馬軍華的辦公桌上放了兩樣東西和一封信，一樣是活塞，有兩個，一大一小。

　　軸也有兩個，一個是曲軸，一個是摩托車主軸。

　　信很短，說是信都有點不貼切。

　　上面只寫了兩行字。

　　汽車活塞，行駛裡程7萬，

　　摩托車活塞，行駛裡程一萬八。

　　只要是有點工業基礎的人，或者說，只要智商在平均線以上的人，都能看出來兩者之間的差距。

　　這麽明顯的事情，身為一線工人出身的馬軍華，看的更加仔細和清楚。

　　辦公桌對面是一車間主任牛懷禮，二車間主任牛玉喜，技術科科長羅純金，采購科的科長劉胖子已經讓馬軍華給攆到後勤，沒有出現在這兒，代表采購科的是副科長王存柱。

　　在另外一邊的小凳子上坐著的，是一車間的副主任崔賀和二車間的副主任薑先畫。

　　馬軍華拍了拍自己的桌面，

　　“這兩樣東西，你們怎麽看?”

　　崔賀看了看站在他前面的幾個領導都沒有說話，張了張嘴，還是忍住了。

　　上次的事情他給馬軍華留下了不好的印象，所以現在更加恨蘇易了，但是他很明智，知道馬軍華有點欣賞蘇易，這兩樣東西，又是蘇易委托牛懷禮帶給馬軍華的，他最好不要反對。

　　但是領導發話了，沒有人說話肯定是更不合適的，牛玉禮因為跟馬軍華的關系更好一些，知道這個時候該自己打破僵局了。

　　“馬廠長，我覺得吧，汽車設計的單趟使用距離長，總使用距離也長，所以汽車的活塞，曲軸質量要更好一些，而我們的摩托車呢，一般單趟很少有騎幾十上百公裡的，總壽命也只有十萬公裡左右就可以了。”

　　牛懷禮說著說著，自己都覺得有點說不下去，乾脆閉上了嘴巴。

　　“玉喜你說！”

　　馬軍華看自己的幾大骨乾都不願意說，便開始點名，被點到名字，牛玉喜不得不表態了，

　　很明顯，牛懷禮說的話，馬軍華不滿意，那就反著說唄。

　　“我們的配件質量，不如汽車配件的質量，在牢固度，抗磨損度方面，差距很大。”

　　“純金，你的意見。”

　　羅純金的神情有些萎靡，這兩樣東西，缺陷是很明顯的，但是，如何提高這些配件的質量，是他的技術科需要做的事情。

　　活塞，缸體，主軸，這些重要配件，都需要采用耐磨材料，需要進行耐磨花處理，所以都是大夫自己生產，優化也是技術科負責，確切的說，就是他羅純金負責。

　　“我們大福的主軸，活塞，缸體，雖然符合生產標準，能夠正常使用，但是如果跟汽車想必，還是有一定的差距，不止同汽車，同進口摩托車想比也存在明顯差距。”

　　“我們應該集中力量，進行科技攻關，或者尋找合適的原材料供應商，比如到尚海鋼鐵廠，帝都鋼鐵廠等大型鋼鐵廠聯系，看看能不能采購一批特種鋼材。”

　　馬軍華第一次點了點頭，然後又點了采購科副科長王存柱的名，王存柱是采購科的副科長，剛主持工作，所以壓力不大，

　　“主軸，活塞，缸體這些東西，不是我們采購科負責的，所以我們采購科沒有好的辦法，但是其他配件，我們會嚴抓質量，一定要保質保量，不能對大福的聲譽有任何負面影響。”

　　馬軍華白了王存柱一眼，這個王存柱，跟劉胖子一樣油滑，看來得給采購科找一個老實本分的科長才行。

　　“馬廠長，我說一下我的意見吧，這個主軸啊，活塞啊，缸體啊，這些東西，我們的使用壽命低，是因為我們的價格便宜啊，你想想，一輛汽車多少錢，這個活塞，單價得一百元左右吧，我們的一個活塞才多少錢，我們的性價比實際上是超過汽車活塞的，而且，我們的產品在出保之後才會出現磨損，客戶如果更換，必須用我們大福的產品，這樣可以增加我們配件的銷量，對我們廠的效益有提高作用，如果我們要延長這些配件的使用壽命，效益就會相應的減少。”

　　崔賀覺得自己說的，應該才最符合大福廠的利益，馬軍華身為一廠廠長，對一個一心為廠子著想的領導幹部，應該會讚賞吧。

　　起碼自己的這個觀點，在座的這些人，都想不出來。

　　果然，他一說完另外一位副主任薑先畫點頭稱是，

　　“是啊，每年光活塞，主軸這些配件，有不少的出貨呢，一年的利潤應該在一百多萬。”

　　果然，馬軍華沒有批評崔賀，而且還有人應和，崔賀的自我感覺良好。

　　“你們都說完，我也說兩句，我前幾天提議的，收取質量保證金的做法，你們覺得怎麽樣?”

　　馬軍華拋出來一個看似風馬牛不相及的問題，在座的人卻一個個陷入了沉思，有的人是在認真想問題，有的人，卻是在揣摩馬軍華的意思。

　　崔賀，無疑是後者，

　　“馬廠長你考慮的非常周全，通過控制配件供應商的質量，可以提升大福產品的質量，為大福暑期衝擊銷量提供強有力的支持。”

　　他覺得，自己應該應和了馬軍華的想法。

　　羅純金皺著眉頭，緩緩道出了自己的想法，

　　“我覺得質保金的意義不是很大，當然我說的是在質量方面，我們把迪亞的供貨資格取消之後，已經沒有供貨商會為了蠅頭小利犯這種錯誤，而且在一些用量很小的單一配件上，也必須采用雙供應商保證制度，即便一家出問題，也不會影響生產。”

　　“但是收取了質保金，提升配件質量的可能性，應該為零，質量提高了，我們大福會給他們提高價格麽、不會，所以我覺得，質保金只在資金應用上有作用，增加了大福可以使用的資金額度。”

　　牛懷禮看了看馬軍華，他覺得自己明白了馬軍華問話的真正含義，

　　“我記得馬廠長之所以提出這個質保金的計劃，是因為到星空網吧去，看到了當時報名的熱鬧場景，發現星空網吧收取報名費，然後許諾接下來一段時間的消費給報名者，而且價格比單純使用電腦的價格便宜，這樣顧客就不會覺得吃虧，所以他們樂於交報名費。”

　　“我們收取質保金，是準備擴大生產用的，收上來這些錢加上我們的自有資金，可以增加一條小規模的生產線，跟進其他廠家新推出的產品。”

　　“這說明，可以用時間來換金錢，用另外一句話說，可以用時間來換價格。”

　　“我們的活塞、缸體、主軸，如果能夠達到汽車的使用標準，那麽我們的價格，也可以提升，因為消費者願意為多增加的這部分時間花錢。”

　　牛玉喜沒有說話，其他幾個人，也沒有再說話，牛懷禮說的，似乎抓住了重點，馬軍華應該就是這個意思吧。

　　馬軍華點點頭，

　　“是啊，我們比較一下，現在的進口摩托車，比如說田本，同樣的125型，他們最少要買兩萬多塊，我們的大福125才賣多少錢，不到一萬塊，為什麽?因為我們的大福125質量不如人家的CG125啊！很多人狠狠心花大價錢買了田本的車，騎個四五萬公裡不用修，說省心不省心。”

　　崔賀突然發現了一個症結所在，讓他覺得這個時候即便搶話讓馬軍華不高興，獲得的關注也應該比他不說更有利，

　　“可是一輛田本的車，購買三輛大福，普通百姓家，肯定願意購買大福的人多，即便是需要進行維修，三輛車的實際使用壽命，還是遠遠超過田本一輛車，對於消費者來說，這明顯更有利於他們啊！”

　　馬軍華問道，

　　“那如果你崔賀買車，現在有三萬塊，你買田本還是買三輛大福?”

　　“我肯定隻買一輛大福啊！”

　　崔賀想都不用想， 馬軍華接著問道，

　　“那過了保修期，你的大福車經常需要修理，你會不會抱怨?這樣你身邊的朋友，想買車的時候，受不受影響?一個你抱怨，他有可能忽略，十個八個都說，他還會買吧?等你換車的時候，你還會買吧?”

　　“這個……”崔賀答不上來了，他知道，如果是自己，不會再買了。

　　“所以，沒有第二台車的銷量，更不要說第三台。”

　　馬軍華拍了一下桌子，“而且，狼要來了，為什麽我們最近要加大產量，搞暑期促銷，因為這些外企，要搞合資了，一台田本一萬五隻比大福貴五千，顧客會選擇誰?”

　　馬軍華的話，擲地有聲，

　　“另外，這件事的根本問題，你們還是沒有搞懂，外企為什麽能夠賺取高額利潤?因為質量，就像崔賀剛才說的，一台田本，使用壽命多出來一倍多，我用兩台大福可以頂，但是，兩台大福的成本是多少，比田本增加這些使用壽命多出來多少成本?你們想過沒有?”

　　“我們還都不如一個孩子啊！懷禮，你有空去約一下，我要跟他好好的談談，最近從他身上，學到兩招了！”

　　馬軍華說完，崔賀，羅純金，王存柱等人一起看向牛懷禮，馬廠長要約的這個人是誰?

　　孩子?牛懷禮是從蘇易哪兒拿到的東西，馬廠長約的是蘇易?

　　沒等他們感歎蘇易的好運氣時，馬軍華又吩咐一句，“崔賀啊，你對銷售的理解還有點偏頗，這樣，你先到銷售科去幹一段時間吧！”