這個時代人們的宣傳思維模式還局限於電視廣告，和簡單的紙片廣告。

卻哪裡知道宋志超所說的“MD廣告”和他們所知道的宣傳單廣告根本就不一樣。

是的，這個年代的宣傳單漫天飛舞，尤其隨著保健品行業的大爆發，像什麽三株口服液，還有螞蟻口服液等等，大量廉價的紙片廣告飛入千家萬戶，甚至張貼在廣大農村的茅廁上，以及國道旁的牆壁上。

這種廉價廣告“深入民心”，因此保健品市場也從農村包圍城市，做的非常火爆。

但問題是，手機不一樣，手機屬於高消費產品，也做這樣的廣告好嗎?

面對眾人的疑問，宋志超也不給他們講太多，只是說這種廣告可以好好設計一下，必須要內容豐富，樣式精美，最好用銅版紙彩印。

這一下周圍眾人有些懵逼。

銅版紙彩印?

那本錢可是很大的。

是啊，簡單黑白印不就可以了嗎?

宋志超懶得給他們解釋，什麽叫做“當代企業的實力展現”---DM廣告越印製的精美，就越能體現一個企業的軟實力是多麽強悍。

比如說你在街頭，同時接到了兩家房地產宣傳的廣告彩頁，這時候你如何判斷這兩家公司的實力?當然是從彩頁的紙張，內容，樣式等方面了。

越是彩頁做得好的，越是舍得花錢的，在廣大人民群眾心中，它的實力就越強悍。

最後，在解決了上面一系列問題之後，宋志超再次把主動權交給大家，研究這一期DM廣告的發行量，畢竟要針對目標顧客，發行量可以控制在具體數目，免得浪費。

這次，那位企劃經理就有發言權了，畢竟做了這麽久的宣發，當然知道自己的目標群體是誰，具體數量有多少。

這位企劃經理說，目標群體是那些中海逐漸富裕起來的中產階級，畢竟一次性購置一兩萬，甚至三四萬的手機，屬於奢侈品行為，能夠買得起的人不多。因此，這位經理把目標定在了五萬份。

其他人聽完，沒人吭聲，畢竟這個企劃經理說的很有道理，五萬份應該已經很多了，足夠應對市場需求。

眼看自己講完，沒人吭聲，更沒人反對，這位企劃經理難免有些洋洋得意，之前吃癟的沮喪一掃而空，心說，做企劃還是要專業呀，單單靠嘴巴說是不行的。

心裡想到這裡，這位企劃經理就忍不住掃視了一下聶衛東---他就是針對聶衛東的，對於這個降落傘，他一萬個不服氣，憑什麽來到這裡，就能和他們這些高層平起平坐?

聶衛東見企劃經理向自己看來，還以為這位經理在用眼神“谘詢”自己有沒有意見---畢竟剛才他鋒芒太露。

聶衛東原本想要收斂一下光芒，可是既然對方這麽誠懇地征求自己意見，那麽---

“咳咳，不好意思，我能不能講兩句?”聶衛東說。

企劃經理:“……”

用我就知道你這家夥坐不住，還想出風頭，來吧，看你能說些什麽。

其他人也都看向聶衛東。

宋志超摸出一支煙咬在嘴裡，看著聶衛東，表情若有所思。

作為這次會議的發起者和執行者，總裁畢文峰示意聶衛東可以繼續---只是不明白他要補充什麽，在畢文峰看來，那個企劃經理確定的目標群已經很具體，幾乎沒什麽漏洞。

聶衛東深吸一口氣，站了起來，然後走向會議室旁擺著的白板旁。

大家不明白他要做什麽。

聶衛東走上前，拿起粉筆，直接在上面畫了一個很簡單的“中海地圖”，

然後粉筆如刀，刷刷，直接把這個地圖分成了四部分。然後回頭對在座的眾人說道:“我大致研究了一下，如今中海有大約2000萬人，按照薪資水平大體可以分成四個群體。”又在地圖旁畫了一個金字塔。

“分別是最低一級的外來務工者，他們的月收入在150到300元左右，具體人數大約在70萬到100萬左右;第二層月收入在500元左右的本地就業者，這個群體是中海最多的群體，人數大約在1500萬;第三層是800元到1500元左右的外資企業雇員，以及其他公司的精英，人數大約在350萬;最後一層第四層，也是當下手機普及率最高的一個階層，他們屬於新興的中產階級，他們大多數是公司老板，個體戶，炒股者，資產基本上都是幾十萬，上百萬，甚至上億……人數大約在50萬。”

眾人沒想到聶衛東會這樣分析，幾乎把整個中海的工薪階層和新興階層都分析了個透徹。

聶衛東拿著粉筆直接把那第四層，也是金字塔最高的一層圈起來說道:“目前，我們手機市場的消費主體就是他們，但是，這個階層的擁有量近幾年已經趨於飽和，因此企劃部指定的五萬份發放目標是沒有錯---五十萬，抽取十分之一，不就是五萬份嗎?”

“但是---”聶衛東突然把聲調拉長，給所有人一個思考的瞬間。

所有人看著他，不明白他接下來要說什麽。

聶衛東目光灼灼，他伸手把第三層和第二層的金字塔圈了起來，語氣悠然地說道:“我們為什麽不把目標群鎖定這兩個階層呢?一千八百萬人的群體，難道就這樣白白放過?”

在坐眾人全都愕然---鎖定第二層和第三層群體?

第三層還好說一些，畢竟月收入上千，稍微存幾個月的錢也可以買到手機，可是那第二個階層，他們月薪才五百呀！

五百塊，還買什麽手機?

雖然在這個年代五百塊看起來也很多，畢竟全國人均工資才250元左右，但是中海可是高消費城市，一家大小的開銷全靠著五百塊支撐，誰要是買了，那才叫瘋了。

就在所以人紛紛搖頭，表示不理解，表示反對的時候，突然，啪啪啪，掌聲又響了起來。

那企劃經理一看，竟然又是大老板宋志超，忍不住露出幽怨的目光，心說我發言的時候怎麽沒掌聲?一輪到這個姓聶的你就鼓掌?不帶這樣玩的！

逆轉重生1990

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