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“根據調查部的研究報告，我們的對手可不是盲目貼錢。”杭雨說道:“美團依據721格局制定了中小城市包圍主要城市的戰略計劃。”

美團把350多個地級市及以上的城市分成SABCD五級。

S級是北上廣深這樣的超級城市，AB級是各省省會，加上寧波、蘇州這樣的副省級，CD是三四五線城市。

S級城市是兵家必爭之地，絕大多數競爭對手都投入了最多的資金和資源，這種囚徒困境導致了5000多家團購公司沒有任何一家能取得絕對勝利。

而哪家做不下去了，也一定到最後才關停這些城市的業務。

在S級城市，美團的策略是咬住前三名，不去砸錢爭第一名。

原歷史當中，12年美團在全國的市場份額穩居第一了，在s級城市依然不是第一名，甚至到13年都還不是。

但是他們始終保證一定市場份額，絕對不會被明顯地比過去。

美團主要把資源集中在了AB級城市，這些城市獲得的收益，支撐他們在北上廣深打持久戰和消耗戰，直到把對方耗死。

因為有了市場份額就有正向現金流，耗得起。

而對大量CD級城市，美團的判斷是，這5000多家團購公司絕大部分會在一年之內出現問題，他們一旦出問題，肯定會先從這些市場退出。

所以美團先不進去，等別人出問題退出後，再去收割那些被培育過的市場。

“很精明的策略，難怪可以做到這種程度，果然是一大勁敵。”聽完杭雨的介紹後，文易生幾人皆認真起來。

“他們的補貼方式也很精明，花錢買流水是沒有價值的。大部分團購公司補貼餐飲、電影票，換來了流水和交易額。可是一旦不補貼，流水就沒了。”杭雨說道。

而美團則把握了核心要素——供給端。

只有佔領了好的供給，才能真正解決競爭的問題。

所以美團關心的是，那些對消費者具有獨特性的供給，美團有沒有優勢?

比如，鴨血粉絲是NJ人和遊客都熱愛的小吃品類。

美團首先了解哪些鴨血粉絲湯是NJ最好的，是攻佔這個品類的製高點。

然後去研究它在團購網站上的銷量。假如它在美團上賣50份，在另外兩家一共賣100份，他們會去跟老板談，另外100份我給你包了，甚至承諾幫你賣得更多。

只要你和我獨家合作，我就滿足你的銷量。

然後，他們把補貼給到這家店的用戶，通過補貼實現承諾的銷量。這樣用戶要吃最好的鴨血粉絲湯，就只能來美團了。

所以在美團看來，補貼不應該是為了拿流水，端補貼是揚湯止沸，相互捅刀子，供給端才是釜底抽薪。

“長見識了。”文易生說道。

之前說的城市分化讓文易生等人認識到了對手的戰略意識，而美團的補貼方法則讓文易生等人意識到了競爭對手的戰術手段。

戰略往往是豪氣雲天的，而這種細節上的戰術，則顯得更加真實殘酷。

“張總是如何應付這種局面的?”董茗好奇道。

“反其道而行之，美團把重點放在中小城市，我們就把重點放在發達地區。這對我們是有優勢的，因為我們在發達地區的基礎雄厚，資金雄厚。而且發達地區布局更加迅速，利益更大，我們只需要擠掉那些競爭對手就行了。”杭雨說道。

“這個戰略可以，餓了麽在發達地區佔有率是多少?”董茗問道。

“目前大概60%左右，

因為發達地區的競爭對手太多了，我們一時間也不能全部打垮，能佔60%已經很強勢了。”杭雨說道。“夠了，讓張總先穩住，我們馬上跟進。”董茗說道。

“你最好去一趟張旭豪那邊，跟他詳細了解目前的狀況，再協商決定。”杭雨說道。

“我明天就去。”董茗說道。

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次日上午十點，董茗來到餓了麽的總部，張旭豪親自接待。

張旭豪已經知道董茗的來意，也了解過翻牆團購，深知雙方合作的重要性。某種程度來說，翻牆團購才是未來老大，而餓了麽只是O2O服務一個分支。

畢竟翻牆團購有那麽業務，而餓了麽隻負責外賣行業。

“董經理，你們有什麽想法盡管說，我洗耳恭聽。”張旭豪說道。

“張總不用這麽客氣，我們是平等合作，還要向你們學習呢。”董茗笑著說道。

“談不上學習，就是浪費了一些錢，得到了一些教訓而已。”張旭豪謙虛道:“這樣吧，我先說說目前的O2O市場戰況，董經理聽完以後再提意見。”

“請。”董茗說道。

於是張旭豪把國內的O2O市場戰況詳細說了一遍，說是百團大戰，其實主要對手還是美團，其他團購平台大部分都在死撐。

這些死撐的家夥也夠煩人的，沒辦法，不能指望對方主動認輸。大部分人都是不撞南牆不回頭，那些團購平台的創始人為了利益，便是虧本，偽造數據，也要熬下去。

其實很多創始人心裡清楚，他們不是江燕公司和百度的對手，大部分都抱著僥幸心理。還有一部分則抱著多堅持一會，就能多撈一筆錢的想法在死撐。

各種偽造數據，尋求大老板的投資。

幾個億他們是不敢想的，但是幾十萬幾百萬的投資也很不錯了。獲得一筆百萬投資，往自己口袋裡揣十萬塊，可比打工強得多。

所以一旦有這樣的機會，產品創始人無論如何也不會主動退出的。

“按照常規發展方式，都是先從發達地區做起的，但美團先重點發展中小城市，趁我們還未涉足時便佔領大量市場，現在要去爭奪顯然很困難。”張旭豪說道。

張旭豪的做法是沒有錯的，因為杭雨做了這麽多產品，大部分都是從發達地區先做起。發達地區市場密集，很輕松就能鋪開來，可以較小的代價迅速獲得市場經驗。

江燕公司雖然有錢，也不可能一來就全面布局，萬一經營策略錯誤呢。

於是在發展初期，中小城市便成了一大片空白，被美團先佔了。

“董事長已經跟我們說了，我們的建議是先聯手在發達地區穩住60%以上的市場，保證產品可以獨立運營，不給總部添負擔。”董茗說道。