李言琢磨了一會兒，說道:“先給他報價，最低不能低於兩元一斤，現在不太好弄。超過三元我們出運費，低於三元運費自理。具體報多少看他有多急要了，你來把握吧。”

　　江嫿點頭:“要是談妥了，多久能發貨。”

　　“兩三天差不多了，確定要的話，讓他把錢先打過來，別收了一堆綠辣椒回頭砸在自己手裡，摘早了再放也不一定能變紅了，有可能成黃椒。”

　　江嫿領命出去聯系了，如果能談成，李言馬上就得趕回去安排收購的事。

　　李言從來沒聽家裡說過有人來收小青椒，要是到清河鄉去收，估計五毛一斤都有人賣。等變紅了曬成乾椒，就要到兩塊以上了。

　　江嫿回到自己的辦公室，給北河的客戶打了過去。

　　“劉總您好，我是惠文公司的小江，對對，是我，江嫿，早上我們聯系過，您記性真好。”

　　“我剛才到種植基地去看了一下，成熟比例比較大，大多數都變紅了，綠的是有，但是比較少。”

　　“您別急，我們有五千多畝的種植基地，一個一個摘也能給您湊出十噸，不過這費用就高了。”

　　“多少錢?我們核算了一下，劃下來您得按8元一斤。”

　　“您說北河的乾辣椒最高才5元一斤?那不一樣啊，您要乾辣椒的話，過幾天我們也可以按五元一斤算給您，這小青椒要趴到辣椒秧上一個一個找，再晚兩天估計也找不到了。如果不急，您預訂明年的，我給您算兩元錢一斤。”

　　“最多只能給五元?劉總，運費您還得考慮進去呢，從林園市給您運到北河，一千多公裡……”

　　“一斤補一毛運費?劉總，您也太精明了，現在陸運價格普遍在噸公裡兩毛五以上。不過看您這麽誠意，我跟公司爭取一下，問題應該不大。不過這貨款方面，您要先打過來，這小青椒不同於紅椒，萬一摘下來您不要了，因為生長時間不夠紅不了，二次銷售賣不出去，那我們就虧大了。”

　　“傳真合同，電匯三分之一定金到公司帳戶?付定金是可以，那余款……”

　　“其余的您帶現金過來，發貨付清?沒問題沒問題，等下我做好合同發給您，簽好您直接打款就可以了，定金到了我們就可以安排采摘，沒有意外的話，三天內可以發貨。”

　　“您過來要請我吃飯?呵，您太客氣了，等您過來，我請您喝我們這有名的麗山香酒……”

　　江嫿跟客戶談妥，馬上來找李言匯報，李言聽她說談了五塊一毛一斤，頓時吃了一大驚，這姐姐比自己還黑啊。

　　不過這也不能完全說是黑那個劉總，你情我願的誰也沒逼迫誰，嫌貴可以繼續談，還嫌貴不買就可以了嘛。

　　看來這個價格還是在劉總的心理預期之內，要不然也不會答應下來。

　　用電腦打合同李言更熟練一些，他跟江嫿兩個人一邊研究一邊把合同打了出來，公司沒有打印機也沒有傳真機，李言跑到百貨大樓杜經理的辦公室把事情解決了。

　　合同發了過去，很快收到了對方簽字蓋章的回函，合同約定了付款方式和發貨周期，配合著銀行轉帳記錄，會對李言這邊有一定的約束力。

　　至於對方那邊，給錢就解決一切了，余款說了當面付，不給的話不發貨就是。

　　當然，那邊說要過來一趟，也有監督的意思在內，畢竟是十萬塊的生意，不放心也正常。等定金到帳，李言一方面要安排收購，另一方面還得安排接待。

　　沒多久，對方通知已經匯款，李言給銀行打了個N個電話，一直到下班都沒到帳。

　　第二天上午，李言跑了趟銀行，在櫃台上查了一下，發現到帳了。

　　他興奮的揮了一下拳頭，這是一個好的開始，終於不是只出不進了。

　　回公司安排好了事情，李言立刻趕回了清河鄉李家屯。

　　看到李言騎著一輛摩托車進院子，王惠很是驚訝:“小言，哪兒來的摩托車?”

　　“跟同學借來的，騎幾天玩，到時得還人家。”李言說道。

　　“你會騎摩托車嗎，要小心一點啊，別騎太快，摔了可不得了。”王惠叮囑道。

　　“跟騎自行車差不多，你放心吧，我很小心的。”李言對自己的命金貴著呢，不用老媽提醒他也會小心。

　　“這次去縣裡怎這麽快回來，昨天摘的一袋子辣椒又送完了?”王惠從菜園子出來，把幾顆剛拔下來的大草扔進了豬圈裡。

　　“我那是給潛在客戶發樣品， 不是沒頭沒腦的送。媽，你別心疼那點東西，送出去的多我們也會賣的多。”

　　“我不懂你那套道理，家裡種了六畝多地的辣椒，你再送也送不完，願意怎送就怎送，你覺得對就行。”

　　盡管對李言送出去那麽多辣椒感覺有點不以為然，王惠還是表示了支持

　　“已經有生意上門了，有人找我采購，我這次回來就是準備收辣椒的。”

　　聽到李言的話，王惠頓時一喜:“真的?要多少斤，啥時要。”

　　接著反應過來:“不對啊，這會兒辣椒都是濕的，有人收水椒?”

　　“對的，而且要的不是紅辣椒，有人找我買小青椒，媽，你估摸著咱家地裡能摘出來多少青的，然後我再到別家聯系聯系。”

　　“全青的不多了，青辣椒能產出多少我還真沒算過。”王惠盤算了一下，說道:“之前一畝地能出七八百斤乾辣椒，估摸著要七八斤鮮椒才能出一斤乾辣椒，一畝地怎算也得有五千斤鮮椒吧。咱家六畝地，全算上就是三萬斤，要是能摘出兩成青的，那就是六千斤，不過不一定能有這麽多。”

　　“媽，那你抓緊找點人，把青的全摘下來，有人要。”李言趕緊說道。

　　“到底要多少啊，怎全摘了呢。”王惠很是驚訝，“賣鮮椒不劃算，往年遇到過收紅鮮椒的，也就三四毛錢一斤，你跟人家談的多少錢?”

　　李言伸出了一個巴掌，王惠一看:“五毛?那還差不多，相當於乾辣椒三四塊錢，但也要看今年的行情，要是後期漲的厲害也不劃算。”