“說起來多虧之前跟京東方合作，為了合作愉快，我特意讓調查部去搜集了這家企業的資料。同樣是做液晶屏的，京東方曾經也跟三星以及其他外國企業打過很多交道。”夏明說道。

“麻煩夏經理給大家說說。”孫川說道。

“京東方原來叫做燕京電子管廠，八一年的時候就成功試製tn-1cd液晶屏，但是由於缺乏資金而流產。此後決定上stn-1cd項目，最終還是流產。到九二年的時候，這個萬人大廠的年營業收入僅八千萬元，資產負債率達到9o，每個月都要借錢工資。”夏明說道。

“**十年代的時候，正是日本經濟達到巔峰的時候，而我們那時才改開沒多久。能有這樣的企業很不容易，不過到底還是勉強了一些。”薑蓉評價道。

“是啊，據說當時燕京電子管廠沒生意，又養了一萬多人，老員工都要去菜市場撿菜葉子為生，可見當時真的是勒緊褲腰帶在做企業。”夏明說道。

雖然他們今天做企業也很辛苦，可是跟以前的人比，確實沒得比。

今天他們福利之高，房車不愁，衣食水平更是不用說。

“還好關鍵時刻上面決定搞企業改革，選賢任能，年僅35歲的王東生臨危受命，出任廠長。用那時候的眼光來看，這麽年輕就當任一家萬人企業的廠長，絕對是很大膽的選擇了。”夏明說道。

“放在今天也很大膽，不過現在的後起之秀越來越多，所以大家覺得沒有什麽。可是在大多是企業裡，這種事情都是比較謹慎的，我們互聯網行業算是比較年輕態了。”杭雨說道。

江燕公司的高層沒有一個過五十的，平均年齡只有三十六歲，研人員的平均年齡更是只有28歲，可以說是一家十分年輕的企業。

但是不能看到江燕公司這樣，就以為很多企業都這樣。

這麽年輕態的大企業，通常在互聯網領域會稍微多一點，可是在其他領域是很少見的。因為互聯網在我國本身就是一個很年輕的行業，程序猿大部分都是八零後九零後。

“萬人大廠聽著很厲害，其實人員冗余，觀念落後，體制落後，產品落後，技術落後，生產設備等等都很落後，根本沒有競爭力。王東生起初是不想接任這個廠長的，因為當時有不少著名企業高薪聘請他。出於某些原因，可能是不想繼續看到這麽多員工過苦日子，王東生最後還是接受了。因為負債率太高，沒有銀行願意貸款，走投無路之下，王東生決定帶頭募集資金，大量員工積極出資，最後募集了六百五十萬，順利改製為京東方。這就是京東方的由來了，是不是挺有意思的。”夏明說道。

“沒想到王老總還有這樣的經歷，我之前以為他是富二代之類的。”薑蓉說道。

“雖然不是富二代，但是在那個年代絕對是精英人物了，不是草根創業。相比我們董事長的成就，我覺得沒有什麽稀奇的。”孫川說道。

“不要提我，

繼續說。”杭雨擺擺手。“改製後，王東生采取一系列變革與止血措施，其中被認為最重要的一條是，他專門組建了一個由高學歷的年輕人組成的團隊，隻跟蹤產業方向，據此定路線。這個小組在九八年確定了以薄膜晶體管液晶顯示屏為核心的展方向。而當時國內一些企業還在不斷上馬crt生產線。面板聽來簡單，實際上這是不折扣的高技術、高資金門檻的行業。顯示行業的技術路線非常殘酷，巨頭都動輒萬劫不複。在crt的路上，不止中國部分企業吃了大虧，國際巨頭亦不能幸免。湯姆遜曾是法國最大的集團之一，也是全球的電視機霸主，只因從crt到平板電視慢了一步，直接被市場淘汰，最終落得被tc1兼並的下場。”夏明說道。

聽到這裡，眾人都露出了凝重的表情。

同為液晶屏領域的後起之秀，江燕公司也是一來就做了比較大膽的選擇。此時大部分企業都在做1cd屏幕，江燕公司一來就做o1ed屏幕，這是一種技術還不成熟的產品。

同樣在做o1ed屏幕的還有三星和1g，但這兩家企業還處於試探期，並未商業化，也沒有投入過多資源，不像江燕公司這樣一頭扎進去。

毫無疑問，在所有人看來這都是一件很危險的事情，江燕公司剛上下自家屏幕的時候，因為技術不成熟，還被很多測評人包括外國企業diss過。

幾乎沒有人看好江燕公司，因為喵星人主打中低端客戶，所以才賣得出去。

如今喵星人液晶屏在全世界知名，o1ed屏幕的時代似乎提前到來了。這絕對是一件挑戰整個液晶屏行業的壯舉，很多同行還指望著1cd屏幕多賺幾年呢！

包括三星和1g這樣的大企業，他們在1cd屏幕投入巨資，當然不會太快終結1cd的屏幕。要把本錢賺回來，慢慢地，在合適的時機，比如中國的1cd屏幕技術快趕上來的時候，再強勢推出o1ed屏幕。

這才是正確的推廣方式。

可是江燕公司不管那麽多，因為它沒有在1cd屏幕投過一毛錢。

打破原有技術，對江燕公司沒有任何損失，至於那些保守勢力的哀嚎，杭雨才不會管那麽多。可是其他企業不幹了，在網上瘋狂詆毀喵星人的屏幕。

當然，這都是公關部門的事情，煩不到杭雨的頭上。

高層們之所以會變的凝重，是因為o1ed屏幕技術還不算成熟，誰能走到最後還不能百分之百肯定，所以大家多少有些擔心。

唯一不擔心的只有杭雨，因為他是知道歷史的。

“京東方的運氣不錯，他們賭對了路線，隨後王東生又做了個大膽的決定，搞自主研。這條路在外人看來當然無可爭議，可當時京東方是靠合資活下來的，本身實力不夠強。我們公司也做液晶屏，大家都知道自研要花多少錢。”眾人點頭，夏明繼續道“當時京東方賺了點錢，高層提議轉戰房地產行業，因為那時房地產已經很暴利了。在王東生的堅持下，他們決定堅持做屏幕，而且要跟當時最先進的企業競爭。我為什麽對合資那麽警惕，因為調查資料顯示，燕京電子管廠曾經跟本子的松下合作，結果合資企業垮了，中方最後都沒有掌握彩色顯像管的核心技術。所以大家不要一聽到谷歌，三星要提供技術，就覺得他們會把最先進的技術送到我們面前。沒有那麽容易的，這些外企哪一個是省油的燈，沒有警惕性的企業都死了。不信你們可以查查歷史，不止是燕京電子管廠，還有很多中企都是因為跟外企合資，最後被活活搞垮了。我看這些資料的時候，真的為這些企業感到惋惜。因為外企主動找上門來合作的中企，往往都是很優秀的，有能力打破外企壟斷的企業。道理很簡單，如果不是你的技術已經威脅到他們，他們會主動找我們合資?天下沒有免費的午餐。”

盛清明聞言頗為羞愧，因為他聽到谷歌的大名後，腦子就有點不清醒了。

不過也能理解，谷歌上門尋求合作，這對盛清明來說是一個機會。他希望能通過與谷歌合作，盡量為公司爭取利益，完成一個大單，證明自己的能力。

可是盛清明還太嫩了，沒有想過那些門門道道，而是以“正人君子”的態度去跟對方洽談。俗話說君子其之以方，當你坦蕩蕩，毫無戒備時，是最容易被人暗算的時候。

“這麽說來我們應該感到開心，谷歌三星爭相找我們合作，說明我們的技術水平也對他們產生了威脅。”薑蓉微笑道。

“偷偷開心一下可以，但不能真的開心。”杭雨說道。

薑蓉立即收斂了笑容，身為公司高層，可不能開心太早。

何況這種事從本質上來說，並不是什麽值得開心的，因為外企的手段可不簡單。

“如果三星谷歌的目的是搞垮我們，那麽我們拒絕合作，對方也不會輕易放棄。雲計算和液晶屏這兩個領域，我們簡直就是死敵。”楚同今說道。

“所以我沒有拒絕合作，我希望大家先明確這個問題，然後在合作中尋找機會。最好能在合作中麻痹對方，為我們的技術崛起爭取時間。”杭雨說道。

“原來如此，您應該早說的。”薑蓉說道。

杭雨笑了笑，這種事情如果說的太早，參加會談的代表團一來就帶著很大的警惕心，又如何能套出谷歌的真實態度。現在好了，通過第二次會談的內容，杭雨已經大概了解谷歌的態度。

谷歌代表團接觸了由盛清明，曲風五人組成的菜鳥談判組，估計對江燕公司的決策智商都有所輕視。敵人越輕視越好，接下來就該派專業人士跟他們玩了。

這也是考驗一下智庫和辦公室五人組的水準，如果一來就把事情說得明明白白，杭雨如何能看出他們的智商水平。

目前看來，辦公室五人組是比較老練的，而智庫某些成員則明顯比較稚嫩，難擔大任。

“繼續說吧，大家好好了解一下京東方，我們可以把京東方的展經驗吸取過來，為我們在日後的合作中尋找一些辦法。”杭雨說道。

“好的。”夏明繼續說道“京東方決定自主研的時候，另一家中國公司上廣電，在零二年與本子的引進了一條5代線，每年支付專利費，如此展了5年後，合資企業在一輪全球液晶面板的波動中直接崩盤。”

上廣電的歷史教訓，再次證明了在於外企打交道的過程中，警惕性有多麽重要。

“合資企業固然受製於人，自主研卻更為艱難。tft-1cd技術經由美國明，日本、韓國和台灣地區做大，整個產業已經展了3o多年，壁壘處處都是。京東方想要靠一己之力，迅彌補幾十年的技術差距，幾乎沒有可能。王東生定了一個長達2o年的戰略計劃，其中分為5個步驟，分別是追隨者、追趕者、挑戰者、領先者和領導者。追隨者的使命是在技術封鎖中活下來，這個階段，京東方趕上了一次好機會。零三年的時候，韓國現代集團因過度擴張導致負債累累，尋求出售旗下的液晶面板業務，京東方順利切入，以38億美元將其收入囊中。彼時恰逢全球液晶面板大漲，並購後的京東方是年營收達破紀錄的1118億，較去年猛增1337，“幸運”地避過了跨國並購後的危險期。”

說起來很簡單，但真實過程肯定沒有那麽簡單的。

雖然實現了零的突破，但面臨日韓企業，京東方仍有非常大的差距。國際廠商不會向中國出售最先進的技術，能買到的生產線，都不構成威脅。

收購了現代的業務後，京東方在燕京亦莊投建了一條5代線，開始學習並消化tft-1cd的技術。此後至今的時間裡，即便是最困難的年份，他們都會拿出最少十幾億支持研創新，技術的逆襲也由此展開。

期間，王東生曾提出一條著名的行業生存定律若保持價格不變，顯示產品性能每36個月必須提升一倍以上，且這一周期正不斷縮短。

伴隨著京東方的日益強盛，他的定律受到了業界的普遍認可， 被稱為“王氏定律”。這條定律之於全球顯示業界，幾乎等同於摩爾定律之於芯片。

王氏定律揭示的，是一個競爭殘酷、不進則退的血腥戰場。

這個戰場沒有永遠的贏家面板行業的價格會周期性波動，即便是巨頭企業，盈利也時常遭遇大幅度下滑。

京東方展期間猶如大海裡的一葉扁舟，虧了很多錢，每次虧損都是用億來計算的，每次虧損都有國家在背後扶持。很多人看到這樣的新聞，絕對京東方是在浪費納稅人的錢，對其百般詆毀。

他們不知道，要做一項落後幾十年的高科技產業，有多麽艱難。

實際上，日韓企業都是一路虧損著過來，最終做大做強、收割世界，其面板產業均由政府推動，聯手財團砸下千億級別的資金。

別看三星在國際上這麽有名，它的屏幕產業也是一直虧錢的。

而江燕公司就更不用說了，雖然屏幕賣的很好，可是依舊沒有收回研成本。杭雨估計，要真正賺錢還得等到o1ed屏幕的缺陷基本解決才行。

快了，以江燕公司的研投入和進度，也就這兩年的事情。

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