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　　兩個字出現在帝丘街頭的那一刻，就引起了熱議。

　　“吃的還是用的啊！”

　　“誰都可以去拿嗎?”

　　“真不要錢?”

　　……

　　作為豆腐推廣使，白圭在帝丘的街頭開始了他另外一種不曾存在的天賦，演講。也算不上演講，就是將食肆將要推出的豆腐的好處和美味告訴給大家。可結果讓白圭氣的嗓子冒煙雙目充血，沒人信！

　　竟然沒有人相信他的話。

　　口才一般，生活在帝丘底層的白圭沒有多少信服力。如果他是帝丘的名人，甚至是衙門裡一個不入流的小吏，都能攪合的街頭風雷湧動，民情激蕩。可惜，白圭在此之前不過是小商販，不僅如此，還是一個本錢都沒有多少的小商販，不得不賣苦力才能勉強讓自己糊口的窮人。

　　錢很重要，在很多時候，有錢就預示著有了底氣和選擇。底氣就不用說了，錢是英雄膽，土包子變過江龍的神奇所在。至於選擇，有了可以從容不迫的選擇的權力，犯錯也能用錢去彌補，自然而然的就會擁有一種謎一樣的自信。

　　可白圭沒有，就算他說的天花亂墜，也沒有多少人相信。

　　白圭氣急敗壞道:“你們等著，明日裡我挑一擔豆腐來，讓你們開開眼。”

　　不相信他，白圭也不怎麽生氣，可問題是還有些人仗著自己的年紀一大把，說起話來就是:耶耶吃的鹽，比你吃的黍米都要多。”

　　“家有一老如有一寶。”

　　“不聽老人言，吃虧在眼前！”

　　……

　　好家夥，這麽多有哲理的俏皮話可都是從酒肆裡傳出來的，其實是邊子白說書的時候帶出來的。有人覺得話有道理，用的就多了，逐漸蔓延開來，就和後世網絡用語通俗化是一個道理。

　　白圭氣鼓鼓地回到了酒肆，現在應該是食肆了。偌大的廳堂前，屋簷下，還空著大一快，邊子白決定讓木匠刻個匾。既然準備叫飯店，而不是食肆，就要體現出和帝丘其他食肆的區別來。總不至於挑個竹竿，掛一塊布就當自己是飯店吧?

　　“你要挑著豆腐去街頭送人?”邊子白有點不解，要是在接頭送人，就有點得不償失了。就和街頭髮傳單一個效果。可實際上，帝丘的商業環境根本就不需要發傳單來招攬生意。因為屁大點的事，整個城內都能傳的沸沸揚揚。

　　邊子白的打算是讓帝丘兜裡有錢的主都養成一個習慣，什麽是習慣呢?

　　來飯店吃飯。

　　路姬並不在意，隻要不讓她推磨，什麽都可以。反正她已經接受了邊子白的建議，免費十天贈送豆腐，打開銷路。這也是邊子白的擔憂，在後世，開飯店最怕的是什麽?

　　開業沒人來照顧生意。

　　於是飯店的老板們想出一個招，開業酬賓也好，發獎券也罷，都不是主要手段。最核心的辦法就是招呼人免費吃喝，將飯店擠的滿滿堂堂的，給人一種生意好到爆的假象。久而久之，培養一群盲目的客戶群。如果菜品確實出眾的話，就該有忠實粉絲了。

　　邊子白也是這類招數，但他面臨的問題會更多一點，畢竟豆腐並非是已有的食材。

　　這是一種新鮮事物，敢於嘗鮮的人畢竟是少數，就算無憂無慮的衛人每一個都是樂天派，與生俱來就有接受新事物強為特點。可真要是遇到入口的食物，還是從未見過，從未吃過的食物，是個人都會有點擔心。

　　邊子白倒是沒有打擊白圭的積極性，

面對辛苦的推磨工作，白圭能夠任勞任怨地承擔下來，本來就不易。再說了，白圭想要送多少豆腐，都不得他自己去磨豆漿嗎?而菽的低價，讓食肆可能蒙受的損失微乎其微。　　也許等到豆腐風靡全城的時候，菽在衛國的價格可能一路攀高。達到一個讓人不敢直視的高度，甚至要比黍米的單價都要高。要知道，豆子的產量不低，而且衛人種植菽最大的目的不是用來吃，而是用來養地的。大豆也好，蠶豆也罷，很多豆科植物都有一種其他植物沒有的本事，將空氣中的氮氣轉化成為生物氮，留在土壤之中。這可是天然肥的來源之一，也是受益最大的一種方式。

　　“這樣吧，今晚多做一些豆腐，給國相子思大人送一點過去，就說是苟變感謝他的推薦。”

　　“然後再選擇一些你能登上門的城內士族和官吏，送一些過去，並告訴他們如何燒製豆腐菜。”

　　“某能給老師送一些去嗎?”

　　“是想給你師妹送吧?”邊子白會心一笑，擺手道:“想去就去，也不是什麽大不了的事。用來招攬生意，免費贈送的菽都已經準備好了，用完為止。具體你想要送給誰，不重要。重要的是，要讓帝丘的人知道豆腐好吃，不算太貴，沒有任何吃豆子帶來的副作用，就足夠了。”

　　對於後世的人來說，粗糧是營養搭配的天然食材。可是在戰國時期，國君的食物中粗糧的比重很大，更不要說普通人了。粗糧吃多了的後果，最嚴重的一個就是腸胃病。在這個時代，胃病到中等程度已經是絕症，而且是排名數一數二的絕症，因為沒有藥。

　　華夏作為飲食王國，真正將菜品朝精致的方向製作的應該是北宋年間。而在此之前，食物的烹飪相對都比較粗糙。

　　尤其是在先秦，秦漢時期，就是如此。

　　始皇帝喜歡吃羊湯泡饃，也算是一個梗了，算起來當皇帝也沒有多少優越感啊！

　　再比如說東漢的昏君漢靈帝劉宏，史書上說這位皇帝荒淫無度，窮奢極欲，可漢靈帝最喜歡的食物是什麽呢?一種烤製的面餅，叫――胡餅。其實就是燒餅，要是在後世，都混到頓頓吃燒餅了，還敢說自己是大款?更不要說是一個皇帝了。邊子白心裡頭不懷好地想著，如果有一碗上湯面擺放在劉宏的面前，濃鬱的高湯，吊出最原始的鮮味，勁道的面條彈牙滑爽，加上冬日裡難得一見的小青菜，各種佐料，就算是皇帝該流哈喇子的時候，一樣流淌的稀裡嘩啦地，這方面和乞丐沒什麽兩樣。

　　翌日，勞累了一整晚的白圭絲毫自信滿滿地開始了他贈送之旅。

　　第一站是教授他認字的老師，心懷惡意的想的話，白圭根本就不想去巴結他的老師，而是老師家的小師妹，王姬，小名叫芸娘的蘿莉。一個還隻能算是小豆芽的妹子。

　　“大人，豆腐不易保存，秋冬一日，春夏半日，還請盡快食用。”

　　“很簡單，切開之後做湯即可。如果有肉糜相伴，燉煮滋味上佳。”

　　“佐鹽涼拌也可以，口感順滑，自帶甘甜。”

　　……

　　不厭其煩的介紹，一次次的重複，早上遭遇的情況並不盡人意。原因很簡單，上午贈送的都是帝丘城內的大戶，狗大戶狗眼看人低，不少權貴的大門根本進不去，白圭像是被轟走的野狗似的，一邊要護著豆腐挑子，一邊看著腳下，落荒而逃。引出狗腿子們張揚放縱的嘲笑聲。對於身份卑賤的白圭連主人都不會露面，家臣也不會出現，最多出現的是庖廚。對於新食材的使用毫無頭緒，根本就不知道怎麽做。關鍵是，來歷不明，從來沒有見過的食材庖廚是不敢做出菜品來給主人享用的。萬一主人吃壞了肚子，算誰的?

　　當然，還有一個原因就是好處，庖廚每日賣肉的錢克扣一些再正常不過，白圭是一個小布都能掰開了花的主。除了對王姬還算舍得花錢之外，其他人根本就別想從他這裡獲得一星半點的便宜。

　　倒是城內的小吏，算是帝丘城的中等戶，普通的小吏家裡也沒有使喚人，對於白得的食物都表示很新奇。

　　可小吏都有顧慮，衛公知道了會不會拿他們的錯處?

　　這算不算夠得上受賄?

　　開什麽玩笑，就算是板磚大小的豆腐，這可是有前科的啊！苟變還在街頭晃蕩著呢?這位可是被國相大人舉薦將軍啊！

　　白圭一再表示:“這是食肆開業的促銷活動，從即日起無論貧賤都能夠得到食肆的免費豆腐，當日份額為100份。活動的最終解釋權歸食肆所有。”

　　最後一句話是邊子白故意加上去的，免費的，必然是有數量限制的，有條件約束。這種倉促舉辦的活動，要是沒有限制，最終會亂成一團糟。有一些漏洞，會被無恥之徒利用，最後成為無法收拾的大亂子。萬一被人找到了漏洞，商家想要完成自己的目的都難，所以最終解釋權必然屬於食肆。

　　好不容易擺平了這些擔驚受怕的小吏和他們的家人，白圭挑的豆腐已經十去八九，來到市場的時候，被哄搶一空。

　　連他給眾人介紹如何烹飪豆腐的機會都沒有，甚至有人在街頭就吃起來，吃完之後，一臉呆滯，有種這輩子白活了震驚。

　　“還有嗎?”手裡的碗中彈開的豆腐潔白如玉，根本就沒有動彈。這位屬於好佔小便宜的，沒個夠。

　　“兄台，再來一塊啊！吃的太匆忙，沒品出味來。”這位是鯨吞，豬八戒吃人生果的路數。

　　“沒有了。”白圭胸口升騰出一絲的自豪和悲切，來帝丘這麽多年了，還是第一次被人稱呼‘兄台’，尊重永遠不會有人覺得來的遲了。

　　白圭挑著空擔子回到了酒肆，看到邊子白正在指揮木匠將牌匾掛在屋簷下，左右都覺得低了。這個時代的房子就是這樣，入口很低，屋簷距離地面很矮。不奈之下，邊子白隻好指揮工匠在門口外立一個簡易的木牌坊。其實就是木架子，工期兩天，這才作罷。

　　一回頭，見白圭正在清理豆腐擔子，邊子白詢問道:“效果如何?”

　　“高門大戶不置評價。”白圭想了想說出一個讓人沮喪的事實，他連人家主人都沒辦法見到，怎麽推銷豆腐?

　　“市井人家唯恐不及旁人。”

　　這也是現狀，豆腐想要進入高門大戶，確實有困難。畢竟邊子白也好，白圭也罷，都是什麽名士，他們不過是帝丘可有可無的一群邊緣人。至於市井人家，佔便宜不吃虧古往今來都一樣。他們這群人才是對免費最缺乏抗拒力的存在。

　　沒想到開局並不太順利，這讓邊子白大傷腦筋。回頭說了一句，就去想辦法了:“明天開始隻送街頭的，而且言明第三日之後只在食肆門口排隊拿號獲取，先到先得。至於大門大戶，算了，咱們不做他們的生意了！”