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(大文學)商場上談判，猶如戰場上兩軍對弈！

戰場上，兩軍對弈，哪一方率先沉不住氣，終將導致己方陷入失敗境地，能沉住氣的一方才會是最後的人生贏家。

雖說商場不是戰場，但卻有一句老話說的好，‘商場如戰場’！

商場中的對弈，永遠是一場毫無硝煙的戰爭，在這場戰爭中，比對的不是雙方力量，而是雙方首腦的智慧，這是一場智慧上的較量。

如今，在這茶樓‘茉莉’包廂裡，進行的就是這樣一場無硝煙的智力比拚。

毫無疑問，在這場戰爭中，陳青佔據絕對的優勢，而曾明龍因為心中受到急切情緒干擾，這才導致他明知率先提會落入下風卻依舊率先提出。

聽到陳青的回答，曾明龍心裡明白，陳青是想收購一家，但他卻也不想多花大價錢收購一家，這大概就是陳青之前話所表達的意思。

想到這，曾明龍勉強笑著道:“既然陳董有意收購，那我也不藏拙，我的意思是陳董能給出合適價格，我就將龍陽物流公司盤出去。”

“哦...既然如此，那曾總你認為你物流公司能價值幾何?”陳青漫不經心的說著，一邊小口喝著杯裡的熱茶。

聞言，曾明龍猶豫片刻，沒有直接說出價格麽事說道:“陳董，龍陽物流自00年開始營業至今，到現在已經發展成為一家擁有15輛輕卡、8輛中卡、以及5輛重卡，公司名下員工五十八人...

同時，公司名下所有物流車輛，單次運貨總量超過150噸，而且所有車輛中有一大半都是剛買一兩年的新車....”

曾明龍有條有序的將物流公司所偶有情況全部說了出來，陳青也只是安靜的聽著，沒有出聲打擾，他知道曾明龍之所以說這麽多，都是在為接下來報價做準備。

對於曾明龍所說的大半信息，陳青早就通過楊遠給他的資料中了解到，只不過他知曉的大多也都是淺面消息，而不像曾明龍知曉的那麽全面。

早在半個月前，曙光公司召開的高層會議上，那個時候財務部就反饋過曙光公司出貨量越來越多，相對應的費用也越來越多，從而提議建設一家物流公司，專門為公司配送貨物做服務。

當時，因為擴張門店計劃在前，所以物流這一塊暫時擱下，如今，擴張門店計劃已經完美實施下去，也是該有時間考慮建設一家屬於自己的物流渠道。

畢竟，一味的將物流渠道外包給其他的物流公司，不單會增加物流成本，同樣也會為曙光公司埋下深層的隱患。

想想以後，曙光公司如果和其他企業發生競爭，一旦被競爭對手卡掉自己的運貨渠道，那也許會對曙光造成重大的打擊，所以建設一家屬於自己的物流體系渠道是必要的。

至於上次高層會議中，後勤部方志陽曾提到的建設貨物倉儲中心，這一塊曙光公司暫時還沒有那麽多的資金去建設，但是收購一個中小型物流公司還是能夠承受的起。

說了大概五六分鍾，曾明龍這才抬起手伸出四個手指，道:“陳董，我也不抬高價，400萬，能買咱們就走合同。”

陳青沒有回話，而是接著拿起杯子慢慢小口抿著茶水。

這是，一旁的楊遠突然出聲道:“曾總，400萬價格有些虛高，龍陽物流公司的情況我也大致了解一些，單單是物流車輛這一塊....”

楊遠、曾明龍兩人都是商界的老油條，說起話來一個比一個狡猾厲害，

兩人各有各的爭輪見解。一方想要買，另一方又急需要賣，只不過兩方之所以還在爭輪，不過就是價格上還沒談到一個合適處，只要雙方談判的價格雙方都能接受，這次收購談判基本上算是成功。

雙方談了將近二十分鍾，曾明龍價格就一直咬在340萬，絲毫不松口，而楊遠報出的價格卻是300萬，就是不同意再漲。

就這樣，兩方再次磨嘴皮子五六分鍾，陳青坐在一旁實在看不下去，直接敲定說道:“320萬，曾總要是同意就簽合同，不同意我們也隻好多花點錢自己籌備物流公司。”

曾明龍神色微露猶豫，過了好一會兒他才勉強點了點頭表示同意。

其實他之前他之所以和楊遠磨嘴皮子，就是為了逼陳青站出來發言。

畢竟，他知道曙光公司真正當家人是陳青，而不是和他一直談判的楊遠。

如今陳青終於發話，而且價格也提升到320萬，也算是達到他心中的價格底線，他還有什麽不同意的。

而且，他心裡也算是明白，雖然他物流公司的那些貨車買來時價格雖然超過320萬，但是要將這些車當做二手車賣出去，能賣到兩百萬就算不錯了。

至於陳青這邊，對於花費320萬能拿下龍陽物流公司，也算是挺滿意的。

收購龍陽物流公司，不但為他們節省了大量時間，而且龍陽物流公司名下的掛車合同時間還沒到期限，不用購置新車，剛好能為他們節省不夠購置新車的開支。

價格雙方談攏，接下來要商議就是簽合同以及其他細節問題。

關於這些事情，陳青沒有插入談話，任由楊遠替代曙光和曾明龍商討。

直到下午三點左右，雙方這才達到初步共識。

雙方簽下草擬合同之後，約定下一個時間簽訂正式合同。

至此，陳青除了擁有四家超市、以及持股清瑤大酒店之外，名下又多了一家吞吐量達到150噸的物流運輸公司。

曾明龍離開後，陳青突然對著楊遠說道:“楊大哥，上次我和你說的，超市門店內開設會員卡系統，有沒有打探到有關製作會員卡系統的公司?”

聞言，楊遠點了點頭，道:“有關會員卡系統，我已經派人去深湖市找有關這方面的公司，相比很快就有結果。”

“這方面要盡快，到時候我們六家新店開業，會員卡系統同步推出。”陳青嘴角一笑，對於楊遠的辦事效率他還是很滿意。

(本章完)

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