吃飽喝足了，接下來就是辦正事了。

　　“呃，要不……我還是坐你那邊吧?”沒辦法，總不能面對面講吧?我心裡“嘿嘿”的。

　　初初微笑著點點頭，“嗯哼。”

　　我起身走到她身邊坐下，她也打開了她電腦。剛坐下，我就聞到了一絲若有若無的似乎隻屬於她的獨特的香水味道，很清新卻又難以忘懷。那一刻，我心襟蕩漾。

　　我從褲兜裡又摸出一個U盤，熟練地插上，找到U盤上的一個文件夾。

　　“你先給我講講你想知道什麽?哪方面的數據對比。”我停下操作，這個文件夾裡有很多關於數據對比分析的文檔，但我不可能全部和她講。第一是太多了，她不可能全部吸收學會;第二是有部分內容是需要有一定的學科基礎的，還需要借助其他的專業軟件協助學習的。

　　“呀，我以為我跟你講了。是醬紫的，我現在要做一個關於公司代理商的月度數據分析，通過這種分析來判斷目前他們的個人實力以及要對他們的個人實力進行分級管理。有了數據做依據後，我們還需要據此制定不同的代理政策。另外，可能還要根據情況對一些特定的區域進行政策傾斜以及扶持。總之，所有的分析都是為公司後續制定營銷政策做決策的。”初初描述的並不專業，後來我才知道她第一次做這麽專業的東西。雖然她曾經從事過市場方面的工作，但也只是用到了簡單的數據分析方法。關於數據對比分析，這裡面按照分析維度分為三個層次:第一，時間序列方面的趨勢對比分析，屬於時間維度的;第二，數據橫截面方面的對比分析，這其中又區分為對內的對比分析和對外的對比分析，屬於空間維度的;第三，含有時間維度的數據橫截面分析。

　　根據初初所說的，可能她三個層次的分析都要涉及到。

　　“那……你應該會時間序列分析吧?”我問道。

　　初初一聽，說:“什麽是時間序列分析?”

　　我一愣，瞬間醒悟過來，我是在用統計學方面的專業術語和她說。

　　“對不起，對不起。我這是統計學專業的專業術語。時間序列分析就是……通常你們所說的趨勢分析就是屬於時間序列分析。”我不知道我這麽表達她是否能聽懂。

　　“你說的趨勢分析?是不是那種將同一個公司的所有的月度銷售數據做成的折線圖，然後根據這個折線圖做一個延伸的那種分析?”初初按照她所接觸的趨勢分析試探性問我。

　　“嗯，差不多。我們統計學的專業術語是這麽表達的:時間序列分析是通過對一個區域進行一定時間段內的觀測，以折線圖的方式提取圖像有關特征，並分析其變化過程與發展規模。趨勢分析就是在時間序列分析的基礎上用過擬合一條趨勢線，然後建立趨勢方程。實際應用過程中，我們按照這個擬合的方程代入數值，然後得出結果，並據此來預測下個月或者下下個月的數據。這種方法可以為企業做預算和制定營銷目標做參考。”我一旦講到自己擅長的領域知識時，通常人會顯的很嚴肅，同時會有點手舞足蹈的肢體語言。

　　初初側著身子，一隻手在桌子上，一隻手撐著下班，笑意盈盈地望著我。

　　“怎麽?笑什麽?”我看到她這麽望著我，頓時顯得有點害羞，或者說窘迫吧。

　　“沒，沒笑什麽。你講的很好，不過，我腦子有點迷糊好像。”初初面作難色，嘟囔著小嘴，那淡粉色的嘴唇晶瑩透亮，

煞是可愛，看得我都忍不住想一親芳澤了。　　“哦哦，對不起，不好意思。純講概念是不大方便你理解，我還是結合數據和圖形給你講吧。”我趕緊打開我原來在天龍集團工作時的數據分析的文件包，找到當初我為儀器公司做的那份數據分析的Excel文檔。

　　當然，我不知道，此刻初初正在上下打量著我。後來她告訴我，我第一次教她數據分析那會做事情的那種專注神情深深地打動了她。

　　“找到了。你看，這是我在上上家公司做戰略研究分析時的工作成果。首先我先講下當初做這個分析時的背景吧——是這樣的，這家儀器公司主要是做的是顯微觀測儀器方面的整機，不是零部件那種。當初，我從這家公司的市場部和財務部那分別拿到了一些數據， 數據涉及過去5年時間的所有月份。當時，集團要對這個儀器子公司進行次年營銷目標的制定。其中，產量、銷量、銷售收入和成本這四個指標是要納入這個子公司的年度考核目標之中，我要做的工作的就是對這四個指標進行預測。”

　　“以前你沒做之前怎麽做的預測?”初初突然插話道。

　　“以前?以前他們是拍腦袋的，就是根據前一年的實際情況上浮個10%-20%，然後就將這個結果作為來年的目標啊。”我解釋道。

　　“就知道，哼哼。我們公司也差不多是這樣的。”初初的回答倒是讓我有點意外，在我眼裡，數據分析在外資企業裡應該是非常盛行的，怎麽也會和中國的這些民企一樣呢。

　　“你們不是外企嗎?怎麽……也拍腦袋?”我表達出我的疑惑。

　　“誰規定外企就一定不能拍腦袋啊?”初初嗆聲道。

　　“哦，好吧。”我投降，我刻板印象咯，慣性思維限制了我的想象。

　　初初笑了笑，示意我繼續。

　　我點點頭，繼續說道，“要知道，如果是這種拍腦袋的上浮一個百分比，其實是忽略了行業發展因素。如果說整個行業來年增長了40%，而你上浮了20%，就像炒股一樣，你是不是跑輸了大盤?“

　　初初點頭表示讚同。

　　“同理，如果來年因為經濟趨勢不佳，行業出現了一定程度的衰退，那你是不是第二年制定第三年的目標的時候你要下沉一定的百分比?你不覺得很荒唐?”我問道。

　　初初再次認同地點頭。