“小易，你看三軸跟五軸的普通機床幹什麽?我們家不是有三軸的麽?”

　　蘇潤南正在翻看齊南第一機床廠的產品，一機床主要生產的就是車床，早些年更是國家出口創匯的利器，一年能夠為國家賺回來2300萬美元的外匯。

　　一機床的產品，質量跟價格，都是杠杠的。

　　所以蘇潤南心裡的第一選擇，也是一機床。

　　“我看一下，國營大廠的太貴了，咱不是得挑一下，價格跟質量都合適才行麽。”

　　老板一聽父子兩人對話，還真的像是要購買機床的樣子，更加賣力的介紹起來，

　　“你們準備上一台三軸聯動?三軸聯動的話，用齊南一機床的，出口到外國，給咱們國家賺外匯的拳頭產品，而且質量絕對過硬。”

　　“你先把越齊廠的資料拿過來，而且我還想看一下滾齒機。”

　　蘇易知道，這些年國家在機床上的發展確實取得了長足的進步，但是受困於巴統協定，三軸以上的機床卻是根本進口不到，沒有工業母機，就沒法下工業的蛋，所以我們國家的進步，基本上還是在三軸以下的機床上取得的。

　　而這其中，又以勞動密集型的磨床為最，其他的銑床，刨床，鍛床，衝床，目前還沒有達到國際先進水平。

　　“好的，好的。”

　　老板把材料拿給蘇易，卻坐到了蘇潤南旁邊，很明顯，蘇易還是一個學生，而蘇潤南才是能拿主意的那個人。

　　“這位老板，一機床的JN0096373這款就不錯，三軸聯動銑床，加工精度0.01，X軸行程900，Y軸行程400，Z軸行程500，工作台寬600，長1250，總重兩噸多一點……”

　　“用的誰的電機?滾珠絲杠誰產的?主軸呢?都是國產的麽?”

　　蘇潤東隨口問道，老板臉上緊了緊，“寶島那邊兒進口了一部分，你也知道，現在咱國家的水平還達不到麽。”

　　“你這兒怎麽沒有進口的機床?”

　　蘇易問道，老板轉過頭來，有點尷尬的回答，

　　“我們代理公司剛乾一年，目前還隻代理國產機床，老外的機床比較好賣，他們的代理爭得人比較多，我們沒拿下來，拿下來的也是寶島跟本日國比較小的品牌，還不如國產品牌好賣，所以我也沒拿出來，你們要看吧?”

　　“三軸聯動的多少錢?寶島的也行啊。”

　　蘇潤南已經看好了三軸聯動銑床，作為一名機械加工的從業者，老蘇同志一直想要操作數控機床，但是他原本工作的彭州農機廠都已經倒閉了，根本不可能有數控機床給他用。

　　而且就算農機廠不倒閉，也不會購買數控銑床，因為用不到，農機的柴油發動機不需要這麽高的精度，所以蘇潤南想要操作數控機床，隻能自己想辦法了。

　　“上面有價格，是帶操作系統的，那個，不好意思問一下，你會用數控麽?”

　　“不會啊，不會你們不是可以教?”

　　老蘇很是直接，老板點點頭，“是會培訓，不過那你等的時間就有點長，他們跟別家共用一家售後公司，培訓的業務員比較忙。”

　　“這個報價能便宜多少?”

　　蘇易已經很快看完了技術參數，這次購買機床，蘇易並不準備購買太高端的，第一，目前購買機床隻是過渡，蘇恆廠連主要生產的產品還沒有確定，老蘇同志純粹是為了滿足自己的私心啊。

　　第二，沒有錢，如果有錢，

蘇易現在就想買一台現金的車銑複合加工中心，比五軸聯動加工中心還要牛叉，普通工序需要三四天加工才能完成的加工任務，車銑複合加工中心只需要一個小時就能完工。　　“誠心買麽?誠心買，我一台能給你們讓兩千。”

　　看到蘇易指著崇慶機床廠生產的滾齒機，上面的報價是四萬二，他就直接把零頭抹掉，這樣接下來蘇易反而不好講價。

　　“齊南一機床的三軸銑床多少錢?”

　　蘇易抬頭看向老板，後者點點頭，“我給你便宜，讓四千。”

　　“一機床的車床最近銷量不是太好吧，你還要這麽貴?”

　　蘇易記得，一機床從97年起進入低谷，曾經的機床界十八羅漢，到了新世紀，竟然淪落到被收購的命運。

　　“哦，這你都知道，今年也不知道怎麽回事，一機床的車床銷量不是太好，不過這種小型車床，價格本身就不高，真的沒辦法便宜了。”

　　老板開始做出已經讓不到底的樣子，不過蘇易知道，這隻是老板裝出來的。

　　“如果我們訂購，多久可以送貨，多久安裝完畢?”

　　“普通機床，齊南在彭州也有辦事處，三四天就能送貨安裝，滾齒機稍微長一點，辦事處在寧州，要一個星期吧。”

　　看蘇易沒有講價，老板以為這一單差不多了，把送貨時間多加了一點點，

　　“一共再讓一萬，能讓我們就訂貨，不能讓算了。”

　　蘇易站起來，蘇潤南心說這是我來訂貨還是你小子來訂貨，這就開始要訂貨了，而且我要的是數控機床啊，不是滾齒機跟三軸銑床啊。

　　“今天訂貨吧?訂貨的話，賠點錢，我算開張了。”

　　“按照價格算，降一萬，等於各降五千，一台滾齒機，三萬五，定一台。”

　　蘇易示意老蘇同志交錢訂貨。

　　“哎！不行，不行，兩台一起定才能便宜一萬，而且銑床多少錢，滾齒機才多少，我賠點，三萬六，能訂就訂，不能訂就算了。”

　　老板不同意，不過還是比剛才的價格便宜了四千。

　　“小易，這個，我是來看數控的。”

　　老蘇在蘇易耳邊耳語，蘇易輕聲解釋，

　　“老爸，你現在要三軸聯動的銑床暫時沒用，等你先接下來齒輪的活兒，回頭再來買數控銑床。”

　　“真不知道怎麽回事，竟然聽你這小子的了。”

　　蘇潤南沒有再說，聽著蘇易跟店主商量價格，然後掏錢定了一台滾齒機。

　　坐公交車回去的路上，老蘇忍不住問，

　　“你有把握拿下大福的齒輪?”

　　“差不多，我最近給大福修摩托車，除了主軸連接杆，發現大福的變速箱齒輪也存在質量不過關的問題，這次大福讓供應商提供各自的產品目錄，估計就是想要更換供貨商。”

　　蘇易伸出了一個手指頭，“我估計最多也就一個月，迪亞的齒輪也不要做了，出問題的零件都是迪亞生產的。”

　　“那你也不能確定我們一定能拿到啊。”

　　老蘇還是有點疑慮，齒輪是機械產品之中需求量最大的之一，做齒輪的廠家也多如牛毛，他想要得到這個訂單，難上加難。

　　而且齒輪的型號眾多，光大福一個廠，需要的齒輪就有幾十個，大大小小，隻有一台滾齒機，肯定是不夠用的。

　　“大福目前有兩家供應齒輪的供貨商，也就是是迪亞，古銅，其中古銅質量一直還算穩定，但是迪亞最近的供貨出現了問題。”

　　“迪亞除了供應齒輪，主軸連接杆，還供應油箱，和發動機殼體，古銅一直想要迪亞的發動機殼體這部分，因為利潤率比較大，所以，他們會放棄爭取迪亞的齒輪，我們這個時候把產品目錄報上去，加上我們剛生產連接杆，幫了大福一個忙，我認為老馬同志，應該會讓我們接下來齒輪的業務。”

　　蘇易侃侃而談，分析給老蘇同志聽，老蘇似懂非懂的點了點頭，雖然他也覺得光憑這些，大福還是不一定會把齒輪業務給蘇恆廠，不過蘇易這麽說了，就應該如此吧。

　　回到電信局，蘇易自己騎了自行車，跟老蘇道別之後，直奔馬東寶的修車部，依然是熱火朝天的忙活著。

　　蘇易已經知道，長毛名叫謝長志，原本是彭州機械廠也就是現在蘇恆租借廠房的那個工廠的工人，後來下崗之後，就自己出來修摩托車了。

　　有長毛幫忙，馬東寶三個人的工作算是輕松了許多，但是依然從早忙到晚，隻是有了能穿插吃飯的時間。

　　“易哥，快來乾活，這個車我搞不定。”

　　小三一直那麽熱情，見到蘇易停下自行車就招呼起來，來財隻是笑了笑，馬東寶則是停下手裡的活兒，站了起來。

　　最激動的是長毛，看到蘇易，立即跑過來，

　　“大師，謝謝你，我真比原來賺的多了，以前出一天攤，也就乾三四個小時，賺幾個幾十塊錢一百塊錢，現在一天累一點，但是能賺二百塊，翻倍了啊。”

　　“這是你自己乾活兒掙得，我今天來有事，小三，你能帶我進大福廠裡面去麽?”

　　蘇易來是有目的的，他開網吧的錢，還指望大福廠替他出呢。

　　小三一聽，點了點頭，進大福廠而已，這邊三個人都可以，但是進福廠裡面去幹嘛呢?

　　馬東寶看到蘇易想去大福廠，皺了皺眉頭，心想是不是蘇恆廠的生產出現了什麽問題，

　　“易哥，你們家蘇恆廠的事情?要不要我找老頭子說說?”

　　“你說什麽?我是去給你家老爺子幫忙的，回頭他還得感謝我呢。”

　　蘇易拍了拍馬東寶的肩膀，看到他著急的樣子，竟然因為擔心自己而情願去向他的父親低頭，如此兄弟情義，讓蘇易的內心暖暖。