又是和濱海市的情況如出一轍，市裡主要幹部，帶著找到了電信的一把手。

不過這次找到不是浙省電信，而是杭城電信。

總經理徐欣福，一個高高瘦瘦的中年，正是原是空的小靈通之父，原是空裡，正是他去日本考察，發現了這項在日本並不受歡迎的‘雞肋’技術，立刻意識到十分符合中國國情，然後在中國大力推廣小靈通。

每個人都是一個傳奇，徐欣福和小靈通的故事，如果細糾，也絕對可以寫成一本曲折壯闊的書。

不過這一世，梁一飛先行一步，如果沒有他穿越，過上一兩個月，徐欣福也會在日本的考察中發現這項技術。

果然是懂行的，梁一飛剛說了個大概，甚至都沒有用濱海市的成效來證明什麽，徐欣福就眼睛一亮，說這是個好東西啊，用它就能規避移動的無線獨家牌照了！

態度之積極，搞得梁一飛有些錯愕，小心翼翼的問，這個會不會違法政策?

這一次，杭城電信的態度和南江電信的態度是完全不同的，這位原是空的小靈通之父想都不想就說，法不禁止既可為嘛，還能看著大白饅頭在眼前被活活餓死啊?梁總，我們先給它做起來，走一步看一步嘛。

陳康健和電信方面都大力支持，小靈通項目在杭城的推廣幾乎不成任何問題，方式上照搬了濱海市的模式，合作協議甚至比濱海市還要優惠不少:飛科可以和電信進行月租、花費的分成，當然，這個比例不大。

投桃報李，梁一飛表示，飛科會盡快研發出來新一代的小靈通，可以支持各種電信的增值服務。

條款待遇優厚，梁一飛心裡門清，一來是因為小靈通是個新東西，頭一遭，設備商和運營商之間該怎麽合作，之前沒有先例可循，都是談出來的;二來嘛，陳康健在裡面起了作用。

這位副市長同志又打起了當初的算盤，慫恿梁一飛來杭城建廠。

“和你們學校一樣，市裡給地皮，稅收政策也好說！”陳康健在酒桌上拍著胸脯說。

梁一飛這時候可不敢答應陳康健，小靈通剛起步，就‘朝外跑’，秦風民知道了，估計得把自己罵得狗血淋頭，再整出點什麽其他么蛾子來也說不定。

“陳市長，現在規模畢竟還太小，就兩個城市，怎麽著也談不上建分廠分公司的地步，充其量，有個小辦事處就差不多了。”梁一飛舉起酒杯，敬陳康健，說:“等將來小靈通普及開了，如果要擴大規模，我肯定首選杭城。”

“我當初第一次見你，就不該放你走！現在好嘛，什麽都是二道湯！”陳康健頗有些一萬年太久，隻爭朝夕得味道。

任期就這麽長，誰不想在自己的任內做出成績來。

之前新時代搬過來，在杭城，雖然這個企業的營收規模並不是最大的，甚至都不能算一流的，但新時代是全國民辦教育的領頭羊標杆企業，按照梁一飛的話來講，和杭城的‘城市氣質’又十分的契合，不是一項利稅工程，卻是一個很好的城市形象工程。

而這一次的小靈通，陳康健隱隱約約的感覺到，這是走在時代前沿的東西，未來固定電話會漸漸的被淘汰，手機又太貴，這種通訊設備說不定能引領潮流，創造出巨大的商機。

如果這個商機，在他的任期，在杭城被發掘並且壯大，那麽絕對是一項很光彩的政績。

事實也證明了這點，小靈通在杭城推出不到一個禮拜，就銷售一空，十分受歡迎。

要說杭城經濟條件比較好，老百姓有錢，那麽濱海市是正兒八經的‘二線’，

在全國省會之中屬於中遊，可是小靈通在濱海的銷售同樣很火爆。這就足夠證明，只要經濟水準在中等以上區域，小靈通有著巨大的市場。

換句話講，不代表在比較窮的地方小靈通就沒有市場，只不過目前沒有實例證明。

說不定，窮的地方，小靈通也能賣得很好，窮嗎，買不起昂貴的手機，可售價只有手機十分之一甚至更低的小靈通卻是一般家庭咬咬牙都能入手的。

“徐總，你跟電信方方面面都熟悉，要不，你帶著梁總先去省裡跑一跑，先在全省推廣，然後周邊地區再去溝通溝通?你們電信的牌照誰知道猴年馬月才能下得來嘛，這個機會不抓住了，電信將來要被移動甩下來一大截。”陳康健對徐欣福說。

徐欣福本就是個敢於承擔責任，希望開拓進取的人，否則，原時空裡，他一個市級電信一把手當的好好的，何必冒著‘違規’的風險引進小靈通?

不用陳康健提，他自己就有這個想法。

如果一旦通過他的穿針引線，讓小靈通普及開來，徹底打破移動無線的壟斷，讓電影重新擁有同樣的競爭力，雖然主角是梁一飛和飛科，但是對於電信而言，他自然是功不可沒。

以後說起小靈通，說起電信的發展，必然會留下他的名字。

梁一飛更加希望小靈通能夠盡快的普及開來，還是那句話，違規的事千萬不能拖，拖久了，好事也變成壞事，只要在短時間內普及見效，受到歡迎，那麽自然就不存在所謂的違規問題。

而且有一股憂慮在後面‘催促’著他。

原時空的UT斯達康，應該是在95年、96年的時候，就在美國創辦了，雖然自己提前了一步，買下技術，引進小靈通，但是這一步提前的並不算太遠，如果脫的太久的，萬一UT斯達康又憑空出現，那無異於飛科在誕生之初，就有了一個強大的敵人，去和他爭奪空白市場。

梁一飛可不想搞什麽雙雄並起，三足鼎立的橋段，空白市場佔領起來快，流失的同樣快，必須要在很短時間內樹立起飛科絕對的優勢，讓其他任何廠家都放棄染指這一塊的野心。

於是三方一拍即合，梁一飛在杭城成立了一個辦事處，留下若乾技術銷售人員後，立刻就和徐欣福一塊，開始各地的業務擴展之路。

萬萬沒想到，明明小靈通已經得到了證明，可是在其他城市的推廣之路，卻走得異常艱難。

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