其他人都是面面相覷。

　　隱約感覺到不對。

　　這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。

　　原材料?沒問題。

　　你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。

　　但是，有附加條件。

　　這個附加條件，就是必須購買我的機床。

　　如果不購買的話

　　或許真的是沒辦法加工原材料哦。

　　畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。

　　必須是需要非常強悍的液壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。

　　“什麽價格?”邱伯樂問道。

　　“有點小貴。”王步安老老實實的回答。

　　“大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。

　　“就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎麽樣?”鍾大江大聲嚷嚷。

　　“王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。

　　劉協德不斷的打眼色。

　　鮑國安也是不斷的打眼色。

　　然而，鍾大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。

　　想要做會長?

　　可以。

　　但是，你必須是有解決難題的能力。

　　如果你想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。

　　如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。

　　除非是他從此以後，都不和其他人打交道。

　　王步安沒有說話。

　　他完全沒有辯解的意思。

　　不著急。

　　先讓子彈飛一會兒。

　　直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道:“說完了嗎?”

　　“說完了。”袁寶山氣呼呼的說道，“你說吧！”

　　“你說！”鍾大江繼續大聲嚷嚷。

　　“你說吧。”邱伯樂點點頭。

　　王步安慢條斯理的說道:“我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。”

　　袁寶山不假思索的說道:“價格太貴的話，我們肯定不會要的。”

　　“所以，我已經想好了替代方案。”

　　“什麽方案?”

　　“隻租不賣。”

　　三人面面相覷。都是感覺有點難受。

　　這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎?

　　隻租不賣?

　　難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略?

　　“怎麽?大家有意見?”王步安說道。

　　“王步安，你有話直說。”鍾大江沉聲說道。

　　“液壓機和機床，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5。每個月結算一次。”

　　“你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎?根本就沒有5啊！”

　　“所以，你們要想辦法啊！”

　　“什麽辦法?”

　　“盡量向高端市場靠攏啊！”

　　“你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那麽容易?”

　　“那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏?”

　　“唔”

　　鍾大江等人都是被小小的憋住了。

　　沒錯，事實就在眼前。

　　只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。

　　高端市場是什麽?

　　就是品質啊！

　　關鍵是，軸承的品質必須過硬。

　　只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，並不困難。

　　s，，ns等品牌，為什麽能夠佔領高端市場?

　　就是因為它們的品質確實不錯。

　　大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。

　　想要從它們的市場份額裡面瓜分一塊出來，怎麽辦?

　　唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。

　　大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。

　　那麽，問題來了，品質怎麽才能過硬呢?

　　當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂台賽中獲得良好名次。

　　比如說這一次的蕭城擂台賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。

　　通過這次擂台賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。

　　它們會被越來越多的銷售商接受。

　　以後的市場，肯定會越來越高端。

　　當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。

　　“5太多了。3還可以考慮。”

　　“5，沒有的商量。”

　　“5真的是太多了。”

　　“如果連5都接受不了，我不願意和他合作。”

　　“你！”

　　三個人都是生氣了。

　　這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！

　　說話還這麽直白！

　　完全不給面子啊！

　　他說多少就是多少！完全沒有商量的余地！

　　“鍾大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麽?因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。”

　　“全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。”

　　“所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什麽樣的地步?你還有利潤嗎?”

　　“多多少少總會有一點點的。”

　　“恐怕你的利潤還不到3吧！勉強苟延殘喘吧。”

　　“那又怎麽樣?市場大環境如此。”

　　“非也。你在這裡打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過?”

　　“你”

　　鍾大江頓時被小小的噎住了。

　　沒錯，這是極大的競爭優勢。

　　只要是能夠將價格提升到114元，利潤就是增加了幾倍啊！

　　這個數據實在是太誘人了。

　　“只要是品質足夠優秀，提升20的價格，完全沒有問題。”鮑國安插口。

　　“是啊！同樣型號的軸承，我們只能賣10元一套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。”劉協德痛心疾首的說道，“別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。”

　　“別人都是發展了上百年的品牌了”

　　“都不要找借口。質量才是生存之本。”

　　“我保證，你們和我合作以後，你們的產品價格，平均提升20以上。但是我只要5，難道你們還不滿足?”

　　“如果可以確保價格提升20的話，我們當然樂意。”

　　“不過這麽一算，我倒是不樂意了。我為什麽不能拿10?5太少了。”

　　“你！”

　　眾人苦笑。

　　得，事情越來越糟糕了。

　　10

　　王步安居然要10?

　　都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5就可以解決了。

　　結果

　　現在好了，又白白損失5的利潤。

　　他們都很想扇自己的巴掌。

　　後悔藥呢?

　　後悔藥在哪裡?

　　100萬一顆，高價收購啊。

　　幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一轉，很快又改變了主意。

　　“算了，我首先讓步吧。你們是我合作的第一批對象。我只要5。如果是其他人，我會要10以上。”他緩緩的說道，“你們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我隻好一視同仁，全部都收取10了。”

　　“保密，絕對保密！”袁寶山急忙說道，“我們是絕對不會泄露出去的。”

　　“我也不會泄露。”鮑國安跟著說道。

　　邱伯樂發誓。

　　鍾大江發誓。

　　他們都是瞬間接受了5的方案。

　　開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10的方案了。白癡都不會猶豫啊！

　　反正，王步安的保證是，平均價格提升20以上。

　　這個困難嗎?

　　說困難也困難。如果是打價格戰的話。多一分錢都是劣勢。

　　說容易也容易。那就是錯位競爭。只要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。

　　好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套隻賣10塊錢的話，那麽，現在絕對可以賣15塊錢一套。甚至是賣到20塊錢。

　　為什麽?

　　這就是質量。

　　十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。

　　好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮一號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無一失。他們需要最好的。

　　最好的， 往往也是最貴的。

　　所以，搶佔高端市場，才是至關重要的。

　　“你們難道還想繼續在泥潭裡面鬥牛嗎?”王步安意味深長的說道。

　　“不想。”三人都是異口同聲的說道。

　　當然不想啊！

　　白癡才會想。

　　能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。

　　只是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們只能是在爛泥潭裡面苦苦的掙扎。

　　只有王步安做到了。

　　他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。

　　如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救藥了。

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　既然已經下定決心，要深度合作，那場面就和諧多了。

　　劉協德也是放心了。

　　王步安，穩了。

　　這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。

　　美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。

　　“現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！”鮑國安忽然說道。

　　“怎麽說?”王步安心思微微一動。