第一百五六章:搶盜版商利潤

　“ps一直是我們金山公司的招牌，雖然近一年來，市場份額下滑的厲害。但ps部mén，從始至今，一直是我們金山最為重要的部mén。”

　求伯君沒有解釋ps有什麽動作，其實也不想解釋。現在ps部mén雖然仍存，但是，有一些員工，可能就要在近期到開部與殺毒軟件部mén。這對於金山來說，雖然有些無奈，但也算是戰略轉移。如此一說，便是對外表明對ps的態度。

　“呵呵，求總，我就直說了吧。”

　看來，不跟求伯君將話挑明，他是不會透1ù什麽的。

　“不知求總可知道，最近我們唐朝公司成立了一個唐朝風投的子公司。”

　“略有耳聞。”

　“我們唐朝風投的投資目標，暫定為國內外的互聯網高科技產業。我們覺得貴公司的ps不錯，今日來到貴公司，正是想投資ps部mén。不知道貴公司，是否有這個意向。”

　求伯君雖然剛才一直說話滴水不1ù，但是，他也是一個識得大體之人。對於公司的方向，比誰都清楚。現在陳佳一直接說明來意，想必求伯君會慎重考慮。

　“唐朝風投是為ps而來的?”

　原本求伯君還以為，陳佳一是為他們的部mén而來。畢竟，唐朝網絡也收購了天下工作室。再來收購西山居，也不是不可能。只是沒想到，待陳佳一說明來意之後，居然只是為了ps?按理說呢，要投資ps也不是不可能。但是，唐朝風投卻在ps剛剛大敗之時進來。要知道，現在文字處理軟件上面，可是微軟e的天下。就連金山都沒怎麽有信心，能夠打敗微軟，再次奪回文字處理軟件市場。

　“不錯。”

　陳佳一肯定的回答到求伯君。

　“只是，我有一問，我不是很明白。”

　陳佳一嘴角微微一笑，充滿著善意，說道，“請問。”

　在他想來，求伯君有問題，自然再正常不過。

　因為聰明一點的都不會投資ps部mén，為何唐朝風投反其道而行，居然直奔ps?

　“其實ps最近一年的情況，想必陳總也知曉。而且，如今文字處理軟件市場，是為微軟一家獨大。我們ps部mén雖然成立時間最早，也有比較多的經驗。但與歐美國家相比，仍是落後幾成，這才倒置了ps的失敗。不知道為何唐朝風投看中了我們的ps。”

　難道成立這個唐朝風投，就是唐朝公司太多錢沒地方hua了，這顯然不是。

　如果不是，求伯君便想到了另一種可能。那便是唐朝風投借著投資ps為由，立圖控制金山。這並不是不可能，從現在唐朝風投的意向來看，這種可能xìng還比較大。畢竟，誰也不會將錢砸進一個看不到任何希望的文字處理軟件上面。而金山除了文字處理軟件之外，他的殺毒軟件，他的遊戲，也是一個響亮的招牌。

　“其實換做是我，也會這麽問。”

　這時，陳佳一站了起來。

　“說起來，國內最早的軟件服務公司，應該是金山吧。而貴公司的ps，一直也是民族軟件的驕傲。更有求總當年，一人挑起民族大梁的創舉。只是，一直到現在，特別是中國加入世貿組織之後，歐美的高新產品開始湧入中國，使得很多民族軟件，先後倒閉。做為一個土生土長的中國人，看到民族軟件落到這樣的地步，心中也是感慨萬千。”

　陳佳一停了停，看了看求伯君，“在成立唐朝公司之前，我也曾經想直接研民族軟件。像ps這樣的民族軟件，便是我一直想開的。只是後來我考察了一下市場，覺得這不行。如果我當時就研這些軟件，可能將錢投資進去之後，還不能見到任何效果。於是，我便開了唐朝信息與唐朝網絡，借著互聯網的展，想先籌集一部分資金再說。如今還算好，唐朝公司可能運氣不錯，也有可能市場使然，取得了一些成績。於是，我便是來到了貴公司。正是想與貴公司的ps部mén，展開密切的合作。希望我們能夠在這一次合作當中，開出一款，在任何方面，都不遜sè於外國企業的民族化軟件……”

　陳佳一說的鏗鏘有力，不容他人不信。說到興奮的時候，陳佳一也會1ù出那種憤青愛國之神sè。求伯君看到於此，似乎看到一個熱血之青年。隨後，看著眼前的陳佳一。又聯想到了以前的自己，當時不也是有一個人對他說道，民族軟件，不能少了你呀。

　求伯君這才日夜狂敲代碼，將ps給開了出來。

　“陳總這種愛國情懷，讓人敬佩。”

　直到這裡，求伯君從個人的角度來看，已經打消了剛才懷疑陳佳一的念頭。對於陳佳一的熱血之情懷，也十分感動。只是最近ps的失敗，卻令求伯君有些心灰意冷。金山辛辛苦苦研的ps，居然遭到了市場拋棄。這一份心情，換做是誰，也接受不了。

　“只是，不知道貴公司有沒有很好的方案。解決壓在ps面前的bsp; ps的最大對手，那便是微軟的bsp; 基本上現在大都數用戶，使用的文字處理軟件，用的都是bsp; 雖然很多人使用的都是盜版，但他卻將他的產品覆蓋到了全中國。從這一點上來看，中國的盜版，也確實為微軟的推廣，做出了極大的貢獻。那些hua著十塊錢，就能買到一張盜版光盤的朋友，哪會想起金山開的ps。

　原本金山也想任由盜版，與微軟鬥上一鬥。後來，金山現自己錯了，而且是大錯特錯。

　微軟家大業大，他的眼光放在於全球。e就是拿來讓大家盜版的，他們哪怕不收一分錢，但將市場佔有去了，已經算是成功。未來你用習慣之後，我再收你錢，同樣能賺回來。但是，對於金山來說，盜版給他們帶來的，卻是另一種景像。他們現，若是任由盜版，ps是傳播了，也很多人用了。

　可是，大家都是免費使用，金山公司哪能撐得下去。

　對於金山公司來說，ps盜版之後，那就沒有任何的收入來源。微軟可以撐下去，但對於一個軟件公司來說，那就是致命的打擊，因為他們撐不起。軟件賣不到錢，那就代表公司沒有收入。公司沒有收入，員工也就不起工資。員工不了工資，誰還開ps?總不能讓他們餓著肚子，就為了民族軟件二字，一直支撐下去吧。

　畢竟，開軟件的，也是人，也要生活。

　就像後世網絡寫手的生存狀態一樣，其實看盜版，對於寫手來說，是一種很大的傷害。只是，有很多看盜版的朋友還以為，自己看盜版，也給作者進行了推廣。可惜，他們卻不知道，或許他們起到了推廣的作用，可是，盜版在傳播的時候，作者已經餓死了。

　面對著微軟利用中國盜版的心態，他成功的打敗了金山，成功的搶佔了國內文字處理軟件市場。而金山也只能無可奈何，眼睜睜看著自己的市場份額越來越少。近期金山正準備將ps的部分程序員，調到金山毒霸那邊，還有西山居的網絡遊戲那一塊。

　可以說，金山公司是恨透了盜版。

　可惜，恨透了也沒用。這種現象連國家都解決不了，不要說他的金山。

　幸好金山最近改變了方向，若是再全力開ps，恐怕一個諾大的金山，就要因此完蛋。

　“不知道求總有沒有什麽好的建議。”

　看到求伯君問到這個關鍵的問題，陳佳一心中一喜，看來，自己剛才那一翻jī動而又熱血的言論沒有白廢。最起碼，現在求伯君已經感興趣了。

　“陳總說笑，若是金山有的話，恐怕ps也不可能落到如此地步。”

　“我們倒是有一個建議。”

　陳佳一來之前，早就想好策略。要不然，他就算再多錢，也不敢與微軟這樣耗下去呀。

　“低價。”

　說到低價，唐朝網絡的反恐jīng英，便是一個最好的例子。事實上，唐朝網絡的反恐jīng英。也靠著低價，取得了一個不錯的成績。而且，低價對於佔領市場，也是一個非常有利的幫助。

　“低價策略， 之前我們也考慮過，但是，面對微軟的免費，我們好像沒有任何優勢。”

　“這個，求總可能沒有考慮過，其實微軟的免費，也是有成本的。比如，盜版的光盤，現在國內來說，最少也要十塊錢一張。也就是說，e的盜版價格，最少是在塊，我們為何不可以將正版的價格，定在12塊?”

　這時，陳佳一拋出了一個非常巨有開創xìng的建議。

　“正版12塊。”

　“不錯，就是正版12塊。”

　陳佳一這一個創意，一方面來自於低價。另一方面，也是來自於香港電影公司的盜版策略。因為陳佳一現，很多盜版電影光盤，居然是電影公司自己ng出來的。也就是說，其實隻賣盜版光盤，也有很大的一部分利潤存在。

　說到底，陳佳一的這個策略，便是搶盜版商的利潤。而盜版商如果沒有了利潤，自然也不會盜版。他們可不會閑著沒事，做一些對自己沒有一點利益的盜版。