1998年9月18日，十幾年後，這一天會被數以億計的人銘記，因為這一天是正式上線的時間，之後每年的這一天，這個網站都會舉辦周年打折大促銷活動。

　　上線當日，SUK數量破千。

　　當下，國內電子商務處於萌芽狀態，就算上線了，種子算是發了芽了，但在很多人眼裡，剛發了芽的種子生命力很微弱，任何風吹雨打都可以讓它喪命。

　　李謙和很自信，他相信阿裡巴巴網站在自己的領導下，一定會走向成功，走向輝煌的！

　　“支付問題真不好解決啊！”

　　過去數個月時間，李謙和心裡不時發這樣的牢騷。

　　截至目前位置，國內只有招行和中行開通了網上銀行業務，但使用網站銀行業務的個人數量及其稀少。

　　將來與電子商務息息相關的第三方支付平台，在國內還未出現，如果用國外的第三方支付平台進行網上購物，這遠比匯款購物麻煩。

　　為了盡快開張業務，並打響的知名度，在李謙和的要求下，阿裡巴巴公司的員工在漢華大學、京城大學、京城理工大學和人民大學招募了一些校園推廣員。

　　這些校園推廣員都是計算機專業的在校大學生，他們的宿舍裡有電腦，還拉了網線。

　　校園推廣員拿出阿裡巴巴公司印製的宣傳冊發給周圍的同學，告訴同學，這個網站上賣的東西很便宜，他們可以幫忙購買。

　　幫忙購買，這就是代購員的工作了，校園推廣員兼職代購員的工作。

　　在阿裡巴巴公司的要求下，代購員紛紛開通了網上銀行，只要有一台電腦可以上網，他們就可以通過網上銀行把錢存入帳戶中。

　　為同學代購是收取現金的，每筆交易成交之後，代購員能夠獲得百分之五的返點，另外，他們作為校園推廣員可以拿薪水。

　　有些代購員一天要為同學代購兩三百元的貨物，以兩百元計算，百分之五的返點，那就是十元。

　　當下，十塊錢也不是一個小數目，畢竟只需簡單操作一下電腦，就可以賺到這筆錢了。

　　過了一段時間，一個有頭腦但家裡經濟條件不好的學生，了解到阿裡巴巴公司的校園推廣員為同學代購能賺了不少錢，心動了，但他沒有電腦，無法成為校園推廣員，他拿著身份證和學生證，主動找到阿裡巴巴公司，希望自己能夠成為校園推廣員，前提是阿裡巴巴公司能夠為他提供一台電腦，並預先付一筆錢給他讓他安裝寬帶，等他賺了錢，他按月分期還款。

　　李謙和親自接待了這位名叫蒙成功的大三學生，經過一番詳談後，他同意借錢給對方。

　　後來，蒙成功通過做校園推廣員賺到了人生的第一桶，短短不到一年的時間，他不僅還清了買電腦和安裝寬帶的費用，另外，還自己解決了生活費，沒有再問家裡要生活費了。

　　大四下半個學期，蒙成功進入阿裡巴巴公司實習，拿到大學文憑後，他留在阿裡巴巴公司，多年後，他成為了阿裡巴巴集團的副總裁，年薪高達數千萬，個人身價過十億，成為了人生贏家。

　　……

　　除了賣書籍、唱片和軟件之外，李謙和還讓阿裡巴巴公司的采購部的員工聯系國內生產運動鞋的廠商，采購了一批正品運動鞋和襪子。

　　運動鞋在網站上的零售價比批發進貨價稍稍高一些，加上運輸費，以及付給代購員的提成，這樣賣貨絕對是虧本的。

　　再算上公司的運營成本，

每賣出一雙售價一百塊錢的運動鞋，至少要虧掉十塊錢，賣得越多，虧得越多，正因為價格實在太實惠了，網站上線之初，運動鞋成為了熱銷品。　　沒有人對李謙和的經營策略提出反對意見，公司員工都知道，只要公司的知名大了，營業收入達到一定規模了，就算持續虧本，也會得到風投機構的認可。

　　不虧錢，是很難在短期內贏得大量顧客的。

　　等拿到風投機構的投資，那公司每位員工的日子都會變得更好。

　　Alibaba網站上買的商品實在太便宜了，加上代購員很給力，沒過多久，漢華大學等四所高校的大部分學生知道了阿裡巴巴這個網站，甚至知名度擴散到其他高校。

　　……

　　九月下旬的一個早上，阿裡巴巴公司開早會時，秦洲昊提建議道:“BOSS，我們阿裡巴巴網站在京城高校學生中有一定知名度了，可以考慮在其他高校招募推廣員了。”

　　“這件事情你來負責吧！”李謙和點頭道，“馬上就要十一國慶節了，九月三十號早上，hao123網站，還有QQ聊天界面都要為阿裡巴巴網站提供廣告位，爭取十一期間，網站的流量和銷量雙雙大增。十一期間，大家是沒有假期可放的了，但加班費不會少大家的。只要下個月阿裡巴巴網站的運營數據能夠達到預定目標，大家都可以拿到十月的紅包……”

　　隨著，阿裡巴巴公司為投入各種廣告資源，這個網站的訪問量急劇上升，注冊用戶也大幅上漲，每人成交單數在不斷提升。

　　雖然當下國內只有一家網站從事B2C電子商業生意，根本沒有競爭對手，但李謙和很有居安思危的意識，只要有顧客的投訴，一定要在第一時間找出問題並解決問題。

　　另外，自從網站上線以來，一直在擴充商品種類，采購員並沒有把各種商品拉到自己公司的倉庫，有些時候，只和賣家建立合作關系，等買家要購買某種商品時，再及時聯系買家調貨，因為這個原因，當下的網民很難享受到後世網購的便捷。

　　一位魔都的網友在阿裡巴巴網站上購物，如果三天之內能夠收到快件，那絕對是一件值得吹噓一番的事情，有些時候，一個星期未必能夠收到貨，如今的物流速度實在慢的讓人肝疼。

　　雖然阿裡巴巴網站每日的成交單數在逐漸上升，但對郵政而言，這家公司的規模實在太小了，根本沒有議價的能力，除去郵政，國內的營業快遞公司的規模還很小，但李謙和在網站上線之前，就在主動找到了幾家民營快遞公司， 經過一番商量，與申通快遞簽訂合作協議。

　　除了郵政和申通快遞，阿裡巴巴還未和第三家快遞公司建立合作關系。

　　對於快遞行業，李謙和還是很感興趣的，重生之初，他想到創建電子商務網站時，他就想到了自家需要創建一家快遞公司。

　　相比米國，國內的快遞物流行業發展還很落後。

　　亞馬遜創建之初，選擇和UPS等國際物流巨頭合作，就可以為顧客提供便捷的快遞服務，而國內沒有UPS這樣的國際巨頭，至於國內的郵政，不提也罷，大是大，但不強，運貨速度實在太慢了。

　　一般商家使用郵政的快遞服務，一點也不實惠。

　　阿裡巴巴公司創建之初，特別是在獲得第一筆風險投資之前，李謙和根本舍不得把錢用來自建物流上。

　　李謙和計劃著在2000年的互聯網泡沫破裂之前，盡量讓公司的業績漂亮一些，這樣可以從風投機構那裡獲得更多融資，他套現股份時也可以多得一些資金。

　　等泡沫破裂了，再過一段時間，李謙和會注冊成立物流公司，不斷向這家公司注入發展資金，逐漸將這家公司打造成為國內口碑最好的物流企業。

　　等有了足夠的實力，李謙和會讓資金旗下的物流公司走出國門，與國外的物流巨頭競爭。

　　“不管做什麽事情，時機很重要，在正確的時間做正確的事情，這樣可以讓我獲得成功！”

　　這是李謙和內心的真是想法，正因為有了這種想法，他的很多商業計劃只會在合適的時機實施。