剛剛還一副公事公辦的模樣，一說到O2O個個精神振奮，杭雨突然覺得好沒面子。

不過他們的態度沒錯，因為O2O確實比手工市場更重要，收益更大。比起杭雨，其他高層顯然更加理智，更加商業化，正好跟他互補。

“蘇寧國美華潤等多家零售企業，都有意向跟我們合作，目前正在磋商具體協議。只要達成這項戰略合作，我們馬上就能開啟更高效的物流模式，到時候我們的競爭力可以提升一大截。不過我們調查到，阿裡也在積極與這些企業合作。”夏明說道。

“看來阿裡跟我們想的一樣，就是不知道那些企業會怎麽選擇，亦或是兩邊同時下注。如果都達成合作，我們的優勢就沒那麽明顯了。”嶽勤說道。

“最好能追加這塊的投資額度，直接入股幾家零售企業。”夏明說道。

“我也是這麽認為的。”孫川點頭。

“不是說資金困難嗎，還有錢入股其他企業?”杭雨問道。

“咳，我們的投資目標都是盈利狀況良好的企業，投資以後不需要長時間的建設，很快就能把資金收攏回來。另外，我們可以用江南商城的股份進行作價，跟對方置換一部分股份，減少資金消耗。”嶽勤說道。

“用股份置換這個主意不錯，前提是徐經理沒有意見。”杭雨說道。

他對股份一直抓的很緊，不過為了達成更高的戰略目標，杭雨不介意拿子公司的股份去做交易。其實杭雨早有心理準備，隨著布局越來越大，不可避免需要更多強力的合作夥伴。

而這些合作夥伴，肯定不會輕易配合，互換股份是最容易達成目標的方式。

這時就體現出江燕公司一項極大的優勢，因為集團旗下各家公司的股份都很齊全，置換一些出去，影響並不大。再看阿裡疼遜這些企業，早就把大部分股份賣掉了。

“我們跟零售企業合作，為的就是江南商城，徐經理肯定沒有意見。問題是這麽多家企業，我們如果都采用股份置換的方案，交出去的股份未免太多了。所以我個人建議，能用錢解決的還是用錢解決，畢竟股份將來還能升值。”夏明說道。

“看來你們都想好了，我沒有意見，看著辦吧。”杭雨說道。

貌似有點脾氣的回答，令高層們忍俊不禁。

“餓了麽在我們的推廣下，業務增長速度很快，銷售量已經突破一千萬。張旭豪他們回SH去了，餓了麽的總部也設在SH，具體情況可以看報告。”薑蓉轉移話題。

“不錯，看來做外賣是有前途的。”杭雨說道。

“也挺難做的，因為價格太貴的話，用戶寧願自己去店裡吃。目前我們采取免費送餐的形式，只是這樣一來，人力支出完全由自己墊付。收益主要從商家那裡抽成，抽成還要分一部分給送餐員，盈利很低，連廣告費都沒賺回來。”薑蓉說道。

“現在規模還太小，如果能在全國各大城市普及，盈利就高了。”孫川說道。

其他人皆點頭，只要不虧本他們就能做下去，盈利低不是問題。等將來規模做大了，還能賣流量廣告，推出會員功能，盈利方法會有所增加。

“另外一個平台呢?”杭雨問道。

“文易生和董茗他們負責的新平台正在製作當中，名氣倒是先取好了，叫做容易團購，聽起來很一般。”薑蓉對這個名字不感冒。

“是很一般，現在的網民都喜歡賣萌，叫他們換個有趣的名字。翻牆團購，賣萌團購都比這個有意思，要趕上網絡潮流。”杭雨說道。

“好的。

”薑蓉回道。“對了，那個美團怎麽樣了?”杭雨問道。

“因為沒有得到我們的投資，王興已經離開了軟件園區。”夏明說道。

“其實美團做的也不錯，如果王興拉到其他公司的投資，說不定會在將來對我們形成威脅，最好能關注一下，保持警惕。”杭雨說道。

“互聯網上面的東西流傳很快，餓了麽一火，自然會冒出一些競爭對手。”夏明說道。

“國內的競爭環境不好，我比較擔心的還是價格戰，就跟江南商城之前遇到的情況一樣。我覺得有必要未雨綢繆，大家想個解決辦法，有沒有跳出價格戰的新思維。”杭雨說道。

“價格戰這玩意確實挺麻煩的，我們也不是第一次遇到了。大部分時候，我們都能憑借強力的資本打贏，偶爾也有退出的時候。就我的經驗，最好還是加深一下用戶的前瞻意識，要讓用戶知道惡性競爭的壞處，不為蠅頭小利而壞了市場。”嶽勤說道。

因為大部分用戶都忍不住佔那幾塊錢的便宜，結果就是一些優秀的產品，因為沒有錢被排擠出市場。等市場被某個巨頭壟斷之後，用戶才會幡然醒悟，他們已經沒有討價還價的余地。

當然，並不是說我們中國這樣，其他國家也好不到哪去。

“可以多宣傳一下，但我估計效果不會太好。”杭雨對用戶意識不太抱希望，說道:“最好能發揮主動性，以較為新穎的姿勢跳出這個圈子。”

“之前江南商城用聲東擊西的方式，遊刃有余地解決了蘇寧挑起的價格戰，我覺得那個案例很不錯，可以記錄下來作參考。”夏明說道。

“談不上遊刃有余，家電銷量下降了不少。”杭雨說道。

“我倒是覺得價格戰沒什麽好怕的，都是虛的，先提價再打折誰不會。應對這種挑釁，我認為關鍵要臉皮厚，反正很少用戶會去對比。尤其是我們平台的商品種類繁多，被發現的概率很低。”薑蓉說道。

“也不一定，如果對手是真的降價了，我們玩虛的容易被抓住把柄。”孫川說道。

“突然覺得投資科技行業是個明智之舉，只要科技水平高，價格高點也不怕。像電商這種沒什麽科技優勢的產業，你跟人家講質量，用戶都不太來勁。”嶽勤說道。

夏明抬了抬手，說道:“會議期間，禁止拍馬屁。”

嶽勤聞言愕然，其他人皆是一笑。

進入手機科技領域是杭雨提出來的，嶽勤這句話確實有拍馬屁的嫌疑。不過嶽勤卻覺得很冤枉，他只是有感而發，並不是為了討好杭雨。

當然，夏明也只是開個玩笑，調劑一下會議氣氛。