臨近投標的時間越來越近，越是如此越是緊張，即便是我，也不敢說有十足的把握。況且這次投標的企業經過了層層審核篩選，最終還剩下十二家之多。也就是說從書面上計算，我們也只不過擁有十二分之一的概率而已。

　　有時候概率這東西確實只是表面現象，而真正的概率實則不然，因為我們一次投入了三家公司共同參與投標，這樣算的話，只要有任何一家中標，都相當於我們中標。也就是說，我們真正意義的概率是四分之一。

　　拋開表面上的規則，順便再說一說真正的投標格局。為什麽我會如此說?因為同樣，不管多大的標，都有看不到的規則。這個標段是相對比較規范的，畢竟是超大型的工程標，符合條件的競標單位有限。如果是普通的小標，那麽，有些投標公司恐怕會同時準備更多的資質進行投標，那是一些專門從事投標的公司，他們甚至於可以同時提供十幾家甚至更多家的資質。

　　即便是這樣超大型的標段，也不排除有魚目混珠的存在。但是投標單位的心態不一，有些人是為了投標而投標，中標以後可以分標出售。而有些人雖然也是為了投標而投標，但他投標的目的卻是攪渾水，他的出現就是為了真正的投標單位向他們購買投標權。說白了，只要給他們一部分錢，他們就會選擇在正式投標時退出，或者和出資方一同“圍標”。

　　我通常不太在意這些小把戲，可這就是行業規范化下面的必然產物，他是客觀存在的。不單如此，他們甚至於可以攪亂布局，左右中標結果。所以，即使我很不屑，卻又不能忽視，只能是望而興歎，最終也用錢來打發。

　　我們幾波人分批分撥的來到競標現場，畢竟各自代表了不同的投標公司。剛一到大廳，我就看到了熟悉的身影。

　　“林總！又見面了！”

　　我還沒來得及開口，就已經有人走向了我，並首先衝我打招呼，我看到對面的石進滿臉含笑！

　　“石總！咱倆可是不見不散啊！”

　　我禮貌的開著玩笑，然後我們握著手一起找地方坐下。我們就像是無比親密的老朋友，任誰都看得到關系的融洽。

　　石進開玩笑的說:“有時候我還真希望你能高抬貴手啊，不過可惜，少了你的遊戲，我都感覺沒興致！”

　　我哈哈一笑，然後說:“可別那麽說，沒有你，我都不知道怎麽玩兒呢?”

　　我們熱情的聊著天，雖然是對手，不過也是朋友。

　　說起來這次競標，我最大的競爭對手只有兩家，其中一家國有改製的建築公司，另一家非常湊巧，負責人就是對面的石進。而這個石進也很特別，因為他和我最好的哥們兒有著直接的關系，那就是韋強。

　　韋強是科技網絡類公司，他當然不可能和我形成競爭，而我說和他有關系也不是胡說，因為那家公司正是他老爸名下的“偉達開發建設集團”。石進的職務和我一樣，是這家公司的總經理，真正意義上的競爭對手也只有他。

　　真是無巧不巧，石進是一個比我大了五六歲的人，他也是在這幾年做得風生水起。參加行業會議時，我們常有碰面，甚至於還友好的談過合作。我記得剛剛感覺到他們的發展勢頭的時候，我便已經開始注意。雖然也想過將來會成為對手，但沒想到我們的發展方向和戰略方式竟然出奇的一致。

　　不過雖然我們的戰略思想差不多，開發形式也相似，但還不完全形成直接競爭。

因為對於競標的開發地塊，我們總是各有側重，也可以說各有千秋。　　如果不是某些原因，那麽石進一定會同我關系匪淺。即便成了對手，我們倆也一樣，都對彼此惺惺相惜！這個世界真是充滿神奇，總能在最恰當的時候碰面。

　　沒想到這次真的面對面，硬碰硬。既然撞到了一起，我們想當然的會對彼此的布局開誠布公。什麽布局?可能你會想到。我們攜三家來投標，他們也同樣攜了三家，剩下的六家，排除那家半國有的建築公司，就只剩下五家。

　　我們倆所要協商的內容就是如何買斷剩下的五家，我們不在乎彼此會之間直接碰撞，而真正在乎的就是他們來攪局。如果我們兩家不形成統一口徑，那麽就很可能讓這五家有機可乘。

　　而究竟為什麽會有機可乘?很簡單，他們任何一家偏向我們，都會成為天平的砝碼，如果把主動權給了他們，就形成了我們兩家彼此加價爭奪他們手中的幾率，而他們從中漁翁得利。雖然有五個砝碼供我們買斷，理論上是多一個砝碼就多一分把握，其實也不見得，最終獲利的還是他們。

　　所以，只要我們兩家統一了口徑，隻拿出一筆錢供他們五家分配，那剩下的事，就是我們之間的真正實力啦！所以，我們還是尋求一個主動的合作，有我們兩家共同出資，打發他們撤出競爭。

　　遞交了投標方案以後，我們還是忐忑的，半國有的建設集團肯定不在話下。而對於我們彼此公關的評分機構，才是能決定成功與否的關鍵，石進的“潛規則”絕不會比我們少。

　　經過漫長的幾輪的專家答疑和二次報價，我們的命運都是耐心的等待。我們手中的電話時不時的響起，都是背後的集團對這次投標的關注。折騰了整整一天的標地，到了最終也沒有宣布結果。畢竟不是一個小標，每一條每一項都要經過專家組的討論。

　　最煎熬的是內心，折磨我們的意志。好在多年來早已練就了一定的抗壓能力，否則心理素質差點的早就垮了！

　　不是說我們遞交了投標書就只能等待，我可以什麽事都不做，不代表上層建築也都不聞不問。可上層建築之間畢竟都是“圈子”裡的人，誰也不敢說自己就有絕對的把握。

　　這場遊戲真是精彩，可以說我們和他們之間真的是史無前例的勢均力敵。本來用不著那麽多的時間來得出結論的，沒想到錯綜複雜的關系交錯製衡，而這個標段被拖了整整三天。直到最後才得出結果，二者關鍵的一票，毫無疑問的來自於開發區政府。本來作為劉楓也不必親自決定走向，可畢竟都有錯綜複雜的上層“關照”。劉楓也充滿無奈，不過最終他還是把自己的信任，投放在了我們這一邊。

　　我們以集團公司的資質中標，也宣告了政府辦公大樓的項目花落有主。我們取得了最艱難的一次勝利，雖然長長的出了一口氣，可我卻忽然覺得好累。越來越感覺這些表面上的東西，已經不是個人能力所能決定，個人甚至於很難左右結局。

　　不管怎麽說，我們的結局是好的，我得到了對手石進第一時間的祝福。即便得到了集團乃至對手的祝福，可我卻並沒有為此沾沾自喜，反而覺得從未有過的筋疲力盡。