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　梁一飛上輩子的圈子裡有個很年輕的煤老板，子承父業。

　當時國家抓節能減排、鐵腕整治汙染，加上市場變動，這批煤二代已經開始積極轉型，梁一飛還找這個煤二代拉過投資，所以對煤炭能源市場，多少有些了解。

　從97年年末開始，煤炭價格就暴漲，煤炭幾乎一天一個價，幾年內從一百多，最高飆升到了500多塊錢一噸，而且供不應求，一噸煤賺個300塊錢很輕松。

　一個年產3萬噸的微型煤礦，一年下來閉著眼睛賺上億。

　但在當前，煤炭利潤其實很一般。

　雖然從80年代中後期到90年代初期，隨著國家建設發展，煤炭一直在漲價，從86年的一噸30出頭，到當前已經接近了90塊錢，但是成本也一直在增長，一噸煤，拋開各種水面下的開銷，光是開采費用，都超過了60，利潤也就二三十塊錢而已。

　還是毛利。

　而當前的私人煤礦，一般都是‘369’，年產三萬噸、六萬噸、九萬噸，再大一點，30萬、60萬那一批，基本都還是國企，個人想拿到手不容易。

　何雲飛和玟姐他們心裡飛快的默算一下，哪怕是一個九萬噸的礦，一年到頭，不出一丁點而意外，一年也就兩百多萬的毛利。

　實際上，煤礦的‘其他’成本，往往是大頭。

　一個年產九萬噸的煤礦，一年乾到頭，賺得那點錢，基本都花出去了，最後能有個幾十萬的結余就算很不錯了。

　一年賺幾十萬，這麽多人分利潤，算到每個人頭上，一個人分幾萬。

　這些人都算是濱海市有頭臉的，幾萬塊錢沒人會太當回事，廢了這麽大事，一年賺個幾萬，還不夠操心的，沒意思。

　何況，還要進行先期投資，要去外地開拓市場，有各種風險的存在。

　何雲飛說:“想賺錢，必須把產量搞上來，過十萬噸的礦，一時半會我們指定拿不到，那就只有多拿小煤礦。

一個369，拿它個五六個，那也是幾十萬噸的規模，賺頭就大了，但是這麽一來，先期投入又太大！”

　既然有做煤礦的想法，何雲飛事先也做過一些調查。

　小煤礦之所以難以為繼，還是因為產量小，成本高，不是因為小煤礦沒價值。

　所以想要買過來，還是要花一筆錢。

　另外，小煤礦成本高，買來之後，想要賺錢，那就得降低成本、提高產量。

　怎麽辦?投資，買設備！

　私營小煤礦，和國企大礦的主要區別，不光是銷路，還有效率，主要是設備不一樣。

　國企大礦，有錢買好的機器，一台進口的設備，動輒幾百上千萬;

　而私企小礦，以前大多是生產隊、村鎮的，當時設備就很簡陋，承包給私人之後，還是沿用了以前的設備。

　甚至到了90年代初，還有很多完全依靠人力進行。

　年產量3萬噸的煤礦，只要有機器，一年產量輕輕松松翻幾倍。

　可小煤礦民營企業從哪來這個錢投資?就算是把煤礦抵押給銀行，銀行都不會放貸。

　不投資，不買設備，以當前的煤價，賺頭很小，甚至連買礦的錢都賺不回來;

　投資的話，又是一筆大錢。

　何雲飛和這些人，雖然想拓展新領域新財源，可目前自己的生意做得好好的，沒必要一下子堵上全部身家去一個不熟悉的領域，需要的是穩。

　“當地的社會關系也很麻煩。”玟姐夾著細長的女士煙，說:“我們是外來戶，人家能這麽輕松的讓我們立足?”

　“是啊，我也擔心這個，別到時候買了幾個小礦，上不上下不下的，錢花出去了，在當地又站不住腳，砸在手裡。”另外一個長相彪悍的中年人說。

　“小煤礦效益再不好，那也不是幾萬幾十萬能買下來的，先期投資太大了！”

　包廂裡議論紛紛，何雲飛抬手壓了壓，說:“都別吵，今天不是就來問點子了嘛。梁老板，你覺得我們該怎麽著手?”

　梁一飛笑了笑，說:“我先說一下啊，剛才飛哥說給我股份，我呢，不為這個，股份我也不要，純碎是朋友之間聊天，我有什麽想法，和大家夥閑聊而已。”

　何雲飛還準備說著，梁一飛已經搶先一步，沒給他開口的機會，問:“飛哥，買煤礦要花很多錢嘛?”

　“一個礦不多，可幾個礦，那可不是一筆小錢。”何雲飛說。

　梁一飛淡淡的問:“飛哥，你是幹什麽的，你買礦，還要按照市價?”

　何雲飛一愣，什麽意思?

　梁一飛換了舒服點的姿勢，靠在沙發上，不急不慢的說:“小煤礦，尤其是私營小煤礦，從銀行貸不到錢，可你有錢啊，你借給誰都是借，為什麽，不把錢借給他們呢?”

　何雲飛愣了一下，緊跟著恍然大悟。

　他做民間貸款，以前目的是賺利息，並不希望對方最後生意砸了還不上錢，所以會認真的選擇借錢的對象;

　那些效益不好，隨時可能關門大吉的煤礦，自然不在考慮范圍之內。

　但是現在轉過來一想，自己準備經營煤礦，那效益差的小煤礦，反而是最好的借貸對象:對方能還上錢，那就安安穩穩的收一份高昂的利息;還不上錢，那對不起，直接收煤礦。

　私營企業民間借貸的利息，普遍超過20%，30%乃至40都是很常見的，光是這筆利息，就足夠買礦了，成本非常小。

　“這是個法子。人跑了，礦跑不掉！”何雲飛點點頭。

　用這個法子，原本只能買一個礦的錢，就能買一個半，甚至兩個、三個！

　玟姐也說:“這法子慢是慢一點，可的確很穩，煤礦不是一年兩年可以挖完的。可是，等有了礦之後，還不是要投資?”

　“這就看各位到底是要賺一筆就走，還是想長期乾下去。”梁一飛說。

　“賺一筆就走怎麽講，長期乾下去又怎麽講?”何雲飛問。

　“賺一筆就走，那就倒賣。放債抵押的礦肯定很便宜，你轉手一倒賣，能賺一筆;要是想長期乾下去，那就賣低價煤。”梁一飛說。

　“低價煤?”何雲飛越聽越迷糊了。

　煤炭本來就不賺多少錢，再賣低價煤，那不是更沒賺頭了?

　總不能講搞來一批小煤礦，天天運營著，一分錢不賺吧?

　那還真成了義務做貢獻了?

　而且，任何一個市場都是有規矩的，他們一群外來者，貿然以低價出售煤炭，擾亂了當地的煤炭市場，當地的國企、政府，不可能坐視不管！

　又不賺錢，又結仇，這不是有病嘛?

　難道僅僅為了積累行業經驗?

　沒這個必要吧……

　有幾個人正在抽煙，煙頭都快燒到了手指頭，渾然不覺，奇怪的看著梁一飛，等待他的下文。

　“關鍵是你賣給誰！”梁一飛說:“你低價賣給市場，那當然不行，可是你要賣給當地的大煤礦，國企煤礦呢?”

　“那不是更賠錢了?”

　何雲飛眯著眼睛，想了半天，也沒想明白這個點子到底是什麽意思。

　低價賣給國企，當然沒問題，還能搞好和當地政府國企的關系。

　可問題是，搞關系的目的，是為了賺錢，而不是賠錢啊！

　最後無奈一笑，說:“兄弟，你葫蘆裡到底賣的什麽藥，直接說唄，我們要是能有你這腦子，不就不來問你了嘛。”

　梁一飛解釋說:“大礦設備好、不愁銷路，但是私營小煤礦更加靈活，所以兩者成本上相差不大，低價賣給國企，當然要虧錢，但不會虧得太多。對於國企大煤礦來講，只要價錢比它的開采成本低，那麽它就沒必要自己開采，或者自己可以少開采一部分，即省錢，又省事，對吧?”

　這當然了！自己生產，一噸煤要花60，還得各種管理，應對各種高危的生產風險，萬一出點什麽事故，企業領導對上對下都不好交代。

　如果直接買，一噸只要55，甚至更低，那何必自己開采呢?

　不光省心省力，對外，還可以繼續按照60塊錢的成本報上去。

　廠長輕松、職工輕松，任務完成了，還能留小金庫，何樂而不為。

　梁一飛接著說:“國企煤礦是按照任務指標來工作的，30萬噸級別的煤礦，它一年開采任務，撐死也就20多萬噸，如果你一年能給他提供30萬噸，它就什麽都不用做，機器設備人員，就能完全停下來，要是一年給他提供10萬噸，它一年就能休息三分之一的時間，實際上，按照現在這個煤炭需求，很多煤礦一年當中，本就有一段時間是休息的。”

　頓了頓，問何雲飛:“你和對方搞好了關系， 給它提供低價煤，那借用，甚至租用它的閑置機器設備，雇傭他的職工，想必不是難事吧?！”

　話說到這個份上，何雲飛腦子再不靈活，也聽明白了。

　假設一個年產6萬噸的煤礦，一噸煤，虧五塊錢賣給國企，一年虧30萬。

　但是有了這層關系，就能租用，甚至借用對方的設備，然後反過來提高自身的生產效率。

　至於是借用，還是租用，那就看怎麽去‘處關系’。

　有了設備，原本一年能挖六萬噸，非常容易就能提高到十幾萬噸，真狠下心，六萬噸的煤礦，一年三十萬噸都有可能！

　多出來的那些煤，再按照市價賣掉，一進一出，就是幾百萬的賺頭！

　“我草，這他媽是借雞下蛋啊！”娜姐豔紅的嘴唇裡，爆出一句粗口。

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