一夜之間，一款擁有和手機同樣功能，但是價格和月租費都比手機要便宜的多的產品;飛科小靈通，忽然就走進了千家萬戶的視野，成為了一個熱點產品，出現在眾多媒體的討論范圍之內，電視節目、報紙、雜志，紛紛給予了這種產品極大的關注。

不知不覺之中，小靈通一下子就火了。

這種‘火’是體現在很多方面。

打開電視，隨便一個稍微熱一點的訪談座談節目，動不動就聊小靈通;

節目結束了，該放電視劇了吧，電視劇剛放沒十分鍾，廣告時間，又是小靈通;

以為不看電視就可以躲開了?門都沒有！

上班要看報紙吧，要聊天扯淡吧，哪哪都是小靈通。

但是這個宣傳卻不怎麽讓人感到厭煩。

原因比較多。

一來，目前轟炸式廣告還沒有大規模出現，老百姓對於轟炸式廣告還沒有到‘厭煩’的地步，反而覺得有些稀奇;

二來嘛，也是個主要原因，目前一般的工薪階層，對於手機這種高檔貨還是望而卻步的。

可是誰不想過好日子，誰不想裝個逼有個面兒?這年頭腰上掛個傳呼機已經不算什麽牛逼的事情了，但是手裡要拿個電話，那還是比較有面子的。

小靈通就給予絕大多數普通人，這種‘花錢不多，面子大’的機會。

辦公室裡、廠裡，都在聊。

有人聊，受關注，自然就有人想買。

但是到了買這一關，出現了問題了。

全國大多數地方暫時買不到。

為啥呢?

不是因為廠家不供貨，更不是脫銷了--再火的產品，只要是流水線生產的，就不存在什麽真正的供不應求，都是廠家的噱頭花招而已。

買不到，是因為大多數地方，電信不接入小靈通業務，買來了，也是個空殼子不能用。

電視上，小靈通的廣告做得鋪天蓋地，猥瑣男一聲‘小麗啊’，讓人忍不住也想擁有一台便宜的移動電話;討論中，關於民族產業自強的話題熱度不斷增溫;而各地的商場，紛紛把目光投向了這款新出來的‘手機’，這玩意一看就是暢銷貨能賺錢的。

人民群眾有呼聲，市場有需求，那就意味著必須有所應對。

你不應對，有人應對，這份錢你放著不賺，自然有人賺。

以前是飛科廠和徐欣福到處求人，每家電信公司上門積極拜訪，現在，不用他們去求，各地的電信，包括電信總公司的目光，主動的關注到了小靈通上。

第一個主動找上飛科的，還是南江省電信的羅總。

羅總肚子大大，腦袋微禿，一說話就笑呵呵得，看起來就跟個彌勒佛似的。

不過梁一飛清楚，這位羅總其實滑的狠:當初在南江省試行小靈通，別看這裡是自己的地盤，又有秦風民出面，幾乎就是做擔保了，南江省電信嘴上答應支持，可是實際行動之中，依舊只是在濱海市開通了小靈通業務，其他地區一概不準接入。

省電信畢竟不完全歸市裡管，羅總和他們張書記，能做到這一點，已經算是比較給面子，不可能去承擔太大的風險。

但是這一次來，羅總張口就說:“梁總，你可是咱們南江的人，業務方面，第一個還是要多照顧照顧咱們南江吧?”

這話把梁一飛說的有些莫名其妙。

“這樣的，公司討論過了，經過前一段時間在濱海市的試行，小靈通取得了很好的成效，公司準備在全省范圍內接入。”羅總笑呵呵的說:“不過嘛，畢竟是個新東西，要推廣、要維護，這個那個的，都要人手和專業人士，

還是希望你們的工程師能盡力的配合，我們雙方聯手，把這個事情做大、做好。”梁一飛這聽出點意思來了，省裡要推廣，移動通信嘛，電信運營商是一方面，終端也是一方面，這兩邊都要有專業人士去做，才能盡快的推廣開。

至於什麽試行取得了成效，這就是扯淡了，一直有成效，從推出的第一天開始小靈通就賣炸了，怎麽一直沒見他們出來說要全省推廣?

心知肚明的話就不提了，梁一飛笑了笑，說:“這是當然，如果全省推廣的話，我在每個市，都要設門市部甚至是分公司，派人過去。不過……”

“這樣最好！”羅總點點頭，見梁一飛不說話了，於是問:“不過什麽?有什麽難處，你直接說。”

“羅總，全省推廣，萬一有點什麽政策風險，您和書記，恐怕就不好交代了吧?”梁一飛道。

這話光看字面有點‘挖苦’的意思，好像在說‘之前不是推三阻四嘛，怎麽現在又行了?’

不過梁一飛的語氣裡，卻沒透著這份意思，而是一句實實在在的詢問。

疑問句。

羅總猶豫了一下，坐在沙發上的身子朝梁一飛那邊湊了湊，聲音也下意識的壓低了，說:“梁總，不是外人，有些話我也就跟你直說了。上面有風聲，總公司打算在全國范圍內，嘗試著接入小靈通。”

頓了頓，好像在解釋什麽似的，說:“也是給這個獨家牌照搞得實在沒辦法了，這麽大的移動通信市場，不能眼睜睜得看著就跟我們電信一點兒關系都沒有，你也知道，技術日新月異，固定電話早晚是要成為歷史，至少是比較落後的東西，抓不住時代潮流，電信這麽大個公司，未來怎麽辦?至於牌照，上面大概也是看明白了，既然當初獨家發給了移動，那麽一時半會之內，怕是沒咱們電信什麽事了。”

他這麽一講，梁一飛算是徹底明白他最初那句沒頭沒腦得話是什麽意思了。

既然電信總公司決定全國推廣，那自然不存在哪個省公司、市公司領導來負責任的問題。

既然沒有個人責任，小靈通又能幫助電信和移動在移動通信市場上抗爭--這個市場，可是未來電信移動的核心市場，再加上這是總公司大力推行的，那麽接下來，全國各地的省市電信公司，都必然會開始普及小靈通。

正如之前說的，想要普及小靈通，少不了飛科這邊的配合。

飛科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之間政策突然發生變化，從以前面對四五個城市，變成了可能面對幾個省乃至大半個中國，人手必然不足。

換句話講，梁一飛對哪個省市多用點心，哪個省市電信的小靈通業務，就能更加出色一些。

所以才有了最初那句‘業務方面要多照顧照顧南江省’。

同樣的產品，同樣的業務，經過一番營銷手段之後，待遇完全不一樣了，以前是求著人家，人家還不乾，現在完全反過來。

“羅總你放心，這是沒得說的，飛科在濱海，我是濱海的企業家，未來小靈通這一塊，南江一定是最出彩的。”梁一飛笑道。

“那就這麽說定了，咱們盡快把詳細的計劃定下來，有什麽需要我們配合的，我們這邊也盡量協調。”羅總道。

“好。”

和電信打交道，乃至未來和移動打交道，梁一飛骨子裡是十分願意的。

未來是互聯網時代，互聯網時代，再牛逼的設備供應商，想要繞開這兩家服務商，那都是無源之水，無根之木，甚至是不被允許的，跟他們搞好關系好處多多。

南江省電信是第一家來的，第二家來的，相隔不到12個小時，梁一飛上午接待完羅總，晚上剛吃完飯，又來一波省級電信。

本以為第二波是浙省的，沒想到，卻是浙省和閩省兩地省公司聯袂而來。

浙省這次來的是老熟人，不是省公司的領導，而是杭城市公司老總徐欣福，卻代表浙省。

啥意思大家都明白，大約上次見面時候，對於梁一飛‘敷衍’太過，這次多少有些有求於人的意思，不太好意思，於是派出了和梁一飛關系極好的徐欣福。

“老徐，你這代表省公司來，也沒給你升個官什麽的?”梁一飛開玩笑說:“你可是市公司領導啊，代表省裡簽合同，我可不跟你簽。”

徐欣福哈哈一樂，說:“真給你說中了，托你的福，轉副書記了。”

徐欣福是杭城市公司老總，杭城在浙省的地位不言而喻，他這個級別，在省公司也是有自己職位待遇的，之前是個副總經理，不過更多是級別待遇上的副總，對於省公司的業務沒什麽太大實權，主要還是分管市公司。

要不然，當初在浙省推行小靈通也不會這麽困難。

這一次，小靈通在全國火了，各省市電信都準備推廣，浙省這邊，即是借著徐欣福和梁一飛的良好關系，也是因為他之前是有功之臣，有經驗的先行者，所以在之前的副總頭銜之外，又任命了省公司黨委副書記。

在省公司有了實權，接下來，主抓全省小靈通推廣。

“這倒是好，以後就咱們兩打交道，方便的很。”梁一飛一樂。

“來來來，給你介紹一下，這位是閩省電信總公司胡樂胡總。”徐欣福介紹和他一起來的一個瘦子。

這人瘦得相當誇張，又高又瘦，很像陳小春版鹿鼎記當中那位‘胖頭陀’。

“副總，副總。”‘胖頭陀’呵呵一笑，主動伸出手來，說:“接下來我們省的小靈通推廣工作，也要梁總大力的支持！”

……

……

接下來一段時間，各個省市電信紛紛找上門，梁一飛幾乎就每天在和各省市的電信公司談業務之中渡過。

小靈通業務的推廣和一般商品銷售是有有所不同的，一般商品銷售，重點在於和經銷商之間的配合，和各地的經銷商談售價、折扣、返點等等工作，小靈通也有這些，但是並不是重頭戲。

由於電信準備大力推廣，小靈通也的確在市場上很吃香，所以和銷售商之間可以談的余地並不多，基本就是飛科這邊說什麽就是什麽，甚至在一些主要城市，飛科是直接有自己的銷售網絡，不需要經銷商在中間插一手。

梁一飛最重要的工作，是和各地電信談合作模式。

小靈通這種產品很有特色，它和真正的無線手機不一樣，受到地域限制很大，出了一個城市，小靈通的信號就會有衰減，來到另外一個城市，小靈通入得就是另外一個城市的固話網絡……

這種使用上的‘不便捷’性，就注定了和電信的合作，必須‘因地製宜，一地一策’。

這麽多省市，每個地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在濱海、杭城兩地，飛科甚至是可以在月租和通話費中分紅的，單個用戶毫不起眼，但是總量來看，這是很客觀的數字。

這種在後世近乎不合理的合作方式，可以為飛科帶來巨大的利潤。

那麽和其他城市的談判中，僅僅這一點，就值得梁一飛和整個飛科，投入巨大的精力精神，能不能分紅?怎麽分?幾天功夫的洽談，很可能為在未來幾年，直接關系到一個天文數字。

這還只是合作中的一項而已。

要說人總是得不斷進步的，但是呢，沒有好的平台和機會，沒有合適的‘事件’，就很難有學習的機會，比如一個當大頭兵的，他再想進步，也很難真正的學習到指揮官的戰場指揮能力。

這一次，梁一飛算是‘進步’大發了，上輩子辦企業，包括這輩子之前幾年，哪裡經歷過這樣大規模長時間的談判，盡管他手下也有相關工作人員，飛科也有團隊，可是畢竟都要他帶隊，這樣連續不停的談判經驗，估計這一輩子也不會再有第二次了。

累是累，可真的能學到很多，有時候前一次談判，發現自己出了某些差錯，有某些弱點，那麽就能立刻在第二次和其他人的談判之中，去規避去改正，短時間之內暴露出了大量自己以前沒有發現的問題，又能在實踐之中，在短時間之內去糾錯。

這也是一筆巨大的收獲，練內功嘛。

梁一飛這頭談判，飛科也要不斷的組建隊伍，就這麽談著建著，各地小靈通業務雨後春筍一般開展著，97年下半年就這麽呼呼過去了。

香江回歸，戴安娜王妃車禍，三峽大壩截流成功，乃至亞洲經融危機，一件件大事件，就這麽不知不覺的從身邊經過。

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