寶鳥眼鏡作為林歡樂在眼鏡連鎖行業當中的第一家店，前期準備是最繁瑣的。

　　除了裝修辦證員工培訓儀器設備進場商品整理上架之外，商品的定價，以及活動策劃這些，是需要林歡樂自己來整理，這些工作量非常巨大。

　　林歡樂原本就很了解，這個時候世面上的眼鏡店，在銷售的時候，通常都是鏡片和鏡框分開的。

　　而當時寶鳥眼鏡從台灣過來的時候，就是將鏡片和鏡框搭配在一起，做成幾檔價格從低到高的套餐，便一下子吸引了消費者的眼球，解決了大家在配鏡過程中的選擇困難症。

　　這幾天，林歡樂都在店裡的二樓整理商品，而二樓，基本上已經裝修完畢了。

　　辦公區，職教區，加工區，還有倉庫。

　　庫房裡，已經堆滿了各式鏡框鏡片，隱形眼鏡，還有護理液，

　　這其中很大一部分都是廠家先鋪貨的，不用先付款。

　　通常，蘇岑都會一起幫忙。

　　“這一片鏡片成本只有十幾塊錢，一副的話就是三十塊，真的可以標價標到258?！”

　　蘇岑看到林歡樂畫了一個表格，不同的鏡片不同的度數，不同的價格，她手裡抓的那種1.56加膜加硬超薄樹脂鏡片，對應到價目表上的，就是一副258元起。

　　“便宜的，貴的鏡片都有，這種就是賣這樣的價格。”林歡樂不意外，因為所有的人在知道鏡片鏡框成本與零售價之間的距離的時候，都會說一句“暴利！”

　　蘇岑吐了吐舌頭，真的說了句:“這是暴利啊！”

　　“其實要單單參考這個的話，確實是暴利，但整體的利潤並不應該這樣算的，一家眼鏡店，比如我們蓮花店，裝修成本，設備成本，按照3-5年的折舊分攤到每個月之後，再加上店租，員工工資，水電，廣告費等等運營成本，最後算起來，其實還好。”

　　林歡樂耐心解釋，而且這都是要建立在生意好的情況之下，如果一個月隻賣幾十副眼鏡的話，那麽每一副就算是再暴利，也都是虧本的。

　　“你這麽一說，我都替你感覺到壓力大，如果生意不好，那不是每個月都要負擔好幾萬的成本?”

　　“對啊，可是我呸，你這烏鴉嘴！”林歡樂真想揪住她的耳朵，然後扭著轉兩圈。

　　說什麽生意不好呢，必須很好！

　　“以後我有空就幫你多賣一點眼鏡，專門賣那些利潤最高的！我覺得這樣的銷售很有挑戰性。”

　　單單鏡片就有好多種，玻璃的是最便宜的，然後是樹脂白片，可以用來手工染色做成有度數的太陽鏡，接著就是加膜加硬超薄的數值片了，還有因為折射率的不同，有1.56的，還有1.61的，1.67等等。

　　折射率越高的，同等度數下，鏡片越薄。

　　另外還有正度數的老花鏡片。

　　除了常用的1.56鏡片，其它規格的沒有辦法設立庫存的，必須要訂製。

　　對於鏡片加工，林歡樂之前做過的最貴的一副是德國蔡司的鏡片，零售價一萬多。

　　那種就是訂製的。

　　蘇岑覺得做銷售很有挑戰性，林歡樂很認同。

　　眼鏡店的銷售可不像賣奶茶那麽簡單，在客人一進店門的時候，以購銷維系的一種雙方博弈就算是開始了。

　　買不買?買便宜的，中等價位的，還是高檔的?作為銷售，那就是施展渾身解數，來誘導顧客掉入自己預定的銷售氛圍當中。

　　在滿足顧客購買目標的基礎上，

往利潤高的商品賣，往件數上賣。　　這種成功的例子就不勝枚舉了，最有名的莫過於國外的那個，一個客人本來是進店買一根幾美分的釣魚線的，結果在銷售人員的服務下，最後買了一艘幾十萬美元的遊艇。

　　初級銷售和高級銷售的區別就在於是被顧客牽著鼻子走呢，還是牽著顧客的鼻子走。

　　當然，專業服務和真誠微笑是一切成功的基礎。

　　因為你不是做一次生意，而是希望顧客對你這家店是:一次駐足，便是一生相伴……

　　因為裝修還未結束的原因，倒是讓實際已經完成培訓課程的學員們有了多出來的時間。

　　考核過了，所有人都符合錄用標準，其中半數以上都有獨立操作的能力。

　　後面的兩三天，除了做大量的場景練習之外，林歡樂還打算組織一次戶外拓展。

　　寶鳥眼鏡的文化衫已經到貨了，可以讓他們穿著拉出去溜溜。

　　白色的T恤，背後是紅色的機械鳥商標圖案和藍色的字體:寶鳥眼鏡。

　　這是林歡樂自己設計的，而且挑的是最貴的那種面料，做工還算可以，所以平常休閑的時候也可以穿。

　　周末的這一天，寶鳥眼鏡公司所有的員工，行程被安排得滿滿的。

　　早上五點鍾起床，然後一起去爬仙嶽山看日出，山上有泡茶的地方，還有棋牌類遊戲的桌椅。

　　中午在山上吃的飯，這時候雖然還沒有很多農家樂，但是吃個飯的地方還是有的。

　　下山之後，兩點半到嚇大集中，幫忙做文化杉的推廣活動，並且借機分發寶鳥開業活動的傳單，一舉兩得。

　　學校一直是眼鏡行業的最大消費群體。

　　回到學校，林歡樂的身份就從寶鳥眼鏡的老板變成404宿舍的同學了。

　　404室宿舍的八個同學，穿著統一的一款文化衫，上面是藝術字體的幾個字:“對面的女孩看過來！”

　　大家一起在宿舍換衣服的時候，歐黎對著鏡子照了又照，不斷地更新著姿勢，接著哭喪著臉說道:“我跟擔心啊，萬一真的招來很多女同學，那也是很煩人的吧，我會吃不消的！”

　　“醒醒，你這叫自我感覺良好！”

　　作為老大，也是項目主要負責人之一的肖方向，拍著手，提醒大家注意:“今天是咱們404文化衫的第一炮，這第一炮一定要打響，而且在你們手中賣出去的每一件衣服，你們都是有抽成的，雖然抽成算起來很少，但是一旦數量多了的話，也是很可觀的，能不能走上人生巔峰，就看大家的表現了，加油！”

　　作為學生自主創業，校方在得知後，也予以了足夠的支持，允許他們在學校內舉行這次推廣活動，並且允許在布告欄張貼廣告。

　　林歡樂的寶鳥算是蹭了個場。

　　周末，學校裡走動的學生很多，這麽吸引眼球的活動，當然從一開場，就造成了轟動。

　　“對面的女孩看過來，我們是404文化衫！”