這麽說， 如果能提前預測對手的棋路就更好了。”杭雨說道。

“你想預測出對手的下一步，得站在他的角度去考慮。因為你的做事方法，和那些浙商相差太大了，甚至和大部分商人都不一樣。”秋雪燕說道。

“他的角度，我想想。”杭雨含糊道。

嘴上這麽說，他心裡還在回憶前世對阿裡的一些信息。

杭雨不需要站在對手的角度去考慮，他只需要回憶阿裡的發展過程。突然，杭雨又想起一點有效信息，他記得阿裡後來投資了實體店，而且手筆很大。

作為一個消費者，杭雨只是看了一下新聞，並沒有深究阿裡的做法。其實他那時不太理解，阿裡為什麽要大筆投資實體店，難道未來不是電商的時代嗎?

看到丈夫又陷入沉思，秋雪燕沒有再打擾他，悄悄地去做飯了。

電商，物流，實體店...這中間有什麽聯系嗎?

如果杭雨還是一個消費者，他很難想的通，但他如今也是個中高手。做了這麽久電商，杭雨對業務了解比一般人多，所以他隱隱感覺到三者之間有某種聯系。

這一想又是一個多小時，太陽都下山了，杭雨竟然沒有發現。

思考的時間總是過得特別快，秋雪燕做好飯，老遠叫了他一聲。杭雨被驚醒後，這才發現天黑了，自己還穿著一條泳褲，有點涼。

“想出來沒有?”秋雪燕隨口問道。

“沒有，明天我把這些分析拿到辦公室，讓大家一起想。”杭雨說道。

“三個臭皮匠賽過諸葛亮，你們一定能想出來的。”秋雪燕安慰道。