在第一場交鋒過後，裡爾曼立刻找了個借口帶著馬爾科來到宴會的角落。

　　“馬爾科，記不記得蘭德大人說過，外交的本質是什麽?”裡爾曼向馬爾科問道。

　　“外交的本質是沒有硝煙的戰爭，各個勢力不擇手段為己方獲取最大利益的博弈！”馬爾科毫不猶豫得回答道。這是蘭德對外交的定義，並且打算將其作為外交部門的隱形條款口口相傳。馬爾科作為未來外交部門的領導人，自然也必須清楚。

　　“很好。那麽，一場成功的外交戰爭最重要的一點是什麽?”裡爾曼接著問道。

　　“了解外交各方的需求和底線！合理選擇妥協或強硬！”馬爾科回答道。這也是蘭德告訴他們的，類似的碎片式的東西蘭德告訴了裡爾曼很多，經過整理已經逐步完善。只是因為這只是蘭德個人對外交的看法，並沒有強製外交人員這麽做，而是要求他們根據實際情況處理外交事務。但無論裡爾曼還是馬爾科，都將其視為金科玉律。

　　“那麽，你思考過各個國家各自的需求和底線嗎?”裡爾曼眯著眼睛問道。

　　“這……”馬爾科楞了一下，愧疚得低下了頭。

　　“你看，在不了解對方情況的時候，貿然與對方發生衝突，是很不理智的行為。你今天晚上完全可以暫時想辦法避免這場爭吵，等了解到這次來的使者各自的目的，再有應對得進行外交活動。不是嗎?”裡爾曼和馬爾科碰了一下酒杯，笑著說道。

　　比起剛剛第一次正式獨立接觸外交活動的馬爾科，裡爾曼無疑要合格得多。可能比蘭德前世的外交官們弱了不止一籌，但在這個尚未有成熟的外交概念的世界，裡爾曼絕對算是外交大師。

　　“您說的對。”馬爾科虛心受教。

　　“現在，你冷靜地思考一下，這次來的各個國家的使者，他們都是為什麽而來?”裡爾曼又引導著馬爾科進行思考。

　　“目的……自然是竊取蘭德大人的領土，搶奪蘭德大人先進的技術和武器裝備！”馬爾科咬著牙說道，顯然對這些國家將蘭德的領地視為肥肉的“聚餐”式的想法十分不滿。

　　“你說得並不算錯，但那並不應該是一名外交官的看法。”裡爾曼拍了拍馬爾科的肩膀，說道。“你仔細想一想，這些國家各自的地理位置和外交環境都不一樣，難道他們的真實的目的都是一樣的嗎?”

　　“可是……他們不就是來搶東西的嗎?”馬爾科有些迷茫。

　　“不，你還是沒弄明白他們的需求和底線。”裡爾曼搖了搖頭，接著說道。“這些國家願意聯合蘇爾丹王國向我們施壓，看上去是因為我們對他們造成了威脅——當然，確實有這方面原因。但實際上，驅使他們這麽做的原因主要是利益。”

　　“你要知道，他們從下船開始就到處叫囂著組成聯軍向我們開戰，但是實際上他們將承擔極大的風險。比如巨大的軍費支出、遠征過程中互相的算計、國內兵力減少可能造成的外敵入侵等等。但是他們開戰的決心，絕對是有差異的。拿蘇祿王國來說，相信他們更願意我們與蘇爾丹王國兩敗俱傷，由他來將我們雙方全部打敗。他們願意參加這次聯合施壓的原因，隻可能是垂涎我們先進的武器和技術，而不是發起戰爭打敗我們。”

　　“這種情況下，我們完全可以通過向蘇祿王國出售大量的軍火，讓蘇祿王國退出與蘇爾丹萬國的聯盟。”裡爾曼有條不紊得一點一點向馬爾科解釋道。

　　“我明白了！”馬爾科聽得眼前一亮。“也就是說，如果我們能付出讓那些國家滿意的代價，讓那些國家不用承擔那麽大的風險，那麽就能讓那些國家保持中立，甚至站到我們這邊！”

　　“對！”裡爾曼欣慰得點點頭。“就像我剛才說的，關鍵在於弄清楚那些國家真正想要什麽，我們才能付出最小的代價。”

　　“讓我想想……達拉然公國是個三面環海的半島國，陸軍很少，所以一定很垂涎我們強大的戰艦，那麽我們可以選擇賣給他一些戰艦。我說得對嗎?”馬爾科像個解出問題的孩子一樣，開心得向馬爾科邀功道。

　　“沒錯。只是你隻考慮到了利益，沒有考慮到威脅。他們沒有選擇單獨和我們對話，而是選擇和各國一起施壓，就是因為我們強大的海軍有可能會威脅到他們的海上力量和海岸線，而我們卻並不出售戰艦。”裡爾曼讚許的點點頭，接著補充道。“記得蘭德大人在將任務交給你時給你的授權嗎?你可以出售我們的中華一式步槍和‘梭魚級’戰艦！甚至95毫米野戰炮和艦炮在征求蘭德大人同意之後，也可以出售！這就是蘭德大人給你的籌碼！”

　　通過裡爾曼拋磚引玉，本來思維就足夠活躍的馬爾科以其他幾個國家為對象，一個一個得分析，基本都分析得和裡爾曼的想法差不多。客觀的分析了各國的情況之後，馬爾科立刻明白了該怎麽做。不用裡爾曼出場，他在晚宴上四處找機會和除了蘇爾丹王國之外的各國使者單獨對話，邀請他們在停留在領地的幾天裡，找時間私下交談。

　　當天晚上晚宴結束後，馬爾科就和達拉然公國的使者在原男爵府的一間書房內進行了秘密對話，承諾向達拉然公國出售四艘“梭魚級”戰艦和兩百支中華一式步槍，與達拉然公國的使者達成口頭協定，讓達拉然公國在蘭德與蘇爾丹王國的衝突中保持中立。

　　馬爾科甚至還無師自通得想出一個反製蘇爾丹王國的方案。向各國大量出售甚至贈送軍火，與各國組成戰略同盟，瓜分蘇爾丹王國的領土。 只是這個方案還有許多細節需要完善，而且達拉然公國並不與蘇爾丹王國接壤，所以馬爾科尚未提出。他用了一個晚上完善了這個方案，使其盡可能符合各國的利益。

　　理所當然的，為了達成自己的目的，瓦解這個松散的聯盟，馬爾科隨便找了個借口，推遲了本應在第二天就進行的正式的多方會談。除了早就達到目的的達拉然公國使者，其他國家的使者都很不滿。但這種不滿，在馬爾科找到他們私下對話之後，就煙消雲散了。

　　雖然對於馬爾科提出的瓜分蘇爾丹王國的計劃，幾個被納入其中的和蘇爾丹王國接壤的國家都表示要回去請示國王，但對於出售給他們軍火讓他們放棄參與蘭德與蘇爾丹王國衝突的提議，卻都欣然應允。他們自然是打算獲得這些武器之後，回去拆解分析自己打造，但蘭德一點都不擔心。

　　已經瀕臨淘汰的‘梭魚級’巡洋艦就是被仿造了也無所謂，而中華一式步槍作為膛線槍，沒有相應的工業基礎想仿製根本不可能，即使能仿製也只能是由鐵匠單獨打造，產量低到根本沒威脅。再說，即使給他們中華一式步槍，沒有相應的戰術，一樣發揮不出這種武器的效果。

　　雖然蘭德也不願意出售中華一式步槍，但目前只能靠這種做法突破局勢。現在以蘭德的力量，還不能同時對抗這麽多國家。

　　弗裡德九世本能得覺得會談推遲這件事不太妙，但活動范圍被刻意限制住，也沒有其他辦法，更不知道現在各國使者的態度已經發生了翻天覆地的變化。直到第三天，會談正式開始。