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　與谷歌和三星的博弈目的是一樣的，都是要在相關的技術領域進行合作，讓對方誤以為江燕公司上當，其實要反過來整對方一手。

　方法不是很複雜，能否成功主要建立在谷歌和三星的大意，缺乏對江燕公司的認知。江燕公司不同於以往的中企，正如他們所說，任何一家大陸企業有機會跟谷歌和三星合作，都會求之不得。而江燕公司恰恰相反，杭雨和高層一來就確認了防范心理。

　在談判過程中，江燕公司代表團一直都在演戲，皆是先提出高要求，對方拒絕後，再假裝認真地跟對方談條件，而且這一談就是個把月時間。

　和谷歌談了四次，和三星談了六次，目前確定了一件事，就是跟他們創建合資企業。起初江燕公司是不同意創建合資企業的，皆提出技術換技術，市場換市場的辦法。

　三星和谷歌自然不樂意，於是反覆磋商，廢了九牛二虎之力，許諾了很多優惠後江燕公司才同意。因為這個過程太艱難，他們完全沒有想到，其實是莊丁寧等人故意的。

　三星和谷歌都想通過創建合資公司來坑江燕，江燕想反過來坑他們，自然也要創建合資公司。之前提出的技術市場交換的方案，他們一來就沒打算成功。

　真要這麽直接換技術，江燕公司可能真的會吃虧。

　直接換不行，通過合資公司來換卻是可以的，所以在接下來的會談中，莊丁寧等人在技術，資金，市場三個重點上依舊半步不退，非要爭取足夠的利益。

　三星這邊，李在新剛開始的觀點是用資金來彌補技術缺失，經過兩輪磋商後，李在新跟三星電子取得認可，同意向江燕公司轉讓五百多項儲存技術專利，出資一百三十億人民幣，換取江燕公司共計1165項面板技術專利。

　以上都是已經通過申請得到授權的技術專利，江燕公司還有很多正在申請專利的技術。

　看得出來，江燕公司的面板技術專利比雲技術專利還要多，這主要是因為在面板領域投入更多，同時軟件技術和硬件技術申請專利是不一樣的。

　很多人甚至不認同軟件專利，因為這玩意有不少缺點或者雞肋的地方。

　比如，

軟件專利以“方法”的形式進行申請，而“方法”描述的是實現技術目的的步驟和思路，這就導致保護范圍不好界定。因此維權的時候公說公有理婆說婆有理，取證也比較困難。

　而且從公眾利益的角度，保護范圍不好界定，容易出現保護范圍過大的壟斷專利，這樣是不利於整個行業的創新和發展的。

　很多大型互聯網企業乾脆各種開源，比如谷歌開源人工智能，可以看出軟件技術專利確實不那麽好界定。當然，不代表不需要保護軟件技術了。

　此外，軟件的技術革新或商業創新實在太快了。

　回想一下，博客、微博、團購，最火的時間其實也就那麽兩三年。

　而軟件發明專利申請到授權至少就要2~3年。申請者還沒拿到授權呢，這方面技術或商業模式已經“翻篇”了，大家又開了一桌新局。

　然而，如印度、新西蘭這樣“決絕”的廢除軟件專利的國家畢竟是少數。

　包括中、美在內的大部分國家，雖然對軟件專利有一定限制，卻未敢輕易廢除，畢竟，“不能把嬰兒和洗澡水一起潑掉”。如今是信息時代+互聯網時代，軟件作為這個時代的重要技術基礎，它的種類那麽多、情況那麽複雜，不能一概而論、因噎廢食。

　言歸正傳，目前江燕公司和三星的矛盾主要在於具體交換哪些技術，用多少資金來彌補技術缺失。起初江燕公司的要求是全部用技術交換，但是在三星代表團的堅持下，稍微松了口子，同意用資金和部分儲存技術來交易。

　不過李在新剛開始提出的五百多項儲存技術沒有一項是核心的，而江燕公司卻要把一整套面板技術拿出來，莊丁寧當然不會同意。

　“我們已經很有誠意了，130億足夠你們再研發一次。”李在新已經沒有了起初的嘚瑟，經過多輪談判後，他意識到莊丁寧五人不是簡單的對手。

　三星電子的高層催促他盡快達成合作，這讓李在新很憋屈，上面那些人根本不了解情況，以為江燕公司跟其他中企一樣，竟然把談判不利的結果推給他，說他能力不行。

　在三星電子的高層們看來，先不說拖延時間，光是付出五百多項儲存技術和130億人民幣的代價，就超出了他們的預期，尤其是儲存技術。

　盡管談判過程艱難，幾乎是一百萬一百萬的談，一項技術一項技術的談，但三星並未意識到他們已經入套了，僅僅以為江燕公司對合作要求更高而已。

　甚至江燕公司的要求越高，談判耐心越強，他們越不會懷疑。

　“閣下太小瞧我們的投入了，130億連給工程師發薪水的錢都不夠。另外我們要的不是錢，而是技術，我希望貴公司能真正表現出誠意，用核心儲存技術來交換。”莊丁寧從容不迫道，坑還是要坑他們的，也不妨礙從對方那裡多弄點好東西。

　這時可以看出莊丁寧和衛金痕的專業水平有多高，他們同時跟三星和谷歌代表團周旋，對方兩家公司的代表團都表現出了不耐煩或疲憊的神情，他們兩人依舊神態穩定。

　曾曦稍差一些，作為會談記錄和參與者，她也有些疲態。

　而曲風和盛清明這兩個業余的家夥就不用說了，身體疲憊可以克服，心理疲憊才是真的難捱。反覆磋商各項細節，口水都說幹了，他們感覺會談進展異常緩慢，甚至可以說無用。

　對於業余人士來說，這種細節較量，時間較量，精神較量是很難受的。

　“出售儲存核心技術不符合本公司的利益，我們是不會同意的。頂多我們再加十億，這已經是我個人能給你們申請的最大限度的優惠了。”李在新說道。

　“這麽大的合作，十億可有可無。”莊丁寧搖頭道。

　接下來又是一頓看似沒有水平的廢話，但是在磋商過程中，他們偶爾會冒出一句帶坑的話，如果缺乏耐心或狀態不佳，就很容易陷進去。

　“最多把資金提升到160億，這已經是我們公司的底線，不可能再提升了。”李在新的狀態明顯已經不如莊丁寧，資金方面慢慢放松，但技術方面還是咬得很緊。

　“這個數額還算可以，但我們希望你們在技術方面也展現一些誠意。或者向我們提供儲存製造設備，也可以抵消一部分資金。”莊丁寧說道。

　“技術交易到此為止，製造設備倒是可以考慮一下。”李在新說道。

　“沒問題，我們有時間。”莊丁寧說道。

　李在新聞言猛地反應過來，瑪德又放開了一個條件。

　生產內存條的工藝流程，可以概括為內存芯片製造與顆粒焊接封裝兩大部分。內存顆粒的製造與絕大多數芯片製造過程類似。

　首先是將原料沙子熔煉提純為純矽製成矽單晶錠，並切片，製成晶圓基片。

　這一項工藝一般不由晶圓代工廠完成而是由相應的晶圓製造商完成。

　然後便是摻雜工藝(離子注入)，通過固態擴散機制，將襯底材料暴漏在相反型態的雜質中，使原有的本征半導體晶格雜化，遂形成p-n結結構。同樣的，在矽晶圓片不同的位置加入不同的雜質，不同雜質根據濃度/位置的不同就組成了場效應管。

　接下來就是光刻蝕刻電路的工藝了。

　首先需要在基片表面塗抹光刻膠，用於光刻過程中的光化學反應。

　一般來說光刻采用紫外光段，除了使用蒙版外還需要借助透鏡的光路性質。光刻膠在接受紫外光照射後變得可溶，可以在隨後的清洗過程中洗掉。掩模上印著預先設計好的電路圖案，紫外線透過它照在光刻膠層上，就會形成微處理器的每一層電路圖案。

　這個過程是內存顆粒生產過程中最重要的，期間光刻、蝕刻過程會經過多次反覆的處理，還要穿插使用等離子衝洗、熱處理、氣相沉積等工藝，最終使每一個微存儲晶體管成型。

　之後是所謂的金屬層電鍍、生長的工藝。無數的晶體管需要導線相互連起來才能起作用，而在芯片中，仿佛高速公路的多層金屬結構起到了這樣的作用。

　最後便是切片，晶圓切割成片，每一片作為一個內存顆粒、封裝、測試流程。

　這樣，一枚良品內存顆粒便生產出來了。

　如何由內存顆粒製成可以直接插在主板上的內存條呢?相較於內存顆粒的生產，內存條的裝配所顯出的工藝更傳統:主要通過表面貼裝設備將內存顆粒與內存電路板及其相應的控制模塊進行貼合組裝，輔以回流焊等工藝。

　裝配好了之後便可以進行最終產品測試。最終封裝出貨投放市場。

　通過以上過程可以看出，內存和芯片製造有幾個共同點，比如原材料都是沙子，都需要用到刻蝕機和光刻機。也就是說，只要掌握其中一項產品的製造，做另一項產品就會輕松很多。

　所有半導體芯片，其實本質上都是高集成度的電路罷了，而其單個元件也是主要由p-n結半導體構成的。

　就微電子生產工藝上講，圖形轉移是加工的重要基礎——如何把器件和電路的設計圖紙或工作站轉移到矽基片上去?

　這實際上是一個在襯底上建立三維圖形的過程，而這也就成為了晶圓片代工廠所必須要掌握的工藝。摻雜、製膜、圖形轉移成為了微電子生產的主要工藝。

　而圖形轉移過程主要由光刻和蝕刻承擔。

　光刻，又稱為圖形曝光，使用帶有某一層設計幾何形狀的掩模版，通過光化學反應，經過曝光與顯影，使光敏的光刻膠在襯底上形成三位浮雕圖形，將圖案轉移到覆蓋在半導體晶面上的感光薄膜層上。

　而蝕刻是指在光刻膠的掩蔽下，根據需要形成的微圖形的膜層，采用不同的蝕刻物質和方法在膜層上進行選擇性蝕刻的工藝。

　相較於後者，光刻技術的發展對電路集成度的提高起了決定性的作用——光刻佔用芯片製造的30%成本，是微電子製造過程中最複雜、昂貴、關鍵的工藝。

　“由於美國法案的限制，最先進的設備你們就不要想了。”李在新反應過來後，連忙提醒莊丁寧等人，免得他們在這個問題上糾纏不清。

　“沒問題，稍微落後一代我們也不介意。”莊丁寧大度地道，因為他們本來就沒指望得到最先進的製造設備，估計三星也沒有幾台。

　李在新看到莊丁寧坦然的眼神，突然發現自己真的說了一句廢話。

　而他將要為這句廢話付出的代價，可能包括被公司高層訓斥一頓，與莊丁寧五人展開更加持久的談判大戰，結果變得更加難以預料。

　韓國跟我們可不同，國內就算會談失利，也不會被罵的太慘，韓國企業的高層可是會打人的。因為會談失利，李在新中途回國就被上級臭罵一頓，而且他是跪著挨罵的。

　這次回去，李在新預感自己可能要挨打。

　兩天后，莊丁寧五人幾乎沒怎麽休息，就迎來了跟谷歌代表團的第五次會談。

　雖然兩者的套路一樣，但是針對兩家公司的不同情況，會談情況還是有所區別的。

　之前已經說過，軟件技術和硬件技術是不能一概而論的，相比後者，前者更容易突破壁壘，而且不用花那麽多錢。這有好處也有壞處。

　好處是就算把雲技術賣出去，江燕公司也不用太擔心。

　壞處是谷歌有恃無恐，他們的論點跟之前一樣，大不了多花點時間突破雲技術。值得一提，經過之前的談判後，谷歌已經認識到了雲計算的重要性，也認識到他們真正的對手不是中國企業，而是亞馬遜微軟之流，是和他們同一個國度的企業。

　谷歌可以在江燕公司面前裝嗶， 卻不敢對亞馬遜微軟之流有所輕視，此時後者的雲技術完全領先谷歌，尤其是亞馬遜，同樣作為電商企業，他們有雲計算成長的土壤。

　怎麽辦?谷歌高層商量一番，覺得最好的辦法還是獲取江燕公司的雲技術，以此對亞馬遜和微軟實現趕超。之後嘛，以谷歌的實力只要認真起來，自認不會在雲領域輸給他們。

　“我們可以幫助谷歌重返中國市場，但結果我們不能保證，就像我之前說的，我對谷歌搜索在中國的發展一點兒也不看好。與其如此，不如用搜索技術跟我們交換，利益最大化。”莊丁寧說道。

　“對於這點我認為應該嘗試一下再決定，我們可以向江燕公司提供一部分圖片處理技術，人工智能技術，但搜索技術排除在外。”盧克說道。

　話題咬得很緊，谷歌不願意拿搜索技術交換，而江燕公司最想獲得他們的搜索技術。

　事實上谷歌的好技術太多了，江燕公司恨不得全部得到，奈何交易籌碼不夠。

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