其實在風險投資的這個領域裡，投資商要多少股份還是和創業者談判的一個結果，財務預測雖然也可以做個參考，但那只是雙方用來說事兒的一個方式，只是為了防止空口白牙地叫價。這個時候，柳上青心裡是有個數的，她要的是一千萬人民幣，但她隻想給30%的股份出去。很顯然，李錦雲心裡有自己的小算盤，他想的是不管怎麽樣，都得控股。誰都想控股，沒有不想控股的投資商，也沒有不想控股的小企業主。就看最後商量的結果了。當然在商量的過程中，投資商也在觀察你是否有後續資金。你如果大有前途，但此時卻快撐不下去了，那就是投資商最喜歡的時刻了。當然，還是厚道一點的好，因為一投資了，雙方可就得在一起工作了。如果哪一方覺得被佔了便宜，那合作起來，感覺被佔了便宜的那一方可就會做些手腳了。所以，投資商也還得為後面的精誠合作做些鋪墊。

　　合作得很合諧的例子還是有的，投資人和創業人不僅僅是博弈的關系，他們還是一個合夥的關系。

　　柳上青是一個人過去的，曾子建那邊不敢請假了。

　　李錦雲繼續保持著他的學者風范。怎麽也是李博士呀。不過國內好些官員還都拿了博士呢，叫一聲李博士並不能討好他。國內的人愛聽的是“李總”之類的稱呼。

　　因為李錦雲現在投資柳上青的項目是為自己服務的這家國營投資商做的，所以投資成功也沒有3%的服務費了，只有公司發的獎金了。

　　到了會議室裡，柳上青獨自等著李錦雲過來。李錦雲建議柳上青多拿點錢，一千五百萬，投資商佔股60%，並且電視和出版項目也得在這家公司裡。柳上青雖然有點吃驚，這麽個通吃還是超出了柳上青的預期的。看來，李錦雲肯定要控股，那還不如倒過來算，李錦雲肯定要這60%的股權，那麽柳上青公司的60%值多少錢呢?這個事還得和曾子建商量。

　　柳上青說:“那這樣，您看我回去和我們技術總監商量一下。”

　　雖然聽起來柳上青的公司馬上就要有錢了，但這點錢也不夠燒多長時間的呀。而且電視和出版項目柳上青是想和互聯網項目剝離開的。但現在看來，李錦雲還是很看好柳上青的電視項目的，否則他不至於說要把電視和出版項目都放進來。

　　柳上青坐在回去的出租車上想著什麽是李錦雲的底線。等著和曾子建商量吧。

　　柳上青給曾子建發了短信:“李錦雲的要價已經出來了，今天務必見上一面。”

　　曾子建回:“好，還在那家咖啡廳。”

　　忐忑不安的柳上青腦子裡轉著數字。以前以為拿到投資時一定會狂歡一氣的，現在才發現，不然，將要拿到投資時是患得患失的。總是怕上了當。在投資界，還有一些投資商會和創業者簽下“對賭”的協議。“對賭”是指投資商按創業者每一段時期的業績來實現股權的分割。也就是說，這一季度你的業績達標了，那麽可按照對賭協議上的規定給你多少的股權。下一季度你的業績沒有達標，那麽也按照對賭協議上的規定你得退出多少的股權。當然，對賭協議怎麽簽還是投資商和創業者之間協商的結果，沒有一定之規。李錦雲之所以沒提出那些複雜的對賭協議，是因為他更了解中國，那樣簽，的確是保護了投資者，但對創業者提出這麽規范的業績要求，只能毀了那個公司。初創企業的一切其實都是不穩定的。不過，李錦雲倒願意接受投資資金分批進入的辦法。

發現問題了撤離比較容易。　　晚上，曾子建準時來到了他點的那家咖啡廳。柳上青已經在座位上等著了。很安靜的一個地方。柳上青把基本情況跟曾子建說了。曾子建說:“其實大多數初創企業拿到投資時創始人都是失去了控股權的。”

　　柳上青滿腹狐疑:“你沒聽說過還保留著控股權的?”

　　曾子建:“通常這都屬於公司的秘密，很少有人拿出來跟大家說的。不過，你想，李錦雲對公司的了解有多透轍，那這樣的話，我們沒有什麽殺手鐧可以說服他拿小頭兒的。”

　　柳上青說:“我覺得也是，他說完了，我簡直都無話可說了。”

　　曾子建說:“就這樣吧，沒法討價還價。”

　　柳上青還是有點遺憾:“要不60%的股權給他，但多要點錢兩千萬?”

　　曾子建說:“你試試看吧。 ”

　　其實柳上青還有一個要和李錦雲商量的，那就是電視項目和出版項目不能放在這個公司裡面，電視項目的技術總監是柳言言，出版項目的技術總監是柳上青一個出版界的老師。這要都揉到了一塊兒，對這兩個技術總監的激勵又怎麽做呢?

　　不過也是，正是在柳上青和曾子建的現金和精力的支撐下才可能保持公司的運轉，實現將來的電視項目和出版項目。

　　至於柳言言，到做電視項目時再說吧。其實，柳上青把這個電視項目放在心裡最隱秘的一個角落，她不知道此生是否還會再做它。但她隱秘地希望著某一天時機成熟時把這個電視項目做了，她甚至都能想象得出來它火的程度。

　　柳上青晚上打電話給李錦雲能不能出兩千萬，李錦雲給出了一個很堅定的“不行。”

　　就這樣得了吧，柳上青和曾子建第二天一起來到了李錦雲的辦公室。李錦雲的協議已經準備好了，柳上青也請徐律師看過了，那麽兩人今天就是簽字同意。

　　簽完字，柳上青想起來還要付給徐律師律師費用。但現在他們的老板是李錦雲了，李錦雲讓他們用哪個律師便是哪個律師了。李錦雲從一開始就知道徐律師在為柳上青做，所以這筆錢他倒沒有異議。

　　柳上青知道這一千五百萬是分三批進入的。先進入香港公司帳戶五百萬。從香港公司把錢一點一點挪過來，財務老張本來就是李錦雲派來的人，那現在，老張言聽計從的是李錦雲。不過還好，柳上青、曾子建都在董事會裡。