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《水滸之風雲再起》第357回 談判開始討價還價
當李彥被領進來的時候,林衝連動都沒有動一下,更別說起身迎接了。

而李彥也早做好了心理準備,並沒有發怒,反而微笑著對林衝拱手道“久聞林寨主大名,今日終於有緣一見,幸會幸會!”

其實林衝是故意做出的傲慢姿態,其目的主要還是想表現出一種強勢。

“不知李大人千裡迢迢來相州尋我何事?”林衝並沒有讓人給李彥添座,只是淡淡的問道。

李彥見林衝直入主題,也不廢話直接說道“林寨主與朝廷連年爭戰,致使萬千百姓流離失所,苦不塂言,當今陛下於心不忍,不願再讓百姓受苦,因此派本官前來與林寨主締盟修好!”

李彥說完取出聖旨雙手遞給旁邊的戴宗。

戴宗隨意的接過,然後上前幾步遞到林衝手裡。

李彥見到戴宗隨意的動作,嘴角又不自主的抽動了一下,不過沒有說話。

林衝接過聖旨,一邊打開一邊說道“哦,原來是怕了我求我講和啊,直說不就好了,唉,和你們這些文人打交道真是累。

既然李大人是代表聖上而來,來人,給李大人添座!”

李彥:……

林衝沒有看到李彥的一頭黑線,因為他正看著手上的聖旨。

其實林衝對這些聖旨之類的非常不感冒,主要就是上面用的全都是文言文。

雖然林衝也能看懂,但是總感覺很別扭。

林衝直接忽略了前面的廢話,向最後看去。

只見聖旨的最後寫著以目前雙方勢力所在的地方為界,互不侵犯,互不攻擊,和平共處,再往後便沒有了什麽實際的東西。

其實這一條不僅是雙方罷兵的意思,也有朝廷默認了林衝佔領現在這些地方的事實,這其中就包括大名府。

本來這對以前的林衝來說已經足夠了,本來林衝就是想暫時與朝廷休戰,也好抽出時間消化內部問題,以達到休養生息的目的。

可是現在情況不一樣了,因為現在是朝廷主動送上門來,是宋徽宗先提出了和解休戰,那麽主動權便在林衝手裡,若是不趁機為自己多謀點好處,那豈不是浪費了這麽好的機會?

林衝放下聖旨,然後對李彥說道“好的,情況我已經知道了,如今相州正在交戰,為了李大人的安全考慮,我也就不留你了,送李大人出城!”

林衝說完便起身準備離開。

林衝的一番話給李彥弄迷糊了,這都什麽跟什麽啊,這還一句話都沒說怎麽就讓自己走了。

“林寨主留步!”李彥趕忙起身喊住林衝。

林衝聽到李彥出聲喊自己,心中一笑,臉上裝作疑惑道“李大人還有何事?”

“林寨主看完聖旨不知是何意見,對於和談一事有何想法,同意否?”李彥問道。

林衝聽完李彥的話又坐了回來,然後故作深沉道“沒有什麽意見,仗不是朝廷想打就打,不想打就不打的,再說這聖旨上說的條件於我來說沒有任何意義。

即使朝廷不承認,現在這些地方也是在我梁山的控制之下,而且如今我梁山勢頭正盛,沒有必要因為這一道什麽所謂的聖旨而放棄眼前的大好形式。

我想李大人心裡也清楚,這聖旨對於你們這些朝廷官員來說,可能威嚴無比,但是在我梁山兄弟的眼裡,哼哼……!

所以我對於這和談之事沒有什麽好說的,我是梁山之主,所以我不會做對梁山沒有好處的事情!”

林衝把最後的“沒有好處”幾字說得格外重了一些。

李彥聽完趕忙說道“談判談判就在於一個談字,現在朝廷已經說出了條件,

而林寨主也可以說出自己的想法,這樣我們才好談。像剛才林寨主這樣一言不發便直接走人,本官以為這不是談判的方式!”

李彥心中真的是在強壓著怒火,自己什麽時候被人這麽無視過,這林衝幸虧不是朝廷中人,若不然李彥一定要讓他生不如死。

林衝聽出了李彥話中的一絲怒意,心中暗爽,出聲說道“好,既然李大人如此說了,那麽林某也就不兜圈子了。

朝廷想與我梁山和談休戰,沒有問題,不過我有幾個條件,若是朝廷能夠全都滿足,那麽我便同意朝廷的停戰請求。”

“願聞其詳!”李彥拱手回道。

林衝眼珠一轉,然後說道“第一:朝廷要以書面的形式承認梁山對現在所佔城池的控制權。

第二:朝廷不得再行攻打目前梁山所佔領的城池。

第三:因為之前朝廷的進攻,導致梁山損失過大,所以朝廷要給予補償,不過具體補償多少最後再詳談。

第四:朝廷要撤出大名府以北的所有兵力,現在被朝廷佔領的州縣全都要由梁山接收。”

林衝說完這四點停下想了想,然後說道“就這四點,不知李大人能否作主?”

林衝在那裡一邊說著,李彥一邊在心裡思考。

林衝說的第一點和第二點都沒有什麽問題,第三點賠償只要林衝不獅子大開口也可以答應,不過這第四點……?

在來的時候宋徽宗和蔡京都對李彥有過交待,宋徽宗的底線是可以適當的給一些補償,因為這個問題眾臣在商議的時候也想到了。

至於其他的只要不太過分,就由李彥全權作主。

而蔡京的囑咐是希望能把蔡攸贖回來,當然好處自然要讓朝廷來出。

可是林衝說的第四點明顯已經超出了徽宗的指示的范圍,撤出大名府以外的所有駐軍,交由梁山接管,這是明顯的割地了,李彥是萬萬不敢自己作主的,而且就算他同意了也不見得有用。

而且這四點中林衝還沒有提蔡攸的事情,所以這也是接下來要談的。

其實這第四點也是林衝臨時加上去的,目的就是留給李彥討價還價用的。

做為後世生活過的人,對於討價還價林衝還是有一番心得的。

現在的局面就好比朝廷想找林衝買一樣東西,本來林衝的心裡價位是五,可是要價卻是十,這多出來的五就是留給朝廷還價用的,這樣的好處就是到最後沒準會以六或者七來成交,最少也不會低於五。

林衝看著久久不語的李彥,知道他正在心裡思考著,也不催促只是一臉微笑的坐在那裡等著李彥的答覆。
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