保健品市場的確是目前國內最大、最成熟的民營行業市場。
沒有之一。
後來成為全國民營企業龍頭的華為、海爾、聯想這些企業,和三株、太陽神的起步時間幾乎相同,而展度卻完全無法相提並論。
在這些企業還在為生存愁的時候,保健品龍頭們就已經銷售過億,當前者們開始盈利的時候,保健品龍頭就已經銷售突破十個億。
按照這個勢頭展下去,用不了幾年,當前者突破十億的時候,後者的目標,已經鎖定了世界五百強。
實際上,太陽神的創始人懷漢輝就已經放出豪言,要將太眼神集團打造成一個像可口可樂那樣的帝國產業。
“這話有點吹牛逼了吧,就憑太陽神猴頭菇口服液?”連張松都不認可。
梁一飛笑了笑,說:“懷漢輝有個觀點,認為可口可樂僅僅憑一款產品,一個秘方,就打造出一個百年不衰的長盛帝國,說明飲料、保健品,產品本身不是最關鍵的,最關鍵在於市場營銷。”
“這個話怕是有點似是而非吧。”張松皺眉想了想。
‘是’,指的是當前保健品市場的現實情況,那些保健品喝了的確沒啥大效果,可還是擁有眾多擁躉,老百姓瘋一樣搶購,很顯然就是市場營銷做得好;
‘非’,張松舉不出實例來證明,畢竟人家真賺了大錢。
可是像他這樣最早一批做生意起來的人,總還是有個‘貨真價實’,最起碼是‘貨好價貴、貨爛多銷’的念頭,一門心思搞市場,完全拋開產品本身質量,這似乎說不過去吧。
“說得過去,說不過去,都不是重點,三株吳老板講過一句話:沒有利益,就沒有存在的意義。重營銷,不重產品,是現在保健品行業的主流趨勢,營銷做好的,確實能賺到錢。三株現在有2oo多家分公司,全國鄉鎮鄉,有7oo多個辦事處,光是營銷員工,就過了6萬人,太陽神有六級經銷商體系,成千上萬的老幹部代言。就這樣,兩家還在瘋狂擴張。花了這麽大精力,為的就是市場營銷。”
說起三株,梁一飛多少有些感慨,這是中國第一家利稅過1o個億,年銷售有望突破百億的民營企業,規模最大的時候,上述數據翻了一倍不止。
已然騰飛的巨龍,在空中折翼,墜落。
“這麽多人?”張松悚然一驚。
他是踏踏實實做小本生意起來的,對於人員開銷十分的敏感,當初從劉萍的快餐店定工作餐,固然有給梁一飛面子的原因,其實也考慮到節省成本,省得那幫打工仔天天跑出去吃吃喝喝,耽誤時間。
別的不說了,光是三株那6萬人的人吃馬嚼、工資開銷、交際公關費用,這就得多少錢?
三株年收入還不到太陽神的十個億,卻養著這麽多人,這他媽不就是在走鋼絲嘛!
順風的時候,這些人是公司的財富,幫著公司開疆擴土;可一旦遇到逆境,這些人就會成為壓到公司的巨大包袱。
三株是這樣,太陽神也沒好到哪去。
梁一飛說太陽神是六級營銷體系,剛才和吳洋在舞廳玩,聽吳洋抱怨,總公司已經準備建立八級營銷體系,一層管著一層,一層剝削一層,他這個省總供銷商下面,又要多出來兩級,這兩級的賺得錢從哪來?還不是從他口袋裡面掏?
“我不準備這麽乾。”梁一飛很直接的跟張松說:“搞這麽大一個營銷網絡,營業額上來了,利潤上不來,虛好看。以後,我準備每個省安排一個總代理就行。”
張松正準備說什麽,忽然眼睛微微一眯,盯著梁一飛看了片刻。
“你這話說的隨意,可卻是華強的核心戰略,好端端的,怎麽想起來跟我講?”張松笑笑:“論做生意,論保健品,我是不如你的,你恐怕沒必要聽我的意見吧。”
梁一飛點點頭,也沉吟了片刻,說:“張哥,我有句話,要是你不愛聽,你當我沒說。”
“你說。”
梁一飛淡淡的說:“我剛才也說了,我的銷售網不要鋪大,所以,人就顯得特別重要。我手頭上,銷售人才有限,年輕人嘛,積極性是有,可經驗不足,得有人帶著,年紀大一些的,在廠子裡待習慣了,搞搞內部管理沒問題,可商場上激烈競爭,爾虞我詐得,他們應付不過來。社會上倒是有一些有經驗能力的人,可我又沒法百分之百信任,放手讓他們乾。”
張松笑了起來,說:“聽明白了,你是想讓我跟你乾,負責外面銷售這一攤子事,打開市場,順筆培養人才。”
“是這個意思。”梁一飛點點頭,說:“剛才吳洋來,給我提了個醒,與其把這塊經銷商的蛋糕讓出去,不如拿在自己手裡。具體怎麽分帳,錢上面嘛你可以放心,各省級經銷商都有大幅度折扣和返點。”
頓了頓,遞了一支煙給張松,笑道:“這話咱兩在這說,你願意就願意,不願意,也不礙著什麽。實在是我缺人手,算是你幫我的忙。”
“兄弟啊,這點好歹我還是知道的,你這是照顧我,談不上我幫你的忙。”張松接過煙,沒抽,想了想,說:“不過呢,我手頭上也是一大堆事情,不管是過來跟你乾,還是怎麽著,都得有個了解。你讓我考慮幾天,禮拜天下午之前,給你答覆。”
“好!”
……
送走張松之後,梁一飛重新拿出剛才的小本子,翻到最後一頁。
這一頁是一張白紙,很新,才貼上去的,上面什麽內容都沒有,只有一個手寫的名字。
史玉駐。
今天和吳洋吃飯之後,梁一飛慎重的親手寫了這個名字,加在小本子後面。
為的,就是時時刻刻提醒自己,史玉駐這個人,在保健品市場之上,很可能是未來自己最大的敵手。
太陽神、三株、飛龍,這些企業,雖然看上去是巨無霸,十億巨鱷,可無論是從歷史經驗,還是它們當前的表現來看,都並不值得過於畏懼和重視。
這幾家企業的運營思想,其實很落後,還停留在8o年代的粗狂野蠻階段,對於現代商業而已,幾乎和原始人沒什麽太大區別。
他們的現狀,看似擁有龐大恐怖的身體,而這具恐怖身軀的內部,卻是數不清的疾病因子。
根本都不用做些什麽,這些疾病就會隨著巨人的成長而自然成長,打垮他們自己。
而史玉駐不一樣,這位做漢顯起家的讀書人,雖然在之後的短時間之內,也在采用野蠻擴張模式,但經過計算機行業的洗禮,他的經商思想卻更加接近現代化,領先了當前時代一個檔次。
最關鍵的,還是這個人。
易地而處,梁一飛捫心自問,如果在自己上一輩,企業破產,欠下十億巨款後,史玉駐能做到的事,自己做不到,就算沒有意志消沉,恐怕也很難去還清欠款,清清白白重新入場。
即便在互聯網時代到來之後,史玉駐已經算不上頂級大鱷,但是在他身上,梁一飛看到了一種永不服輸、堅韌不拔的死磕精神。
和市場死磕、和自己死磕、和命運死磕。
這樣的人,絕對是值得重視的對手,甚至是可怕的對手。
而歷史也已經證明,在保健品市場熱度褪去,巨無霸們全體淪陷,全國人民從保健品神話清醒過來之後,唯獨史玉駐產品還能堅持下來,甚至繼續擴大規模,腦白金、腦黃金、黃金搭檔,在2o多年後依舊風靡全國。
這一點,連這輩子的梁一飛都不敢肯定自己能做到。
中華鱉精的銷售火爆、吳洋來訪、無意或者有意透露出的史玉駐信息,都讓才在保健品市場取得了一定成功的梁一飛感到了一份緊迫感。
所以,才會決定,向張松伸出橄欖枝。
這位南江省第一代大老板,在圈子裡有‘萬金油’之稱,交遊廣闊,人脈深厚龐大,交際能力很強,正是做市場的必須核心能力;
他自己白手創業起家,創造出了偌大的身價,經商能力毋庸置疑;
他窮過,富過,吃過苦,也享受過最好,至今還是在享受普通人能享受到的最好的,所以,也不用擔心他很容易就被花花世界迷惑;
除了這些有根有據的原因,梁一飛選擇張松,最重要的原因,其實看中了這個人,一年多的相處相交,梁一飛覺得,無論是能力、關系、道義、性格各方面來講,張松去領銜銷售隊伍,自己是比較放心的。
他的問題,不在於能力,而是沒有跟得上時代的頭腦。
話說回來,當前有幾個人有這個頭腦?所謂能跟得上時代的人,大多數也是亂打亂撞,機緣巧合。
有了自己的先知, 張松這個問題,它就不是問題。
唯一的問題,就是不能確定張松到底是怎麽想的。
畢竟,他曾經是濱海市的頂級老板,和自己平起平坐,還是自己的前輩,當初自己出道的時候,張松已經是濱海市頂級的人物,和周宇宙一個級別的;
後來打垮周宇宙,收購嵐韻湖、華強廠,自己一直是把張松當成老大哥來對待。
從老大哥,一下子變成下級,這個面子能不能拉得下來,想法能不能轉過來彎?
外面那些朋友又會怎麽看他?
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