由於華飛龍叔叔的關系，這塊地，趙建功原先與部隊營房股並沒有簽下什麽租賃合同。

　　這種地，產權不那麽明確，而不管是部隊還是地方，也都暫時不會去想如何處置。

　　要做到個人名下，非常困難，但不是沒有可能。

　　有時候只需要上頭的一句話而已，而華飛龍的叔叔，正是軍區裡面對此事可以有影響的一位。

　　地太多了，有時候處理一兩塊，其實算不上什麽大事。

　　營房股，再到地方的規劃與土地局，兩個方面如果都能夠打通的話，事情也就處理了。

　　而正好，趙蘭萱那裡，有土地局的關系。

　　林歡樂在回復華飛龍的那一刻，就知道這事能成，只是不知道要花多少錢。

　　這個年代，土地還是不貴的，貴的反而是打點關系所付出的代價。

　　在這之前，林歡樂也著手進行安保公司的籌備工作。

　　華飛龍推薦了去年退伍的兩個班長，林歡樂前世也認識，一個叫許志勇，一個叫唐凱，兩位農村退伍兵，目前在都在粵省打工。

　　成立安保公司，是一項需要計劃的事業，前期需要的一些準入證件，林歡樂還不知道，需要讓人去問，去落實，而後續如何開展，要做到什麽目標，去哪裡聘請專業人員過來培訓，這都是從長計議。

　　還有一個就是短期內如何盈利的問題。

　　對於這一塊，林歡樂會拿出一個行之有效的計劃書，之後叫給戰友們去開展和經營。

　　可以先確定的一點，等兩位老班長過來之後，就是先把拳館改造一下。

　　菜地肯定是要先推平了，要改建成訓練基地。

　　林歡樂想著，以後建好了，是不是可以在這裡打真人CS。

　　離開拳館之後，林歡樂到了寶鳥蓮花店，客人不少，蘇岑正在門口看著店裡，有種掌控全局的意思。

　　見到林歡樂，她問起了店員分配的事情。

　　二十幾名店員，蓮花店固定的是十名左右的，剩下一半的人，也不可能整天讓他們去發傳單吧。

　　討論的實際上是開第二家店的事情。

　　“中山路的店面，已經有讓魏小平和柳煙兩人去找了，報紙廣告也在留意中，如果有店面，咱們就拿下。”

　　蘇岑聽了之後，略有所思，然後說道:“這幾天這邊沒事的話，我也到中山路找找看，有時候只有到那裡去找，才能有收獲。”

　　接著，兩人在門口閑聊了一會，林歡樂說起昨天晚宴的時候，蘇岑的酒量看起來有點進步了。

　　蘇岑笑笑說，要是老喝醉，像什麽話……

　　蓮花寶鳥眼鏡的開業，對林歡樂來說，也是一項事業的開啟，不過這是一項需要一步一步，一家店一家店去慢慢拓展的，急不得。

　　林歡樂沒有三五十年那麽長遠的目標，但是三五年的短期目標還是有的。

　　按照他的計劃，在1995年內，寶鳥眼鏡在鷺島的第二家店一定要開起來。

　　1996年，計劃在全省的幾個大城市多點開花，榕城和鯉城都要去開發，兩個地方分別開2家，鷺島這邊應該也要再開1-2家店。

　　這樣算起來，全省三大城市開辦7-10家店，如果一切如期，那麽三年內全省范圍內開20家寶鳥眼鏡連鎖店的計劃，應該是能夠實現的。

　　而這三年中，當然不能局限於省內的城市，帝都魔都等等這些地方，寶鳥應該都會伸出觸角，搶佔地盤。

　　三年，全國五個重點城市都要有寶鳥！

　　五年，十座城市！

　　傍晚的時候，林歡樂的系主任陳平教授在電話聯系了他之後，上門配鏡了。

　　在經過了一番細心的驗光之後，林歡樂請陳老坐下，開始給他介紹漸進多焦點鏡片的原理。

　　陳平是個豁達之人，其實之前也是有聽說過這種鏡片，現在接受起來，也很快。

　　“現在漸進多焦點的鏡片還都只有進口的片，有美國的蘇拿，德國的蔡司……”

　　陳平爽朗地笑笑:“橫豎都是要被你大宰一刀的，你就簡單粗暴地給我推薦就好了，不用擔心價格……嗯，這個蔡司鏡片，是不是生產天文望遠鏡鏡頭的那個蔡司?”

　　林歡樂點頭:“就是那個蔡司。”

　　陳平在價目表的蔡司那一頁點了點:“那就這種吧！”

　　林歡樂刷刷刷地開始填單子。

　　鏡框三千多的一款，配了八千多的蔡司鏡片，還有他的舊鏡框又被林歡樂建議了一下，換了一副三千多的蘇拿鏡片，說是備用。

　　所以寶鳥眼鏡開業兩天來的最大單，便在林歡樂的手裡產生了，打完折，抹去了零頭之後，陳平教授一共付了一萬！

　　他錢沒帶夠，林歡樂讓他先交一部分訂金就好，但是老頭非堅持去附近的銀行取來了現金。

　　走之前，他還對林歡樂說道:“等鏡片到了，做好之後，我戴出去到哪幾個老頭那裡走幾圈，應該可以幫你拉幾單生意……”

　　“那就太感謝了！”林歡樂大喜過望，這個老頭真可愛。

　　回到店裡，林歡樂看到蘇岑幾個都在看他接下來的這一單，驚歎之情溢於言表。

　　這個大單，顯然是刺激了所有的店員，林歡樂自然是來了一番隨機教育。

　　雖然是認識的人，但林歡樂在接單中展現出來的老練和經驗，或多或少都讓一些店員看在眼裡，聽在耳中。

　　“大家在接待的時候，一定不能慌，介紹鏡框和鏡片的時候，在心中要有一個初步的判斷，對客人的消費能力，除了初步的判斷，再用上課時教的那些話術，通過交流，再給客人推薦兩到三個檔次的價位，讓客人挑選……你們也都不錯啊，昨天到今天，也有好幾單是上千，兩三千的，很厲害……不過配大單的客人畢竟是少數，所以無論是大單的還是買一兩百套餐的客人，咱們的專業和服務，都是要一樣的狀態。”

　　這個時候的林歡樂是臭屁的，但往往這種時候的隨機教育，對員工的啟發是最有效也最直接的，對店員能力的培養，除了上課培訓，也需要這種現場幫帶，林歡樂會趁著每次有空在店裡的時候，盡可能多的傳授給他們。

　　銷售，也是件有趣的事。

　　如果整家店的員工都認識到這一點，營業額也會變得越來越有趣。