將門面簡單裝修一下，從省級代理商那裡簽了電視機、功放機、洗衣機、冰箱四類家電的供貨合同，在店裡擺上各類家電的樣品，招了一個有推銷經驗，機靈勤快的女售貨員，胡佑民的批發店算是正式開業了。

售貨員叫林姍姍，是本地人，比胡佑民大幾歲。本來在西塘商場做家電銷售，被胡佑民看中後高薪挖過來的。

林姍姍是個好員工，每天賣力地推銷家電，可沒幾個人來進貨，店裡沒什麽生意，有些著急，問胡佑民怎麽辦?

看她比自己還著急，胡佑民安撫她先不急，然後問她對這段時間的營業情況怎麽看?

林姍姍說店裡的產品除了功放機是二線品牌，其他的都是一線牌子，價格也和別人一樣，我對進店的每一個人都很熱情地介紹，怎麽就沒幾個人進貨呢?

他又問別人生意好是什麽原因?她不確定地說:“是別人做得久一些?積累了客戶?”

他說這是原因之一，想了一下對她說:“我這幾天幫你看店，你去同行店裡觀察，看有什麽值得我們學習的地方?”林姍姍點點頭，去家電區溜達。胡佑民點上一根煙，開始思考怎麽打開局面?

現在公司沒有知名度，沒有客戶群，靠慢慢積累，這不是胡佑民所希望的，也不是他的風格。

越有壓力，他就越有動力，胡佑民知道著急也沒用，他在等讓公司一舉成名的機遇和靈感。

因為上半年是淡季，現在家具廠的生意也不忙了，羅娟沒有開發新的客戶，靠胡佑民打下的家底在撐著。

羅娟的情緒也有些低落，胡佑民安慰她別急，有旺季就有淡季，這也正常。他趁廠裡訂單不多，正好將家裡的家具做了。

整個四月份，家電才批發了十多件，扣掉租金，工資等費用，還虧了一千多元。胡佑民對此並不在意，這種情況在他的意料之中。

林姍姍卻有些歉意地說:“胡老板，生意不好，你將我的工資降點吧?給我在商場上班時那麽多就行。”他擺擺手:“生意不好與你無關，你努力了，工資照發，你安心在這裡乾，我會盡快打開局會的。”

連續幾天，胡佑民在店裡做營銷策劃方案，做好後又反覆推敲了幾遍，將方案拿去和羅娟商量。

她一看，眼睛一亮，誇他天生是做生意的料。他的方案是買家具送電器，買電器送家具。因為買電器的大多是結婚或換新房子了，一般要買家具，反之亦然。

具體做法是，凡是在佑民家具廠*三千元以上家具的，可以憑合同去佑民電器領一台價值二百元的功放機或等值的電器，在佑民電器買三千元以上的電器，可以憑購貨單去佑民家具廠領一個價值二百元的茶幾或等值的家具，多買多送。

凡在促銷第一天光臨的客戶，均可獲得一份精美禮品。禮品是印有佑民家具和佑民電器廣告的塑料水杯。兩人又商量了一些細節問題，胡佑民開始去做相關準備工作。

羅娟獨立管理家具廠後，才知道胡佑民的艱辛，廠裡訂單不多，她想了很多辦法，也去外面跑業務，可一點成效也沒有。

正當她發愁時，胡佑民拿來了促銷方案，她覺得他真是個鬼才，什麽難題在他手裡都不是個事。

胡佑民先去印廣告傳單，然後去人才市場招了有銷售經驗的二個小夥子，二個女孩子。小夥子去社區，寫字樓，企業單位發傳單。

女孩子去商場，商業街發。胡佑民又去做了大紅廣告條幅，掛到電器批發和家具廠大門上。

促銷那天，兩個地方都人滿為患。雖然大部分是來領禮品的，也有一些購買的客戶。胡佑民一早調了一個小夥子和一個女孩子到家具廠，協助羅娟，他在家電批發店主持促銷。

新穎的促銷方式，帶來了意想不到的結果，促銷當天銷出了三十多件電器，家具廠也簽了十多套訂單。

一個星期的促銷活動，大獲成功，家具廠簽了十多萬的合同，電器批發店也賣出了一百多件電器，關鍵是吸引了一大批潛在客戶，擴大了佑民電器和佑民家具的知名度、影響力。

胡佑民的成功，讓家電批發區的一些老板眼紅，他們也跟著搞些類似的活動，但沒有他這麽大氣，讓利小，吸引力不大，再說是跟風，促銷活動效果不太好。

電器批發店的生意比以前好多了，但靠零售也紅火不起來，要以批發為主，要走量，只有量大，從代理商那裡得到的折扣才大，年底返紅才多，自己店裡的電器才有竟爭力。

他解決了店子的生存問題，開始考慮怎樣擴大家電批發量?雖然他的目標不是做電器批發，但要先做起來，才能走下一步。

和王蕾的感情越來越來深，兩人已到了一日不見，如隔三秋的地步。每個星期天，她都來店裡陪他，看他忙碌，幫他做些力所能及的事。

有一次胡佑民空閑點，陪她去買一個包包，兩人在箱包區正逛著，傳來抓小偷的喊聲，胡佑民看到一個長頭髮的年輕人，手裡抓著一個女式小包，正朝他這邊跑來。

胡佑民在他經過自己跟前時，伸腳拌了他一下，他卟通一聲摔到在地，胡佑民一腳踏到他背上，小偷立馬動彈不得。後面追趕的警察跑過來，哢嚓一聲將小偷拷上，這才站起來向他道謝。

兩人同時張大了嘴:“是你?”冤家路窄，警察是程思思，胡佑民疑惑地問:“你做交警的，怎麽管起抓小偷的事了?”

程思思擦了一下汗說:“剛調到刑警隊。”“刑警隊也不管這個呀，這是治安隊的事。”胡佑民不解地問，她說正好遇上了。

她看了一眼他身邊的王蕾，揶揄道:“女朋友一個比一個漂亮，換得挺勤啊?”胡佑民看到王蕾臉色一變，他恨不得將程思思扒光暴打一頓，圈圈叉叉一百遍。有這麽坑人的嗎?哥從沒得罪過你，幹嘛總和自己過不去?

無視胡佑民的憤怒，程思思押著小偷走了。胡佑民看著王蕾詢問的目光，便詳細地將和程思思的過節說了一遍。

最後鬱悶地說:“真搞不懂她怎麽老是找我的麻煩?早知追的警察是她，我就不伸那一腳了，累死這個小魔女。”

王蕾似笑非笑地說:“女人心，海底針，有沒有興趣深入了解一下?”他不屑地說:“我寧可自虐，也不會觸那個霉頭。”

他們沒心思逛了，王蕾隨便買了一個包，和他回到店裡。胡佑民又開始想家電批發的事，他不自不覺地抽出一根煙點上。

王蕾知道他平時不抽煙，在很煩時才會抽一支，她默默地拿了一個煙灰缸放在他前面，又去給他泡了一杯茶，然後拿一本書，坐在他身邊安靜地看書。

胡佑民先假設自己是開家電超市的，會去哪裡進貨?首先是物美價廉，只要不是假貨，批發市場都差不多。

二是熟悉和信任，人都有慣性思維，隻去自己熟悉和信任的店裡進貨。三是誠信，讓客戶沒有後顧之憂，才能維護和擴大客戶群體。

順著這個思路，現在主要是了解和熟悉家電零售的店家，得到他們的認可和信任。

有了思路，問題就變得簡單了。胡佑民先做一份資料，複印一份營業執照，做家電批發的大多是一個批發部，沒有獨立的公司資質，這是他的優勢，讓人覺得他勢力雄厚。

二是做一個清單，列上他所經營家電的品牌和規格型號。價格沒有列上去，因為價格是波動的。

胡佑民準備建一個公司網站，互聯網的影響越來越大，他需要一個網站來宣傳公司，開展業務。

做這個羅娟是內行，交給她去做。以後將電器價格發到公司網站上，客戶可以隨時查詢。不能上網的，就發短信給客戶。

通過這段時間的了解和比較，胡佑民增加了一些二線品牌的家電，這比一線品牌有竟爭力。特別是一家美康電器生產的美康牌電視機，款式新潮，質量好，價格也低，還開始生產美康牌洗衣機了。

但美康電器的市場佔有率不高，特別是在湘南的情況更差。胡佑民有意拿下美康電器的省代理權，但他現在還沒有那個勢力。

羅娟辦事的效率也很高，租一個服務器，幾天時間就將佑民電器的網站建好了。做好準備工作後，胡佑民帶三個人去跑，留一個女孩子在店裡協助林珊珊。

通過一段時間的觀察和了解，覺得林珊珊是一個品行好，工作積極主動，也很有能力的人，對她很信任，宣傳資料上的電話是留的她的手機號和店裡的坐機號。

林珊珊對胡佑民也很佩服，看他這麽年輕，卻很有商業頭腦，對員工也不錯，是一個值得賣命的好老板，她決定以後就死心踏地跟他著乾。

白沙有四個區，正好一人跑一個區，胡佑民作了一下分工，店子所在的花雨區讓那個女孩子負責，他跑最遠的嶽山區。

胡佑民對這次營銷很重視，讓他們在家裡，一人扮銷售員，一個扮客戶，模擬宣傳。對各種類型的客戶，做了不同的營銷方案。

還要求他們一定要將各自負責的區裡所有家電零售店都跑到，不要急於求成，做好每一家店的詳細登記，包括店名、地址、規模、主營品牌和種類、聯系方式，要仔細介紹佑民電器的情況和誠意，跑一家爭取拿下一家。

為了拿下白沙市場，胡佑民承諾所有的客戶免費送貨到店，一件也送，這種做法，在白沙市他是頭一個。

免費送貨，需要投入車輛，配備人員，這是一筆不小的開支，但胡佑民為了盡快打開局面，只能用利潤換市場。等公司的規模上來了，會稀釋這筆費用，降低佔比。

為了顯得正規，胡佑民給業務員做了一個工作牌，上面有姓名，職務，工作單位，貼上照片，蓋上公司的公章。再配上一個文件袋，西裝領帶，倒也像模像樣。

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