“在消費群體當中女性排第一位，而美妝和服裝則是她們最常購買的商品。服裝這塊我們做的不錯，自從把微商正規化以後，不僅社交平台的整體風氣好了很多，我們的收入也有所提升。我們正在考慮從微商這道程序入手，進一步壓低服裝價格，好爭取更多的用戶。”徐瑞說道。

　“這幫微商可不好對付，想從他們這裡壓低價格，要比其他程序難得多，他們肯定會在網上搞事。”杭雨說道。

　“我們可以通過其他平台爆料微商內幕，引起用戶集體憤慨，壓迫他們降價。不是我說，大部分微商都太貪了，十幾塊進價的衣服敢買一百多，而且質量比地攤還差，我都看不下去。”徐瑞說道。

　“行，你們嘗試一下，盡量把整體價格再壓低一個層次。另外，要向用戶宣傳一種價值觀，那就是不要隨意聽信微商，最好直接到我們的平台來購物。最好科普一下服裝時尚美妝藝術之類的，提升一下用戶的消費水平和審美能力。這是一項長遠的工作，用戶水平越高，那些雜七雜八的微商就越混不下去。微商裡面的敗類太多，不僅搶走了我們一部分利益，還在整個行業攪混水。”杭雨說道。

　“我明白，我們的時尚專區不就是為此應運而生嗎，而且效果很不錯。從江南商城的運營狀況看來，差不多可以搬運到中國寶貝了。”徐瑞說道。

　“既然效果可以就搬運過去，服裝和美妝這塊，其實代購網更具優勢。”杭雨說道。

　代購網有來自世界各地的商品，服裝和美妝品牌更加豐富。而江南商城主要做國內生意，也有外國品牌，但是沒有那麽全面。

　“不過阿裡已經複製了這套模式，而且發展的很快，對我們是個威脅。要知道先做不代表一定贏，有時候抄襲反而更具優勢。”徐瑞說道。

　“這個我已經知道了，阿裡抄襲之前給我打了聲招呼，明著跟我說相互學習可以促進發展，你拿它有什麽辦法。但我們不能什麽都不做，騰訊就是典型的靠盜版打敗原版，一路發家的，所以我們要重視這個問題。一方面我們要重視產品優化，因為很多盜版打敗原版的案例，都是因為原版在優化方面做得不夠。另一方面我們也可以學習其他企業，阿裡也有好的東西，我們直接搬過來。說起電商和支付，一開始我們都學的阿裡，所以無需在這件事太生氣。”杭雨說道。

　“嗯，我會的。”徐瑞點頭。

　“對了，難道你們沒有發現吃播那種平台更適合做時尚推廣嗎。直播也不錯，我建議你們多跟視頻網站合作，不要局限於本身的平台。”杭雨說道。

　“微商就是這麽乾的，現在吃播平台也不局限於吃了，很多微商參與進去後，開始在服裝和化妝方面搞噱頭。我的想法是，既然微商已經滲透到各個平台，我們再花錢去大規模推廣，是否有些浪費資源。微商的滲透能力不是一般的強，就算我們花費巨額資金在全平台推廣，都不一定有他們做得好。”徐瑞說道。

　江燕公司雖然有錢，但只是一家公司，人力有限，而微商卻是千千萬。而且微商也有錢的，在推廣滲透方面，確實比江燕公司更厲害。

　“目前全網才幾個自媒體視頻網站，吃播和微博視頻都是我們自己的，能花幾個錢。”杭雨說道。

　“...那倒也是。”徐瑞說道。

　其實江燕集團的子公司之間合作，也是要花錢的，而且一般沒有優惠。雖然這些錢轉來轉去還在江燕公司，但帳目上要搞清楚。

　杭雨自然不在乎，但徐瑞卻比較敏感，因為江南商城的資金是有限的，即便是內部消費也不能隨便亂來。

　“前兩天我跟劉鎮長談了一下美妝行業的發展，鎮裡可能會搞一個美妝工業園，這是我們的一個機會。我們要利用平台優勢協助建設美妝工業園，同時利用工業園提升我們的競爭力。”杭雨說道。

　“那得看政府投資多少，美妝工業園能做得多大。如果規模一般的話，對我們沒有太大的幫助。”徐瑞說道。

　“說是要跟日韓品牌競爭，結果如何，能做到什麽程度，我也不敢肯定。不過以我們的實力，美妝工業園一旦建設起來，應該不會太差的。”杭雨說道。

　“跟日韓品牌競爭，是引進歐美品牌，還是純粹的國產工業園?”徐瑞敏銳地察覺到了一些信息。

　“應該是純粹的國產工業園，目前國內有一些不錯的品牌，只是缺乏商業包裝和推廣。另外，我們將和中醫藥行業以及一些大學合作，研發新的產品。這個估計要我們來主導，說不定我們自己也會做幾個品牌。”杭雨說道。

　“公司的規劃不是軟硬件結合嗎，又研發美妝產品，會不會出問題。”徐瑞關心道，作為集團的下屬公司，他跟集團可是一榮俱榮一損俱損的關系。

　“那要看美妝工業園的計劃可以吸引多少人來投資， 如果金主夠多的話，我們就不用去摻和了。”杭雨說道。

　“我明白了。”徐瑞稍微放下心來，他對美妝工業園的建設比較有信心，或者說對江燕公司很有信心。

　政府給政策，江燕公司幫忙推廣，相信能吸引不少金主。

　“如果政府決定辦這個工業園，就會開一家美妝學院，生意好多開幾家也是可以的。這個學院暫時沒有說誰來經營，但我認為可以爭取一下，我們的時尚專區裡面有不少擅長美妝的博主，可以請他們來當老師，還可以發展網絡教學。”杭雨說道。

　“嗯，我會關注這件事。”徐瑞說道。

　杭雨之所以想爭取美妝學院的經營權力，主要是怕政府不擅長這方面，請一些不靠譜的老師來教學生。國內有不少美妝學院，大多水平一般，或者跟不上潮流，遠不如那些知名博主。

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