如何將這袋價值999的薯片推銷出去,也是個令唐城頭疼的問題。好在有前兩件商品用戶使用過後的反應在那擺著,讓唐城在推銷這件新貨時底氣也足了不少。
唐城一上午都坐在超市裡,隔著透明的玻璃窗打量著門外行色匆匆的人群,腦中想的卻是什麽樣的人才會花999元買一袋薯片呢?想來想去,答案隻有一個,如果這是一袋普通的薯片,能賣出去的概率幾乎為零。
APP的產品介紹上並沒有給出這款薯片食用過後會帶給客戶怎樣的意外好處,但以以往的兩件商品來看,這款薯片肯定不是凡物,它自身帶的額外價值是不言而喻的,可在推銷的過程中,唐城也不能滿嘴跑火車,自己編個瞎話哄騙消費者吧。
唐城正為這事兒發愁,就見打門外進來個十二三歲的小姑娘,這姑娘生的肥肥壯壯,一個照面就讓人猜出她必定是個吃貨。而小姑娘的行為也印證了唐城的猜想,她進門之後目光一掃,毫不停留的往擺放零食的貨架方向走去。
直到她用零食將那大大的購物籃填滿,這才意猶未盡的超著唐城所在的收銀處走來。唐城內心看見了些許希望,或許這小姑娘能成為魚子醬薯片的試吃客戶。
當唐城把魚子醬薯片放到姑娘面前,正要展開一番激昂的推銷演講時,卻不料這小胖妞一見到東西便眉頭皺了起來,有些詫異的道:“老板,你這裡怎麽還有這麽難吃的東西啊,這能賣的出去嗎?”
唐城一聽這話便愣住了,納悶兒道:“不能吧,這不就是薯片嗎,怎麽會難吃呢?”
姑娘顯然之前嘗過這東西,而且對這種零食印象十分的不好,搖搖頭說:“零食也分三六九等,自然不能樣樣可口。我吃過的零食多的數不清,唯獨對你手裡這包東西記憶猶新,那味道簡直……怎麽說呢,又腥又臭,難以下咽。”
啊?世界上還有這種零食?我花999元進了一包又腥又臭的東西?這也太坑爹了吧。
小姑娘見唐城的樣子好像不大信她的話,又對唐城說道:“我沒有騙你,你可以上網搜一下,這東西的難吃程度可是出了名的。”
不管小姑娘的話是真是假,現在想把這袋魚子醬薯片推銷給她是不可能了。姑娘麻溜的付了錢,捧著一大包零食出門了。
唐城還不死心,拿出手機打開百度,輸入魚子醬薯片,得出來的搜索答案讓唐城大跌眼鏡。這東西產自島國,它的難吃程度已經榜上有名,那味道跟瑞典鯡魚罐頭有的一拚,除了又腥又臭之外,還外加一股濃濃的霉味。
唐城擦了把頭上的冷汗,這“地府供貨商”裡面的產品就沒有一樣是正常的,這種東西你讓我怎麽賣出去?
真的有喜歡這種特殊口味的人嗎?要是沒有,那廠家生產出來幹嘛呢,這不是給自己找麻煩嗎?
唐城抱著存在即合理的僥幸心理,腦子裡還在不停地活動,無論如何也要把東西給賣出去,要不然剛剛有點起色的生意,又不知道要遭遇怎樣的變故。
正在唐城皺眉發愁的檔口,超市又進來客人了。這次來的是一個四十出頭的中年人,西裝革履還梳著大背頭,肥碩的身軀挺著一個圓滾滾的大肚子走到櫃台跟前。
“老板,聽說老貓這幾天在夜店賣的那款奇貨是從你這裡拿的?”
唐城看這人的體型和打扮很有派頭,應該是個有錢人,估計不是當官的就是手裡有大買賣。可他進來就沒頭沒尾的來了這麽一句,
唐城一下有點懵,疑惑道:“什麽奇貨?” “哎呀,就是那款套套,要價七千一盒的那個。”
唐城這才反應過來,原來他說的是套套的事兒。而他口中的老貓,大概就是從唐城這裡拿過兩次貨的混混老大了。混混老大有了這麽個生財之道肯定不會到處宣揚,這位大肚腩的中年人可能是莫西乾髮型小混混的嘴裡得來的消息。
唐城點點頭應道:“沒錯,是從我這兒拿的貨。”
大肚腩在唐城話裡確定了消息的準確性,立馬興奮地道:“老板,你給我來十盒,就按夜場的價格,七千一盒。”
唐城現在手裡還真有十盒“杜雷斯”,七千一盒,那十盒就是七萬塊錢。唐城雖然很想按這個天價把東西賣出去,可這樣一來,自己以前定好的價錢不就作廢了麽?做生意最忌不講信用,想要把生意做得長遠,還是要牢牢抓住“誠信”二字。
唐城搖搖頭:“我這裡不賣那麽貴,一盒給五百就夠了。”
大肚腩聽了唐城的話,先是一愣,隨即豎起大拇指道:“兄弟,不瞞你說,我也是個買賣人,但像你這麽堅守原則的生意人,我夏奎自愧不如。”
唐城聽他這樣稱讚自己,隻是笑著點點頭說:“應該的。”從貨架上找來今早剛到的“杜雷斯”,正要交到大肚腩手中,唐城突然想到一個問題,對大肚腩開口問道:“您一下要這麽多,不會跟那老貓一樣,是想拿到別的地方高價倒賣的吧?要真是這樣的話,我最多賣一盒。”
大肚腩一聽這話,趕緊搖頭道:“不不不,我跟他怎麽能一樣。我自己手底下的買賣都忙不過來,哪有功夫轉行賣這個。我有幾個香港的生意夥伴,這東西是打算送人的。”
唐城這才放心,把東西交到大肚腩手中笑著說:“其實我店裡這款套套一開始是被老貓買斷的,我昨天才聽說這家夥把我的貨拿到黑市上哄抬物價, 所以決定不跟他做買賣了。您今天來得巧,早上剛到的貨還沒舍得出手,再多要一盒都沒有了。”
大肚腩聽得一驚,問道:“貨源這麽緊張啊?”
唐城點頭道:“可不是。要是貨源充足點,這麽好的東西就我一家有售,我還不早就發財了。”
大肚腩也是買賣人,自然清楚行裡人的忌諱,打聽進貨渠道這種事兒他不會蠢得問出口。兩人在店裡又聊了幾句,言語間頗為投機。
唐城見他一副腸滿肚圓的腐敗樣子,肯定是個吃貨錯不了,便把推銷那袋魚子醬薯片的注意打到了他頭上。
“這款薯片也是一個渠道進來的貨,套套的效果我就不說了,雖然價格上貴點,但用一句物超所值來形容它不過分。這薯片是新貨,具體的效用還不清楚,您要是有興趣的話就拿回去吃著試試,價格方面我不多要,就是個進價999元。”
大肚腩不差錢,999價格的薯片他雖然聞所未聞,但他心裡對這個供貨商很是好奇,心想能生產出那麽神奇的套套,這薯片應該也差不到哪去,況且覺得唐城人挺不錯,想交這個朋友,便二話沒說把東西買下了。
唐城沒好意思跟他說這東西又腥又臭的特性,隻是含糊的表達說這東西味道可能不會很好,但吃了之後對身體肯定是有益無害。
等大肚腩走出店門之後,“地府供貨商”APP馬上發來祝賀的信息,唐城總算松了口氣,今天這道難題算是解開了,至於薯片食用後用戶反響如何,應該明天就能有結果。