攤開雙手做無奈自得狀態，很無恥地把大家的掌聲照單全收，吉安卡洛接著道:“既然說開了，那我就順便把對珊瑚啤酒接下來的營銷計劃再簡單說一下，阿貝爾你回去以後和下面的人討論一個結果，然後再發到我辦公室來。”

　　有了剛才的廣告，羅長旭對吉安卡洛的營銷計劃更有興趣了，認真地聽著吉安卡洛講道:“我們先把廣告的女主角定下來，你們應該都猜到了，沒錯，瑪蒂娜·科倫巴裡。珊瑚啤酒在意大利的名氣並不大，市場佔有率也很低，所以我們沒必要去找太大牌的明星，一個正處於事業上升期，而且曝光率也有保證的主持人，應該是很合適的對象了。再說，整個特雷維索俱樂部也會是珊瑚啤酒的代言人，我可以給你們保證，效果一定相當好。”

　　“有了廣告就得投放，瑪蒂娜做為官方廣告代言人，她的節目就是珊瑚啤酒的天然宣傳平台，所以《》我們肯定是要上的，最好能夠讚助這個節目，明年的這個時候再根據具體情況調整目標。再有就是銷售渠道，以前珊瑚啤酒最大的市場在非洲，歐洲只有葡萄牙的銷量比較好，周邊國家基本沒什麽渠道，所以這會是一個考驗。從現在開始，到八月中旬之前，珊瑚啤酒要在威尼托大區組織一個銷售網絡，目標就是進行壟斷式營銷，至於做到什麽規模，我不是很了解，你們自己去計劃，我能做的就是從其他方面支持你們。”

　　羅長旭抬手示意了一下，道:“如果我們進行壟斷式營銷，就得給經銷商一定數額的財務照顧，可我們這樣做的話，或不會被其他競爭對手控告?還有就是產量問題，雖然威尼托大區的市場並不是特別大，但想要滿足壟斷供應，我們就必須增加生產線，一旦無法完成壟斷，這裡邊的成本就太大了。”

　　吉安卡洛點點頭:“沒錯，按理說的確是這個樣子;但是阿貝爾，我們是有盟友的。如果沒有足夠的把握，我怎麽可能讓你做壟斷式營銷呢。這個夏天，詹家旗下的四海漁業、青天農場、歐菲利農業會聯合投資一個果蔬肉蛋類的連鎖超市甲蟲超級市場，先期就在威尼托大區開展業務，你讓你的銷售去談業務的時候，帶上一張甲蟲超市批發業務的名片，只要告訴他們在甲蟲超市購買各種食材原料可以享受優惠，那些生意人自然會明白你是什麽意思。然後我們就可以讓甲蟲超市按照各個商家的珊瑚啤酒銷量，做出針對性的價格浮動，這個是誰都說不出問題的。時代在發展，這個世界將會日新月異，詹家旗下的種植、養殖、捕撈業務搞了這麽多年，也該走一走自營路線了，不能再是單純做大宗批發業務，未來的市場需要可以提供全方位服務的供應商。同理，甲蟲超市可以為珊瑚啤酒的銷售提供助力，珊瑚啤酒也可以為甲蟲超市帶來大量的客戶，這應該就是內部循環的雙贏了吧。所以說，做生意的人都想做出自己的產業鏈，打造出完美的自有產業鏈，才能在暴風雨中屹立不倒。”

　　說到這裡，吉安卡洛喝口水潤潤嗓子，手指在會議內容概要上滑了一下，找到接下來的重點，繼續道:“配合廣告宣傳，珊瑚啤酒還可以在各市鎮開設啤酒站，讓我們的既有客戶、目標客戶、潛在客戶什麽的，出門就能看到珊瑚啤酒，回家在電視上也能看到珊瑚啤酒。這個啤酒站也許銷量會很好，也許銷量很一般，但是好不好都無所謂，最關鍵的是能起到宣傳的作用，這種只需要兩個員工和一間小店的方式，

比做廣告省錢多了，效果卻不會差，同時還能起到小區域內周轉庫房的作用。另外，也是比較關鍵的一點，我們還可以搞開瓶有獎活動，以百分之八到十的比例做‘再來一瓶’促銷，這個數量攤開到所有產量中，並不會帶來太大的成本壓力，反而顧客們會因為這種小幅度的優惠進行更大量的購買。珊瑚啤酒接下來要做的，就是增加生產線，最好能在意大利搞一個灌裝工廠;錢的問題你不用擔心，我會讓布魯納給你一筆注資。”　　這一番話說完，在座的九位高管全都打心底生出佩服。不愧是兩大家族培養出來的接班人，只是通過一個珊瑚啤酒讚助特雷維索俱樂部的契機，就把長期以來隻做大宗供貨業務的三家公司推到了零售業務上來，開辟出以前詹家沒有涉足的新業務。這可就不是雙贏了，俱樂部的名氣會因為讚助和廣告擴大，珊瑚啤酒可以增加銷量佔有市場，詹家旗下的農牧漁業務也可以得到進一步的市場拓展，至少是一舉三得啊。

　　只不過這個計劃也不是完全沒有弊端，拉莉珠寶的總裁宋進賢就提出了自己的擔心:“其他方面我認為都很好，可這個‘再來一瓶’的優惠活動我擔心還是存在問題的。我並不了解意大利人均啤酒消費量是多少，但珊瑚啤酒如果真的能達到壟斷，佔據超過一半以上的市場份額，那麽以威尼托大區的人口基數和遊客數量，年銷售絕對不會少於三億瓶，以最低百分之八的中獎率來計算就是不少於兩千萬美元的價值，完全可以引起造假集團的關注和興趣了。他們只需要以啤酒價格的百分之十出售瓶蓋，就可以獲得幾百萬美元的收入，而貪便宜是人類的通病，我擔心這個活動會帶來兌獎危機，所以需要一個完善的方案才能實施。”

　　珠寶從來都是高檔商品，而賣珠寶也需要設計創意，所以最擔心的就是假冒和抄襲。拉莉珠寶因為極具異域風情的設計和精致的工藝，在歐洲很受歡迎，受歡迎之後肯定就會跟著有抄襲和假冒了，宋進賢沒少為這些事操心，現在也是第一個就想到了造價到來的風險。

　　吉安卡洛上輩子曾經在一個靠創意、點子吃飯的朋友那裡聽到過一個詞叫“集腦”，直白點說就叫集思廣益，看來這話還真是有道理，大家坐下來一起聊點東西，很可能非本行業的人反而能看出業內人士看不到的問題。

　　當然，這種問題吉安卡洛在上輩子就見過，而且還沒少見。紅國十幾億人，港村更是以一個縣城大小的土地容納了大幾百萬人口，造假什麽的太正常了。開蓋有獎這招最後都被造價造到沒人使用，哪怕有人提出了解決辦法也沒人願意再試一試。

　　但現在還是九十年代，開蓋有獎都還沒被發明出來呢，如果現在就能做到杜絕，也許這個營銷方案就能長盛不衰下去呢，也算是自己再活一次對世界做點貢獻吧。

　　四指微曲敲了敲桌面，給宋進賢一個欣賞的眼神，道:“沒錯，造假是一個不得不面對的大問題，如果不能有效杜絕，我們的促銷結果就只能是養活了一幫造假者，珊瑚啤酒卻完全沒好處。所以我準備用一個高科技手段，有一個東西叫二維碼的不知道你們了解不了解，這東西比現在普遍使用的一維碼要高密和可靠得多，而且數量可以近乎無限;我們給每一個中獎瓶蓋設置不同的二維碼，非中獎的則是同一個二維碼，銷售商只能通過我們提供的讀碼器才能正確掃描，這樣應該就能夠在最大程度上杜絕造假了。這個讀碼器也可以進行加密和防盜，外部沒有連接插口，只要被拆解就會自動清除內部數據;相信那些造假者面對這麽複雜又艱難的東西，也不會有多少複製的興趣了。雖說這樣一來會增加部分成本，但我們那麽多錢的宣傳和廣告都做了，多花這麽點錢來保護一下宣傳效果還是值得的。”

　　果然現場除了吉安卡洛和他的秘書拉尼婭之外，還真就沒人知道這二維碼是個什麽東西，從哪裡來，做什麽用，怎麽去弄，完全一問三不知。

　　吉安卡洛站在先知的角度上再次於內心優越了一把，隨即壓下在土鱉們面前秀一下知識量的小念頭，拍板道:“這件事情就先這樣吧，二維碼的事情我辦公室會弄好，珊瑚啤酒只要把銷售和生產抓緊就好了。時間有限，咱們接著說下面的事。”

　　明明是說特雷維索俱樂部新賽季的讚助問題，結果大家你說一段我說一段，都想把自己的問題拿出來討論一下，這個工作會議就一直開到了晚上八點多。也讓吉安卡洛體驗了一把布魯納的辛苦，都說有錢人賺錢容易，也不知道是誰先傳說這種說法的，完全就是扯淡嘛，吉安卡洛只是一天就快受不了了，何況那些整天以此為常態的呢。

　　最終，沒有晚餐預算的吉安卡洛還是請大家飽餐了一頓。不過也不能算是壞事，至少在解決俱樂部問題的同時，很多其他項目上的問題都得到了解決。

　　例如巴多利奧-拉斐爾出租公司的CEO帕爾多·卡利加裡斯就提出，可以在公司的車船服務中提供威尼托大區的餐飲住宿指南小冊子，將珊瑚啤酒的銷售商按每季度銷售數據進行分類排位，通過非語言的形式向乘客進行宣傳。

　　隆華酒店的總裁帕梅拉·楚則是提出，可以在詹家和丹多洛家旗下除隆華酒店之外的其他的酒店業務和餐飲、娛樂等業務中，也提供特雷維索的訂票業務。也許最終的票務銷售數據會很普通，但是對於宣傳特雷維索卻能起到不小的積極作用。另外還可以在珊瑚啤酒的有獎銷售中加入送球票甚至電影票的內容，豐富了獎項還能帶動球票和電影票的銷售，畢竟大多數人都不會選擇獨自去看一場球賽或電影。

　　唯獨古馳的CEO德梅特裡奧·維利亞比較尷尬，他所負責的業務對俱樂部並給不到什麽太大的幫助，提供服裝讚助差不多就是極限了。發言排位最後也讓他再找不出什麽具有實際意義的內容，反而是向吉安卡洛提出求助，古馳剛剛拿到手，正是展現新老板新氣象的時候，他希望能夠在今年九月的春夏時裝周搞一場特別點的大秀(四大時裝周秋天的是春夏時裝周，春天的是秋冬時裝周)。

　　古馳已經成為吉安卡洛的私人財產，德梅特裡奧·維利亞也是剛剛進入公司總攬全局，吉安卡洛肯定要給他一些助力的。當即確定，可以把丹多洛家在米蘭的賽爾貝洛尼宮給古馳的春夏時裝周大秀使用，要人給人缺物給物。

　　同時吉安卡洛也沒忘了剛收入囊中的伊夫·聖-羅蘭，把距離賽爾貝洛尼宮兩百多米的塞納托宮作為伊夫·聖羅蘭春夏周大秀的場地。

　　至於另一個時裝品牌普拉達，就沒有這麽好的待遇。吉安卡洛現在手裡只有普拉達35%的股份， 連控股線都還沒到呢，不能算是自己旗下的公司。什麽時候有了70%以上的股份再說，現在就只能愛誰誰了。

　　周一處理完了俱樂部的事情，周二在去威尼斯的路上，吉安卡洛又得到一個好消息。磨磨蹭蹭了近一個月的佩魯賈終於松口，同意了三十億裡拉報價，把馬特拉齊和加圖索送到特雷維索來，這個價格還包括那位青年隊的二門將詹姆斯·曼弗雷迪尼。

　　關於這個詹姆斯·曼弗雷迪尼，吉安卡洛專門問過馬特拉齊，也給加圖索打過電話;得到的消息是這個球員表現很中庸，沒有太亮眼的成績，也沒有出現過太大的失誤;在上賽季中的確是受過傷，因為是在訓練中的手臂受傷，所以外界並不清楚。

　　想來佩魯賈是檢查出什麽了，所以抱著想甩鍋的心思。吉安卡洛為了順利得到馬特拉齊和加圖索，這個虧是必須吃的，他可不想搞出什麽夜長夢多的鬧心事來。

　　其實詹姆斯·曼弗雷迪尼的問題也好解決，說白了就是佩魯賈太窮了，連一年的普通球員薪水都不舍的支付。吉安卡洛就不存在這個問題了，不就是一年的工資嗎，他倒是很想看看，這一年中能不能把這個門將改造一下，只要讓他在某個單項方面表現突出一點，搞不好下賽季就能讓佩魯賈把購買馬特拉齊和加圖索的錢翻好幾倍送回來。

　　馬特拉齊和加圖索的轉會搞定，特雷維索就可以準備這個夏天最重磅的引援了。曾加作為意大利前國門，還是能帶來不少關注度的，至少能把熱度保持到八月中旬之前，這就足夠了。