譚京很慶幸自己來了內地，否則他會對總部帶著偏見，對總部的決定也帶著偏見。沒有調查就沒有發言權，譚京再一次深刻的領悟到了這句話的含義。

　親自到數十家手工作坊視察，了解，此時的譚京成了半個手工通。因此他發現了更多問題，總部下達的指令比較籠統，並沒有提到這些問題。

　“一開始我也認為增加人手就能提高產量，而我國是不缺人手的。但是後來深入考察後我發現，手工藝產業門類很多，不是什麽門類都能輕松招到人手。另外手藝人的收入不多，對不起他們的勞動，沒有足夠的報酬很難吸引更多人參與其中。”譚京說道。

　第一次跟董事長對話，譚京表面很淡定，心裡卻有所拘謹。

　見杭雨點頭，譚京繼續說道:“前些天我在一個木製品作坊，看到他們用不同種類，不同形狀的木材，根據木材本身的外形進行雕琢，做成獨一無二的木具。這樣的木具沒法制定款式，而且對手藝要求更高，產量更低，願意做這行的人也更少。”

　“雖然少了中間商和銷售商的剝削，但是手藝人拿到的錢依舊很少。因為這些手藝人上面還有老板，老板為他們提供設備場地，他們做工只能拿很少的薪水和獎金。我認為，如果想讓手工藝產業真正興盛起來，必須把他們頭上的老板也去掉。”

　“還有很多手工製品本身成本低，但是在國外郵費高，顧客不想浪費錢。我們要做的事情說起來很簡單，減少成本，增加手藝人的收入。可就是這麽兩件事，卻都很困難，因為我們在國外沒有自有的物流系統，很難降低郵費，反而是國內更適合推廣。”

　杭雨想了想，說道:“你應該看過寶蓮村的竹製品作坊，他們是聯合製，每個手藝人都有股份，所以收入較高，售價也降到了很低的程度。我剛開始的想法，是先在國內推行這套聯合製，讓更多農村農民自己經營自己生產，不過似乎、、、、、、”

　“一般的手工業設備價格不高，很多甚至靠兩雙手就行了，而材料自產。可是即便擁有這樣優渥的條件，大部分農民仍然不願意投身其中，因為不是什麽產品都有瓷器這樣的銷量。尤其是一些用度較少的偏門商品，更加賣不出銷量，導致手藝人無法獲得穩定收入。”譚京說道。

　“關鍵在於穩定收入四個字。”杭雨說道。

　對譚京的調查分析，杭雨感覺很滿意，因為他找到了關鍵。

　材料自產，設備低廉，可是沒有穩定收入依舊很難辦起一家工坊。

　取材製材要時間，做工要時間，這些投入要算上去。

　對很多農民來說，即便只是投入時間，也是很大的一筆投資。因為投入了時間，卻不能獲得穩定的收入，對他們來說等於賠本了。

　還不如去種田呢，至少種了就有收獲。

　農民的本錢太小，根本談不上本錢。

　不是誰都有本錢，有勇氣去折騰，這就導致杭雨最初的想法難以實現。

　農民為了獲得穩定收入，寧願給人打工，把大部分利益讓給老板。

　“別光說問題，說說你的解決辦法。”杭雨說道。

　“郵費這塊我沒辦法解決，至於手藝人的利益問題，我覺得要加強宣傳。另外我還有一個想法，不知道行不行。”譚京猶豫著道。

　“先說出來，行不行我來判斷。”杭雨不喜歡屬下扭扭捏捏的。

　“手藝人的利益之所以難以保障，一方面是他們自己沒勇氣和本事去承包。另一方面則是有本事開作坊開廠的人，也就是那些老板，對手藝人比較吝嗇。加強宣傳，可以讓更多手藝人意識到聯合製的好處，可以湧現更多類似的作坊。而老板吝嗇這個問題，我的建議是咱們自己培訓老板。我發現代購部的線下網絡十分龐大，完全可以派人深入村鎮，去鼓勵和引導農民聯合創業。”譚京說道。

　“自己培訓老板，這個想法有點意思。”杭雨說道。

　聽到杭雨的回答，譚京精神一震，覺得有門。

　不過緊接著，杭雨又是皺眉道:“我們可以派人去村鎮宣傳引導，可是人家會相信一個外人嗎?還有一個問題，資金哪裡來，我們公司可沒錢搞這麽大的陣仗。最後還有一個問題，人家把作坊開起來了，你們能保證銷量嗎?”

　譚京馬上回道:“可以挑選當地人進行培訓，最好是當地的大學生，他們素質比較高。而本金問題，我建議公司解決一部分，他們自己解決一部分。至於銷量麽...要循序漸進，另外加強推廣增加銷量。我希望能在代購網增加一個手工專區，國內也進行推廣，解決一部分銷量問題。”

　說完之後，譚京便熱切地看向杭雨，希望他能同意。

　“我同意增設手工專區，至於培訓大學生和投資問題，我得跟管理層研究討論。”杭雨也拿不定主意，他覺得譚京的想法有點兒異想天開。

　如果譚京知道杭雨的想法，估計會很蛋疼，因為之前他說過這樣的話。

　培訓也是要錢的，想達成杭雨最初的目的，需要培訓多少人?而且培訓出來後不能讓他直接走，還要繼續給他工資，讓他們去完成任務。

　完不成任務虧本，完成了任務，江燕公司也賺不到幾個錢。除非杭雨也跟那些小老板一樣，隻分小部分利潤給手藝人，可是那樣一來等於違背了初衷。

　“走，咱們去中心辦公室。”杭雨說道。

　來到辦公室後，譚京複述了一遍他的想法，嶽勤四人聽完後反應跟杭雨差不多。

　“不是沒有可能，但步子不能邁得太大，我建議先挑幾個人去試試。一毛錢不投資，看我們的人有沒有可能，憑借三寸不爛之舌把農民聯合起來。”孫川說道。

　“噗...你當是過家家呢。 ”嶽勤正好在喝茶，差點噴出來。

　夏明和薑蓉也忍俊不禁，顯然不認為這個方法有效。

　譚京看到四位老總笑話他，臉色十分尷尬，想鑽到地裡面去。

　“咳咳，說正經的。”杭雨瞪他們一眼。

　“我沒有開玩笑，如果把作業模式最簡化，是有可能的。”孫川認真地道。

　“怎麽最簡化?”嶽勤問道。

　“訂單分包。”孫川露出回憶的神情，說道:“我父母也是農民，以前我家裡很窮，父母除了做農活之外，還會做點別的事情賺錢補貼家用。那時候就有一些小作坊的老板，把一些比較簡單的環節，分包到農村家庭，做完以後他們會來收，按件計費。”

　“好像確實可以。”薑蓉認真起來。

　杭雨等人也是眼神一動，從孫川的話裡找到了基礎。