濱海市金星罐頭廠，規模不大，百來人，但有著悠久而光榮的歷史。

　　從60年代建廠開始，就專門為部隊提供罐頭軍需，南江軍區某部的罐頭食用儲備全部由金星罐頭廠生產製造，不對外銷售。

　　這導致了兩個結果。

　　第一，罐頭廠不愁市場，所以並沒有培養出一批專業的市場人員。

　　楊愛國管的這個市場部也是臨時成立的，人員都是從宣傳科吊過去的，老楊之前和梁義誠一樣，都是宣傳科副科長;

　　第二呢，不愁市場，一心做產品，罐頭的質量的確沒的說。

　　從80年代末開始，全國百萬大裁軍，89年底，整個南江軍區都沒了，並到了大軍區，罐頭廠一夜之間就沒了客戶。

　　今年年初，配合著全國企業改革的風潮，罐頭廠從計劃內剝離，被推向了市場，進行市場化。

　　按照84年出台的《關於進一步擴大國營工業企業自主權的暫行規定》，上級放權，從人事權到經濟權，16項大權，全被下放到了廠長手裡。

　　可問題是，有權了，不代表就能做好企業。

　　市場不買帳，訂單簽不出去，銀行貸款催著還，車間已經快停產，倉庫還擠壓著四十多萬瓶罐頭和一大堆原材料。

　　罐頭廠現在的情況就是‘四靠’:工資靠貸，費用靠摳，活著靠精神，發財靠做夢！

　　說來說去，一個字:難！

　　楊愛國在邊上歎氣:“這就是時間問題，慢慢來，憑著我們廠罐頭的質量，有個一年兩年，指定能搶一些市場份額回來。”

　　周萬新看了他一眼，沒說話。

　　楊愛國講的是‘正確的廢話’，廠子欠著一大屁股債，加上工人工資、各種運轉開銷，不要一兩年，拖上個大半年，就得黃。

　　對梁義誠說:“義城啊，今天來找你，也是希望你們宣傳科再動動腦子，看能不能拿出有效的宣傳方案。”

　　梁義誠搖搖頭，不吱聲。

　　兒子的事不解決，他這口氣咽不下去。

　　何況，宣傳科早就盡力了。

　　常規宣傳，就是打廣告，電視、報紙、收音機。

　　電視廣告動輒按照一年半年來賣，太貴，罐頭廠買不起，聽收音機的人越來越少，不在考慮中。

　　報紙是唯一的選擇。

　　當前每個單位都會定報紙，受眾最大，也是廣告的主要載體。

　　問題是，報紙上廣告太多了，人家都不一定看，看也是打發時間，看過了就忘，每天那麽多廣告，誰能記得一個賣罐頭的?

　　要是登報賣原子彈，人家指定能有印象。

　　見大夥都沒什麽主意，周萬新對梁一飛笑笑，說:“小子，聽明白沒?還是那句話，你真有好點子，解了燃眉之急，我拍板讓你進廠子！”

　　其實都沒太把梁一飛當回事，誰都不指望他這樣16歲就坐牢，根本沒有工廠經驗的人，能解決這麽大的問題。

　　無非給大家一個台階下。

　　要是梁一飛解決不了，那也不能怪周萬新;

　　反過來，萬一，梁一飛真有辦法，那給他弄一個職工名額，天經地義，誰也不能有二話。

　　周萬新和楊愛國都笑呵呵得看著梁一飛，就等著他說一句‘沒辦法’。

　　哪知道梁一飛想了想，卻說:“周叔叔，我要是真能解決，我也不要進廠，現金獎勵行不行?”

　　幾個大人微微一愣，連梁義誠都忽然轉頭，不解的看著兒子。

　　真有辦法?

　　梁一飛平靜的說:“廠子困難，我是職工子弟，出個點子責無旁貸。不過現在是市場經濟了，我也才出來，生活沒著落。出點子，要有回報。”

　　周萬新連續幾次提到‘點子’這個詞，讓他想到上輩子一個名人。

　　 《點子大王靠賣金點子賣出40萬》

　　 大概在92年左右，青年報報道了一個叫做‘張陽’的技術工的事跡，這個人即不搞生產，也不跑市場，就靠一張嘴皮子，為很多企業出了不少有價值的‘點子’，前前後後賺了上百萬，被譽為‘點子大王’，引起了極大的反響。

　　一時間，全國都刮起了一股‘頭腦風暴’，點子大王張陽也成為中國商業創意、營銷策劃的鼻祖。

　　 94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個小品:點子公司。

　　馮大剛還差點拍了一部同名連續劇。

　　 這位點子大王的自傳‘張陽的金點子’，梁一飛上輩子在商學院讀過，大多都是在後世看來就是很簡單很常見的營銷手段。

　　比如在海灣戰爭之後，把台燈做成飛毛腿導彈的形狀;在水杯上加一個能提著的塑料拉環方便攜帶;把左右兩隻童鞋上，印上一個合並在一起能組成圖案，以防穿錯腳……

　　說出來好像沒什麽技術含量，但是偏偏特別管用。

　　 當時MBA的課堂上專門分析過‘張陽現象’。

　　改革開放，三大紅利，第一個，就是‘經濟發展，帶來消費市場的全方位、爆發式增長’。

　　但是在初期階段，需求增長了，企業家的‘營銷技巧’卻很貧乏。

　　這時候，誰能想到巧妙實用、與眾不同的營銷技巧，誰能就能在短時間內，快速佔領市場。

　　‘快’到什麽程度?

　　要超過後世的互聯網時代！

　　互聯網時代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實在太多，人們對常見的營銷技巧已經免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競爭激烈。

　　所以說，90年代初期，是一個處處充滿了奇跡的時代！

　　這次楊愛國先開口了，語氣調侃:“呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場經濟啦。”

　　老楊心裡不爽，他堂堂市場科科長，費了老牛鼻子力氣都解決不了的問題，梁一飛能解決?

　　簡直是小孩子開玩笑嘛。

　　周萬新擺擺手:“你說說看先。”

　　梁一飛沉吟了一下，說:“以前我們專供部隊，市場早就被人家搶佔了，現在一時半會的想搶回來，難度很大;另外，這也是個大環境的問題……”

　　 這幾年經濟條件越來越好， 雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資並不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應。

　　 原來物資緊缺時候，備戰備荒，甚至當成‘開葷’的罐頭，市場越來越小了。

　　再產品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，還有防腐劑什麽的，就是吃著玩嘗個鮮。

　　再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

　　買一罐牛肉罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛肉了。

　　 “本來市場就越來越小，而一個南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！怎麽可能好賣?”梁一飛說。

　　這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰大環境下遺留下的問題，在當時是正確的，在現在就成了麻煩事，所以說要與時俱進，要改革呢。

　　聽了梁一飛的‘市場分析’，周萬新對他的看法有了很大改觀。

　　雖然沒說解決辦法，但是對自身、對市場，談得十分準確到位。

　　反正老楊跟他匯報的時候，就從沒講得這麽透徹過。

　　連周萬新自己，都沒想到這麽清楚，直擊要害。

　　“按你這麽說，罐頭廠就一定不行了?”周萬新皺眉問。

　　梁一飛搖頭，正色說:“大環境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環境越來越難，所以才需要快！現在關鍵，是充分發揮我們自身優勢，出奇招，短時間之內，形成轟動效應，急行軍，快速打開市場！”