“接下來就是我們商品的價格問題了，我們的貨物是以全套零售的形式出售的。就是我們的東西不是一張一張賣的，而是一賣就是一套。”

　這些同學又糊塗了，一套又是什麽情況?

　“這一套商品包括一副大門對，一副屋門對加兩副小門對和一副廈子門外帶一張春條;抬頭見喜、出門見喜、金雞滿架、肥豬滿圈各一張還有大福字四張小福字五張橫批五張，你們猜猜這一套東西應該賣多少錢?”

　這回沒搶答的了，大家你看我我看你，誰也猜不出來。

　江軍算是做過買賣的了，試探性地說:“怎麽也得賣二毛五六吧，就那副大門對就值一毛錢。”

　不錯，這裡最顯眼的就是大門對，長度一米六，寬二十五公分，比那些一米多長十公分寬的小對聯大了好幾圈。

　“現在揭開謎底，這一套東西我們的零售價格是一毛五分，僅僅比你自己花錢買紅紙找人寫對聯福字貴了不到五分錢，而且我們這對聯的樣式字體花色都是你自己買紙寫出來的對聯比不了的，不是一般的比不了而是拍馬都比不上，你說我們會賣不出去嗎?”

　過年賣對聯是個很不引人注意卻又暴利異常的項目。

　萬峰曾經在集市上混過，那好像是九五年左右的事情。

　當時在集市上包括很多做買賣的人都不清楚賣對聯會有什麽利潤，直到有一天萬峰看到集市收管理費的人收這些賣對聯人的集市地稅他才知道這個行業到達能賺多少錢。

　在集市普通攤位的管理費還停留在一塊一塊五的時候，這些收管理費收賣對聯攤位的管理費是一個集市三十元。

　當時萬峰都被驚住了，那時他在集市上賣襪子，兩雙三塊，他交的管理費是一塊錢，有時賴皮賴臉的五毛錢也是它。

　他一個集市賣一百雙襪子也不過就能賺三四十塊錢，竟然還不夠那些賣對聯的人交一個集市稅的。

　這些賣對聯的人一個集市賺多少錢就成了萬峰心裡的疑惑。

　因此第二年十月底他果斷地到印刷廠下了兩千塊錢的單子，賣對聯這玩意都是提前訂貨，你訂多少貨就賣多少，後期根本沒有補貨的機會。

　他沒賣過也沒敢多下就下了兩千元。

　因為印刷廠就是看訂單印刷，根本沒有多余的東西，對聯這些東西就是一年印一年光的玩意，今年賣不了就只能燒火。

　等到了那年臘月，他這兩千塊錢竟然給他帶來了過一萬的利潤，這還是他下的單子少否則一個臘月賺兩三萬不是問題。

　那可是九幾年呀！

　一張四五厘錢的巴掌大的小福字賣一毛，一副一兩毛錢的對聯賣兩塊三塊。

　尤其是大門對，一米八的對聯幾毛錢的成本可以賣到五六塊一副，這些過年貼的產品幾乎利潤都在十倍八倍左右。

　所以現在萬峰的腦袋裡根本沒考慮過賣不出去的問題，他現在賣這些東西的利潤才兩倍，賣不出去才出鬼呢。

　江軍到底是做過買賣的，第一個表示支持:“我覺得能賣出去，誰家過年不圖個新鮮好看，而且才貴了幾分錢，一定能賣出去。”

　“是呀，換我做主我也買這樣的對聯福字，這又是鯉魚又是元寶和聚寶盆的看著就喜慶，才貴了幾分錢。”有人也表自己的看法。

　“哥，那賣一毛五我們能賺多少錢呀?”

　許斌是萬峰專門叫來的，他問出了最關鍵的問題。

　“現在我們有賣價了，下面該來討論一下成本價了，這裡我就不賣關子了免得大家著急，我告訴你們這一套的東西的成本是五分錢。”

　萬峰把成本提高了四厘錢不是為了賺差價，而是嫌四分六的價錢算帳太麻煩。

　屋裡一片寂靜。

　之所以會出現這種情景是因為萬峰說出的這個價錢大大出了他們的心裡預期，他們一時還有點接受不了。

　不是價錢高了而是低了。

　“這麽多樣式的東西才五分錢?”江軍疑惑地問。

　“對，就是五分錢，也就是說你們每賣出一套就能賺一毛錢，從現在起到臘月二十八，你們只要能賣出去四十套就可以穿新衣服了，賣出去六十套小鞭錢就有了，如果能賣到一百套基本就可以過一個非常富余的好年了。”

　萬峰的這些同學到這時才相信這些對聯福字什麽的確實有賣出去的可能，立刻就有了精神。

　“萬峰，說說我們該幹什麽吧?”

　“明天就是黑礁開集的日子，我們要趁著這個機會到黑礁集市上去試水，雖然初三賣這些東西太早了點，但去積累點經驗對你們來說不是壞事，因此我們今天的任務就是把這些分別裝在箱子裡的對聯福字什麽的按照我剛才說的一套一套撿出來，先撿五百六十套吧，明天看看市場反響。”

　賣對聯最好的日子是從臘月十五前後到臘月二十八這十多天，現在才初三去賣這東西確實早了，就是有人想買也不一定買，這離過年還一個月，買那麽早回家還得找地方放。

　不過不要緊，讓這些從來沒賣過的人到集市上熏陶一下也不是什麽壞事兒。

　眾人開始按照萬峰製訂的標準開始一套一套的撿，起先比較混亂，但一個小時過後他們就形成了分工，專門撿對聯的專門撿福字的專門整理的。

　每撿出一套就卷起來用一個布條捆上，這樣工作效率就出來了。

　欒鳳這裡別的不敢說有，破布條到處都是。

　到下午三點左右五百六十套對聯都撿出來了。

　“咱們班參加的同學加上許斌一共是二十八個人，這五百六十套明天一人分二十套，誰賣出去把成本給我利潤就是誰的，聽懂了沒有?”

　“懂了！”

　“以後三是黑礁集市，四是孤山集市，五呢是青山集市，到這些日子你們就到集市上去賣。”

　“那沒集市的日子呢?”有人問。

　“你們可以三四個人結伴下屯子挨家挨戶去送呀，別看不起這個說不定不比在集市上賣的少。”

　“這多不好意思呀?”有人為難地說。

　“好意思有什麽用?你好意思有人給你錢花嗎?想賺錢就把臉都扔了。 ”

　又想賺錢又想要臉哪來那麽多的好事兒。

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