“對了，我和歐陽叔叔提過的那個問題，他說你給的方案不錯，你現在跟我講講好嗎?”廖寒見我已經微醺，終於開始問到正題了。
　　我一愣神，雖然我眼睛看東西已經有點模糊了，但我的意識還是非常清楚的，“啊?他沒跟你說?”
　　不過，我轉瞬還是明白了歐陽博士的良苦用心，他其實是想給我一個表現的機會，讓我在廖寒面前展現出我的專業能力。既然想明白了，我甩了甩頭，試圖清醒點好組織語言。最後，我還是完整地將我和歐陽博士講的解決方案再精修了下複述給他。
　　當我講完後，廖寒對其中我說的“管住了錢，就管住了事;管住了事，那就管住了人。”的提法連說了三個“不錯！”
　　“對了，我還有個事情。”廖寒又準備提問了。
　　妹的，一頓飯就想問兩個問題?我明面上說“沒問題”，但是我心中卻早已開始罵娘了。這些富二代還真他媽的人精，真是會算計。事實上是我“以小人之心度君子之腹”了，後來廖寒表現出的大方實在讓我汗顏不已。
　　“是這樣的。我現在公司不是才30來號人嘛，公司裡有我的親戚，還有很多外來的人。前不久，我從外面高薪招來了一個人。這個人一開始還是不錯的，特別是做業務方面。但是最近他就開始偷懶了，這就算了，他還慫恿別的同事來我這找我麻煩。”
　　“啊?什麽麻煩?”
　　“他自己不挑事，卻讓一個做美工的人來找我談薪酬，非讓我給他加薪。”
　　“哦，那……那個美工的薪資多少嘛?是不是在你們當地很低嘛?”我說話的時候已經有點哆嗦了。
　　“那個美工一個月我給他3600塊……當地一個美工的工資我知道好像平均4500左右，我也了解過同行業的其他人的工資。不過，我跟你說，像我這樣的給他交五險一金的企業不多的呢。而且，我給他交的可多了。還有，我還給他們年終獎，起碼有1-2萬呢。”
　　我沉吟了，腦子反應有點慢了，但是我還是算出了這個美工目前的平均工資水平其實不算低了。不過，我知道，作為公司的員工可不是這麽算的。他才不管你給他交多少五險一金，他們通常只會盯著自己眼前拿到的那麽一點工資。另外對於年終獎，其實不少人可能會覺得自己還不一定能熬到年終，所以他不會算他的平均工資。
　　你說，兩個人算的方向不一致，彼此之間肯定無法調和，矛盾自然會凸顯出來的。
　　我沉思了下，緩緩地問他道，“其實……你擔心的並不是給他漲薪的問題，你擔心他找了你，別人也會來找你。是也不是?”
　　“是的，是的。”他連連點頭。
　　“哈哈，這個問題好解決。”我一幅山人自有妙計的神態望著他。
　　他則翹首以待，等待我的下文。
　　“這個問題可以分兩步走:第一，你要和他談彼此是如何計算薪資的方向，然後再讓他自己對比自己在公司所創造的價值提漲薪幅度。注意，我並不是說漲多少錢一個月這種絕對值，而是說的幅度，百分比。懂?”
　　廖寒想了下，連連點頭，但又接著搖頭。
　　“這麽說吧，你看，他現在3600一個月，他要是說要漲到4500，那是不是漲了900塊?”
　　廖寒連連點頭，我知道他的思維現在已經完全順著我的思路在走了。
　　“900塊多不多?”我問他道。
　　“好像……不多吧。”廖寒想想，回答道。
　　“我這麽說吧，我原來在天龍集團的時候，我們集團公司每年的平均調薪幅度是15%。”說完，我望著他不再言語了。
　　半晌，原本在認真聽我繼續說的廖寒反應過來問道:“然後呢?”
　　“你說呢?”我又反問了回去。
　　廖寒一臉懵逼。
　　“你還明白過來嗎?他要求漲900不就意味著漲幅25%，用900除以3600。25%多不多?”我循循善誘道。
　　“哦～”廖寒連連點頭，表示明白了。
　　“當然了，要是他月薪過萬的話，你就不要談漲幅了，就談絕對值了哈。”我陰惻惻地笑道。
　　廖寒琢磨了下，然後也賊笑著指著我說:“你太壞了！”
　　“沒有，沒有，管理之道而已。其實吧，管理管的就是人，只要把握了人心，後面的事情就好辦了噻。”我說著說著，長沙話就飆了出來。
　　“懂了，我和他談漲幅去。然後呢?”廖寒繼續問道。
　　“搞定了他的加薪要求後，你得在他前腳離開你辦公室的時候，後腳你就需要趕緊發一封郵件通知所有人，郵件裡聲明一下今後每年3月底統一調薪，調薪幅度根據你前年的收益情況來定。具體我沒法給你個參照標準，不過你可以按照你們淨利潤的漲幅來作為參考值。”
　　“為什麽一定要3月底啊?”
　　“這還不明白嗎?”人的劣根性就是一旦問上癮了後，當你總是給他答案後他就開始依賴你了，廖寒這會正是如此。
　　他搖搖頭。
　　“你傻啊！每年差不多都是2月份過年，而一般公司都會在過年前發年終獎給員工們快快樂樂過年。但是，你發現沒?很多人通常都是拿了年終獎就不再來了，直接辭職了。所以，為了留住老員工，你就需要將調薪時間推到過年後，讓他們有個期待，期待來年你給他們大幅調薪。你想啊，要是他年前走了，年後你給其他人調高的薪資超過了他新找的工作的錢，他豈不是很鬱悶?”
　　廖寒點點頭。
　　“所以啊，為了讓他對你產生期待，就需要這麽調高他的胃口。等年後調薪完畢後，他想再那麽容易找工作的話……嘿嘿！”我陰笑道。
　　這會要是有我喜歡的女孩子在場，我想我的形象就嗝屁了。
　　“高！實在是高！”他對我伸出一個大拇指，然後問我:“星哥，我看這樣吧，我聘請你做我們公司的顧問好嗎?一年5萬年薪，中不中?”
　　我腦子瞬間清醒了許多，我皺著眉頭沒有說話，腦子裡一瞬間想了很多很多。
　　我想啊，5萬年薪的顧問費?
　　爽啊！這不就是意味著我一個月憑空多了4000塊的額外收入了嗎?而且還不用繳稅。
　　不過，我要承擔哪些責任呢?要是他屁事太多的話，我收他5萬是不是太少了?一般這種初創型公司，肯定後面的屁事一大堆，這就讓我糾結了。
　　“星哥，你要是覺得5萬太少，那要不7萬?”廖寒試問道。
　　“唔……這個……你需要我怎麽個顧問法?”我問道。
　　“就是平時我們公司遇到什麽問題了，我給你打電話，或者我到上海來，或者你到我那去，給我出出主意。對，就給我出出主意就好了。放心，不會讓你親自給我做事的。你們這種人才在上海的薪資我是開不起的。”廖寒抿了抿嘴，呵呵笑道。
　　“錢不錢的，我覺得這種事情沒辦法衡量的。你要是問少了，你就吃虧;你要是問多了，我又吃虧了不是?要不這樣吧！”
　　“怎樣?”
　　“為了讓你我的利益一致，你看這樣如何?我也不要你每年的7萬塊的谘詢費了，我收取你淨利潤的1%。這樣的話，你賺的越多，我自然也賺的越多。為了讓你賺的越多，我是不是得盡心盡力幫你?”
　　廖寒一聽，頓時沉默了。
　　“你看吧，你要是賺了100萬，就只需要分我1萬，你最終賺的可是我的99倍呢！”我用數字這麽一解釋，他果然眼睛一亮。
　　“不過……星哥，你看我現在一年的利潤也就不到200萬， 你是不是太吃虧了?”沒想到，廖寒這小子竟然為我考慮著。
　　“沒關系的。要不我們可以簽一個長期合作協議，協議規定我作為你們公司的谘詢顧問按照每年淨利潤的1%收取，合作時間10年。在此期間，如果你當方面解除合作，就按照之前每年5萬給我補全就好了。要是我單方面解除你我的協議，那我就認了，OK?”
　　“唉，不行，不行。1%太少了點，要不3%吧?”廖寒是一直以他目前年收入計算的，他沒想過他要是能做到年收入1個億，我豈不是有100萬的顧問費?
　　“兄弟，你這麽乾脆，我豈能不爽快?要不這樣，你我各讓一步，就2%。”我舉起酒杯向他示意。
　　廖寒一激動，“星哥，請原諒我對你的試探，你的能力我算是完全相信了。一個字——服！2%就2%吧，就這麽定了。”
　　“嗯，你看什麽時候我們簽個協議?”我雖然酒喝的有點多，但是我心裡亮堂著呢。這他媽的要是不白紙黑字簽下來，以後他要發達了，明白過了，那豈不是……我可不能讓這煮熟的鴨子飛了。
　　“簽！嗯，簽！你們做事就是正規啊，我喜歡。”廖寒沒多想，“我晚上回去酒店就把協議弄好，明天下午我去趟歐陽叔叔那，到時候順便我們就把它簽了，一式兩份?”
　　“成交！”
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