濱海市仟村商場三樓，家電專賣。

　改革開放是從78年就開始的，但是真正突飛猛進，老百姓生活出現天翻地覆的變化，還是得從90年代初期開始明顯的體現出來，之前被視為‘大家電’的彩電冰箱錄像機之類的電子設備，已經走進了千家萬戶。

　到了如今，城市居民，已經不會再有人十分羨慕鄰居家有電視、縫紉機、自行車這一類的物件，哪怕是條件很差的下崗工人，家裡一台黑白電視還是有的。

　市場換技術的路線已經發揮了作用，大批的以前必須進口的家用電器，實現了國產化，一條條在世界上都不算落後的流水線在祖國各地落戶生產，物資從所未有的豐富，老百姓的選擇也更加的多樣化。

　今天才是周五，可一大早，仟村家電專賣的這一層樓，就已經有了不少顧客，在各類家電展台前徘徊，其中電視機和VCD機展台前人最多---這兩樣東西是‘活’的，可以播放節目，倒也也不一定買，但吸引了不少人駐足觀看。

　有個頂著一頭厚厚的卷發，大白天市內還戴著茶色墨鏡的中年人，從圍觀的人群裡擠進來，找到VCD櫃台的售貨員。

　“服務員同志你好，我想買VCD機。”中年人說。

　“先生您好，歡迎光臨。”服務員很有禮貌的先打了個招呼，然後說:“我們這裡有國產和進口的VCD機，您有沒有中意的品牌?”

　“嗯，這個……這個高科技的東西，我不是太懂。”中年人搖搖頭，指著正在播放的VCD機器說:“這個我看就不錯啊，什麽牌子的?多少錢?”

　“這是我們這裡最好的，索尼第二代多功能VCD機，可以播放VCD影碟，收聽廣播，播放磁帶，在家唱卡拉OK一機多用，支持目前大多數電視機。對了，如果您有需要，它還以刻錄光盤。”服務員熱情的介紹。

　“刻錄光盤，什麽意思?”中年人不理解的問。

　“就是把您要的內容，刻在VCD盤上。”

　“哦哦哦，這個好這個好。多少錢一台?”中年人問。

　服務員雖然服務態度非常好，但同樣不缺乏察言觀色的本領，說話的時候，就在偷偷的打量這個中年人。

　雖然看起來不太懂所謂‘高科技’，可是衣著打扮卻比較上檔次，皮爾卡丹的西裝，領帶上別著一個做工精美的鍍金領帶夾，鱷魚的皮鞋擦得鋥亮，那個看起來有些可笑的茶色墨鏡，可在服務員毒辣的眼光中，至少要價值五十塊錢朝上。

　應該是個老板。

　“先生，這台機器是目前檔次最高的，非常適合您的身份，零售價在9800元。”服務員說。

　不料，中年人卻是說:“這麽貴啊，不行不行，太貴了。還有其他的嗎?便宜點的。”

　“那我給你推薦一款松下的吧，7300元，質量和剛才那一款一模一樣，同樣可以唱卡拉OJ，但是不帶刻錄功能。”服務員說。

　“還是貴了。”中年人說:“有沒有國產的，便宜的。”

　“嗯，當然有。”服務員雖然臉上還帶著笑容，可是心裡忍不住腹誹了幾句，看起來像個老板，沒想到這麽摳門，沒錢裝什麽大款，搞這一副打扮?

　亞細亞的服務員態度之所以好，除了進行過很有效的培訓之外，還有個原因:賣出去東西，服務員有提成。

　這態度能不好嗎?

　所以見中年人要便宜的國產貨，服務員心裡就有些不爽的，但臉上一點兒都沒露出來，繼續介紹了兩款，都在四五千朝上。

　“不行，都還貴了，有沒有打折，做活動的?”中年人扶了扶茶色眼鏡問。

　“那先生你的心理價位是什麽樣的呢?”服務員想了想，說:“如果買的多，我可以申請折扣。”

　中年人說:“哦，是這樣的，我是做保健品的，我們公司要采購三百台，獎勵給傑出員工，所以，單價不能太高，在兩千五以內，功能倒也不需要特別多，只要能放VCD機器就行……”

　“三百台?”聽到這個數字，服務員愣了愣，緊跟著內心裡之前那點小小的不愉快一掃而空。

　自己果然沒看錯！

　做保健品的，那肯定是有錢的大老板！

　三百台，這筆生意要是成了，自己一下子拿的提成比一年的工資都要多，說不定還能成今年的銷售王，再拿一大筆獎金。

　想到這裡，服務員臉上的笑容幾乎都要溢出來來，說:“先生，還真有您需要的，我們新進了一批愛多VCD，單價在2800元，活動價2500元，每一台還送五張影碟。如果您確定要買，我可以去找主管申請到9五折。”

　……

　一番討價還價之後，中年人最後以每台兩千元的價格，購買了三百台愛多VCD，每一台送八張影碟，另外，還送了一大堆唱卡拉OK用的話筒。

　單子很大，負責家電櫃台的樓層經理親自簽單接待的。

　不愧是做保健品的土豪，付帳相當爽快，第二天一早，就帶了車來拉貨，付的居然是現金。

　樓層經理和最初接待他的服務員笑得都合不攏嘴。

　“我說，我可不是冤大頭啊，在你們這裡買，就是看上了你們亞細亞的牌子好，你們可不能給我假貨。”中年人夾著皮包，叼著香煙大咧咧的說。

　“老板您這話說的！您看見沒，我們這裡是假一賠十，要是假貨，您拿回來！”服務員說。

　樓層經理心裡微微一動。

　這批愛多VCD，是總經理田曉亮的關系進貨的，和以前的渠道商不一樣， 而且近期，也有過幾次顧客回來反饋，說質量不行的情況。

　所以在真貨假貨的問題上，樓層經理心裡不是很托底。

　但也僅此而已，畢竟這是大領導的關系，他一個樓層經理就算是有所懷疑，又能怎麽樣呢?

　再說了，什麽真貨假貨，你說真貨就是真貨?你說假貨就是假貨?就算是真貨，也有出毛病的時候嘛，大不了派人去維修，拿回來換。

　之前賣出去那麽多愛多VCD，真正出大毛病，顧客不依不饒的，畢竟還是極少數嘛。

　在這麽大一筆提成面前，樓層經理也好，服務員也罷，壓根就沒考慮太多。

　在錢面前，說是自欺欺人也好，利欲熏心也罷，總之大多數人都很難保持客觀和理性，普通人抗拒錢的誘惑，往往比流氓抗拒風流小寡婦誘惑的難度還要更大。

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